你會搞關係嗎

  如何做到不需要討好誰，你也能在一個複雜的關係世界中獲得自由？

  這個世界充滿不確定性，不要總是聽別人說，其實在表面的不確定性下隱藏著確定性。關鍵是你得有結構化的思考方式。

  比如說，怎麼搞關係？

  提到「關係」這個詞，中國人往往都能會心一笑。這玩意兒太玄妙了，它得有超級的情商、超級的敏感和超級的技巧才能搞得定。這是一件不確定性很大的事兒，我們這一篇就用確定性的思維來搞定關係這件事。

  搭關係網，千萬別從大人物搭起。這有點反常識，討好大人物，往往是有關係網的標準。為什麼別從大人物搭起？

  首先，這很難。因為人們都想和大人物搭上關係。討好大人物的人，我們身邊總會有幾個。你觀察一下他們，他們真的是關係高手嗎？不一定吧，往往是大家都看不起的馬屁精。討好大人物，在源頭上風險就很大，這是一個原因。

  

  此外，就算你搭上了大人物的關係，如果你沒有本事駕馭，這反而可能成為你的負資產。因為你很容易成為大人物的一顆棋子、一桿槍，說白了，你有關係卻喪失了自由。這樣的例子很多。一家企業里，老闆最寵愛的人，往往也是離了這個企業，去哪兒也沒用的人，他們的全部價值都被鎖死在這個特定的關係網裡。他沒了自由，老闆萬一倒台，他也跟著完蛋。

  先交代這個是因為搭關係的實質，不是找對你有用的關係，而是把自己放在關係網中對你最有利的位置上。關係網當中，什麼位置最有利？

  我們來想想，古代皇帝是怎麼搭建他的關係網的。

  皇帝最忌諱的是什麼？是大臣有私交，不僅太監和文臣不能有私交，文臣和武將也不能有私交，皇室宗親和文臣更不能有私交，文臣之間最好也別私交。如果有了，這在中國古代政治中，叫「結黨」，這是很大的罪名。你可能會說，文臣在官僚系統中共事很難避免私交。對，很多有作為的君主大部分精力就是放在了怎麼隔絕大臣的私交上，這也就是所謂的「帝王心術」。

  如果所有的大臣都沒有私交，那皇帝構建的這個關係網是什麼樣？理想狀態是皇帝是一個孤零零的中間節點，剩下所有的節點，都通向他，只和他連接，其他節點彼此之間都沒有聯繫。這對帝王來說就是最理想的一張關係網。

  這時候，有兩個名詞就來了，一個叫「凝聚力」，一個叫「同構性」。凝聚力，是指這個關係網絡是不是聯繫緊密。你可能會覺得，當然凝聚力高是好事，誰不想自己的關係都是鐵關係？

  但是，如果鐵到一定程度，這個網絡中所有人都彼此認識，那麼這個網絡的同構性也就高了。什麼意思？你認識的人別人也認識，你能提供的資源別人也能提供，那你可能就遇到麻煩了。你不妨反思一下自己的關係網絡，如果你通過所有的人，接入的都是同一個關係網，那不管你在這個網絡中多有人緣、多受擁戴、多受喜愛，你的關係網都有大問題。什麼問題？

  第一，你能獲得的信息太少。這個關係網中沒有新信息，即使偶爾有新信息也是所有人同時知道，而大家同時知道的信息不能給你帶來任何額外價值。這就是過去一個人在村裡的狀態。第二，你沒有用。不管你的關係網有多麼鐵，你完全沒有額外價值，你所知道的別人也都知道。你對別人沒有用，完全可以被取代。

  一旦陷入這樣的關係處境，其實很悲催。簡單說就是你對這個關係網沒有什麼價值，但這個網絡卻是你的全部。在它之中，你所獲無幾，還喪失了自由。一旦你被這個關係網拋棄，你就一無所有。你想想，原始社會的村落、農耕社會的宗族裡，或者是40年前中國的單位里，是不是就是這樣？

  說到這兒，就明白古代的帝王為什麼要當孤家寡人了，為什麼要隔絕大臣之間的交往了，因為只有這樣，帝王才處於對所有人都有用的有利位置。就像我們剛才描述的，他是關係網絡中孤零零的一個節點，剩下的人彼此沒有聯繫。這意味著誰都繞不開他，這樣他的皇權才是關係網的保障。這個位置，其實就是社會學上經常講的「結構洞」。帝王的關係網這個比喻，是對結構洞最通俗易懂的解釋了。

  如果你在結構洞中，就有了可以利用信息流套利的機會。在帝王的理想關係網中，只有他能跨越結構洞，所有信息流全部通過他。帝王知道一切信息，其他所有人只知道自己該知道的一點信息，其餘的要看帝王願不願意告訴他、什麼時候告訴、告訴多少，這些都是皇上說了算。

  皇上也可以在最恰當的時機干預一切，連接兩個人，讓他們合作，或者讓他們爭鬥。本質上，權力就是這麼回事兒。為什麼在日常組織里，領導特別忌諱下屬搞小集團、搞越級匯報？名義上的權力，其實是靠關係網絡的形態來保障的。一個不能跨越結構洞的權力，只是權力的擺設。

  這只是帝王的關係網結構，是思考問題的原型。當然，我們一般人是做不到帝王關係網的程度的，做到了也不幸福，因為代價是孤家寡人、極端孤獨。但是，理解了關係網絡的這個原理，有助於我們搭建自己的網絡。

  下面就是關於怎麼搞關係具體的建議：

  第一，你的關係網中要有多個結構洞。也就是說，你能跨越多個群體，並且有在他們之間做中介的能力，那你對每個群體的價值就越大。為什麼現在大家都要爭當斜槓青年？道理就在於此，這是本能的感悟和洞察。

  第二，結構洞越多越好，跨界的收益不是線性增長，而是指數級增長。你越跨界，你對新群體的價值就越大，新群體就越傾向於接納你跨界。這是一個正反饋過程，關係網越有效的人越能延展關係網。

  第三，你要多留一個心眼兒，如果我每個群體只認識一個關係人，那我們豈不是彼此就綁定了？對，解決辦法就是你要在每個群體中，認識兩個以上的關係人，你可以繞開任何人，但是他們不大容易繞開你，你的價值就更大。這就是為什麼領導不喜歡下屬越級向上匯報，但是領導往往忍不住要越級向下指揮的原因。

  說白了，一個會搭關係的人，其實需要的不是所謂的高情商，也不是討好別人，而是有讓別人覺得舒服的能力，更重要的是你的好奇心和跨界學習的能力。

  一個人一路成長過來，只要你對新領域保持基本的好奇心、社交能力正常，在新領域裡面你總會遇到幾個談得來的朋友，長期積累下來，這就是最有用的關係網。不需要討好誰，你也能在一個複雜的關係世界中獲得自由。

  反過來說，這也有一個衡量標準。我們不妨反問一下自己，我們的朋友圈有多長時間沒有新人了？如果這個時間很長，那就要提高警惕了。這不僅是我們關係網正在貶值的信號，也是你的好奇心或者創新能力正在衰退的信號。