第6章 你相信趨勢嗎

  夕陽產業是偽命題嗎

  網際網路社會裡的管理，改變自己不如重新安排周邊資源的網絡結構。所以，管理的任務就變成了「破局而出」。

  最近我接連兩次聽到有人說一個詞——夕陽產業。前兩天，有個考生家長跟我說：「我孩子正在填報高考志願，不能讓孩子學什麼機械製造、土木工程了，因為這些行業現在是夕陽產業。」就在同一天，一位做家用電器的企業家也在跟我感慨，他做的是夕陽產業，眼瞅著好像沒有什麼前途了。

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  於是我就琢磨了一下「夕陽產業」這個詞。好像不太對，如果是服務業，那確實有可能。可是製造業，真的有所謂夕陽產業嗎？

  我們先不說現在還用得著的東西，就是那些現在已經用不著的東西，它們都沒消失，還有人在製造。凱文·凱利講過，技術是不死的，現在養馬的人比中世紀還多，造中世紀武士盔甲的人比中世紀還多(當然大多數人都是出於興趣在製造)。所以凱文·凱利有個結論：這個世界上只要是存在過的，現在出於各種原因大都還在。

  有一種經濟模式叫作「蠟燭經濟」，指的是在電燈普及後，很多人就很自然地以為蠟燭肯定會消失，畢竟它光線暗、氣味難聞，還容易造成火災，各種各樣的毛病一大堆。但是蠟燭並沒有消失，到今天蠟燭產業依舊是一個很大的產業，各種各樣的蠟燭仍然在賣，而且應用場景越來越多，它不再是單純的照明工具，而成了調節氣氛的用品。

  類似這樣的例子有很多，比如在電子表、手機出現後，很多人認為手錶業要完蛋了。但是高端手錶的銷量卻越來越大，成了身份的象徵。再比如鋼筆，鋼筆似乎已經被更方便書寫的原子筆、簽字筆打得潰不成軍。而到了今天，恰恰相反，高檔鋼筆的銷量越來越好。

  那現在用得著的東西呢？很多人說家電業利潤低，是所謂「夕陽產業」。中國人難道不看電視、不買空調、不用冰箱嗎？而且我們很清楚地看到，這些產品都在升級換代，電視畫質越來越好，冰箱功能越來越豐富。除了這些大件的，小到手機、電飯煲、插座都在升級換代，比如小米就推出了好幾款這樣的產品。

  奇怪，東西還在用，人們還在買，而且還越買越多，市場還在擴容，生產這些東西的產業，怎麼會是夕陽產業呢？尤其是前兩年，網際網路產業非常火，很多傳統製造業的人，都在琢磨轉型。但是現在看來，「轉型」這個詞用得不太貼切。此地甚好，前途光明，不用轉到別的地方。

  問題究竟出在哪兒呢？是傳統製造業周邊資源的網絡結構出了問題。

  我們先來看業界八卦。話說2013年底，海爾要做筆記本電腦，去找京東。京東問，想做什麼品牌？海爾想做海爾牌。京東認為不用談了，肯定賣不掉。

  作為有600多億品牌價值的企業，海爾就想不通。京東認為，海爾這個品牌在年輕人心中，已經老化了，它跟「白色家電」(冰箱、洗衣機等)形成強關聯，對你做電腦這件事，不但不能加分，還要減分。所以後來，海爾做了另外一個品牌的筆記本，叫雷神，就是以高顏值著稱的遊戲本，叫好也叫座。

  什麼是管理學？管理學是一種破局的智慧。

  什麼是「局」呢？「局」就是你身邊各種資源之間相互聯繫和相互作用的狀態，它是一個網絡。傳統的管理學大多是著眼改變企業內部，提升效率。但是網際網路社會裡的管理並不如此，因為改變自己不如重新安排周邊資源的網絡結構。所以，管理的任務就變成了「破局而出」。

  海爾的例子就很典型。海爾做筆記本電腦，這個產品和產業本身並沒有什麼問題。原來這個產品，是和海爾品牌關聯在一起的，形成產業資源的網絡。但是這個網絡結構出了問題，原來能夠支持產品的海爾品牌這個「正資源」，在筆記本電腦產業里，變成了阻礙它發展的「負資源」，怎麼辦？只要把產品從原來的資源網絡中剝離出來，重新找到新的周邊資源網絡，轉型自然就完成了。

  其實，這兩年很多製造業「破局而出」的例子，都是這種情況。

  河北有一家做魚缸的公司。魚缸是個很小的行業，顧客買一隻以後，可能很長時間不會買第二隻，除非搬家。但這個魚缸公司的老總說，我是中國第三大魚缸生產廠家，但是我每年的利潤是幾家的總和。

  他是怎麼做到的呢？他做了一個微信公眾號，如果買了魚缸，就會定期推送一些養魚的知識給你，比如最近進了一批澳大利亞的熱帶魚，問你要不要？美國的魚飼料，問你要不要？再過一段時間，你們家魚缸兩年了，需不需要幫你清洗？他是靠這些新的周邊服務掙錢。

  這些企業做得很好，它們是在轉型嗎？不，它們還是在干自己以前最擅長的事情，還是在生產那些產品，唯一發生變化的是周邊的資源網絡。它們的轉型不是自己搬家，而是把鄰居換了一遍。

  這背後其實是一種思維模式的轉變。在傳統社會，你周邊的資源網絡是相對固定的。所以，如果你感覺自己狀況有問題，那就是你自己的問題。

  但是現在的網絡社會，除了改變自己，還有一種提升生存能力的方法，就是切換鄰居，轉換協作網絡。比如，當年我考大學的時候，填報志願，老師千叮嚀萬囑咐，千萬不要貪圖什麼好學校，考一個好專業更重要。

  寧可上差學校的外貿專業，也不要考什麼北京大學的歷史系。這個思路在當時不能說是錯的。因為在傳統社會，大家普遍認為，自己的本事最重要，學本事當然就要學一個有用的本事。

  但高考填報志願，優先選大城市，第二再考慮選綜合性大學，最後才考慮專業因素。這背後的思路就是網絡思路。

  上大學不僅是自己學本事，把自己變強，上大學還是選擇未來的資源網絡。去大城市、上綜合性大學、學基礎性學科，就是讓你未來成長的網絡資源更豐富，你切換起網絡來也更容易。