學會入伙式求職

  你有沒有設定問題、想方設法、協同他人解決它的行動習慣和思維習慣？

  這一篇我們就來聊聊，怎麼才能找到一個讓你滿意的工作。

  面對這個課題，大多數人第一個想到的概念是競爭。人生處處都是競爭，這個沒什麼大不了的。既然你是大學生，你就是一路競爭上來的。問題是，找工作的競爭和我們通常認為的競爭是一種嗎？大學生熟悉的競爭只有一種，在名額既定、資源有限的情況下，大家各憑本事公平地競爭，說白了就是考試。

  但是我必須說，找工作是人生中第一次遇到不熟悉的競爭模式。我先來告訴你三個事實。第一個事實：這個競爭沒有固定名額，不存在資源有限的問題。甚至可以說，工作市場對大學生這個級別的人才是無限敞開的。

  站在僱主方面想一想就明白了。任何僱主都感覺很難招到合適的員工。就拿我們這家小小的創業公司來說，為了招人，那真是想盡辦法。進入10月，我們幾個創始人都要花大精力去高校做校園招聘。花再多精力，哪怕一次只招到1個人都是划算的。這個時代用對一個人才，就可能打開一片新天地。

  我們再來說第二個事實：這場競爭沒有公平可言。

  這也和你熟悉的考試模型不一樣。我說的這個沒有公平，不是指社會黑暗，而是說站在僱主的立場來看，他們關心的是招人的效率，而不是對你公平不公平。美國勞工部做了一份針對僱主的統計，HR平均看一份簡歷的時間是多少呢？15秒。在這樣的效率下，想公平都難。

  

  有80%的優質工作崗位並不會在招聘網站上發布。這些工作機會都是怎麼招人的呢？第一步，肯定是先看看內部有沒有合適的人。如果沒有，那才啟動第二步，讓同事推薦他的熟人、知根知底的人，當然用起來更放心。現在很多公司都有這樣的機制，老同事推薦新同事，如果成功入職，對推薦人會有重獎。如果再找不到怎麼辦呢？這才會去招聘網站上看簡歷。

  你會說我沒辦法，我就是個大學生，既沒有工作經驗，也沒有老同事可以推薦我，我只能投簡歷。

  可是我要告訴你第三個事實了：僱主其實並不知道自己要什麼樣的人。

  雖然他們招人的時候，上面都寫得清清楚楚，崗位、要求、要招聘的數量。但是本質上，他們還是不知道能讓自己滿意的人究竟什麼樣。

  不是有一個對聯嘲笑甲方嗎？甲方對乙方提要求，上聯永遠是「高端大氣國際化」，下聯就是「時尚抓人有個性」，橫批「眼前一亮」。提這樣的要求，本質上說明甲方實際上就是不知道自己到底要什麼。現在招人也一樣，有點像談戀愛，事先提多少條件都沒用。這個具體的人出現在面前後，他才知道合適不合適。

  說以上三個事實，不是危言聳聽，而是想說，這個時代的好企業和員工的關係正在發生一次重大的轉型。

  在工業時代，企業對新員工的要求，就像軍隊招人，身高、視力、體力、智力，這些都要求明確。現在也有部分公司、部分職位是這樣的，看看公司內部現有的架構還缺什麼樣的人，哪裡沒有就補哪裡。這種關係的本質是做現有結構的填補，應對的是「非創新」的需求。你要是到這種公司求職，我們稱為「入伍式求職」。

  但是現在很多創新型企業的處境，有點像水泊梁山招納好漢。你要是想上山，坐一把交椅，你不僅得有能力，而且這種能力得是山上的好漢沒有的能力。這種招聘方式，其實更像是在招募合伙人。它的本質是在向外做能力拼圖，現在有1/6的崗位，不是在招聘之前規劃出來的，而是公司遇到了合適的人，臨時為他創造出來的。到這種公司求職，我們稱為「入伙式求職」。

  「入伍式求職」，很簡單，你條件夠就好；「入伙式求職」，就麻煩了，你的條件夠不夠，沒有明確的標準，《水滸傳》里的好漢要上山，要麼有人介紹，要麼就得有投名狀。什麼是投名狀？就是你有責任先創造性地證明你的行動能力是山上需要的。

  可能有人會說，我一個應屆大學畢業生，我怎麼證明自己的行動能力呢？

  和大家分享一個美國姑娘找工作的故事。這個姑娘的大學專業有點冷門兒，學的是國際關係。想靠這個專業在公司里找工作，怕是不太可能了，那怎麼辦呢？

  她去印尼度假的時候就學了一句當地話，「請你給我講講珊瑚礁的情況」，遇人就問這句，再把所有人的回答用攝像機拍下來，回國後剪成了一部紀錄片。她就拿這部片子去求職，結果一家著名的網際網路公司一看，這是個人才啊，而且是個會用語言槓桿做成事的人才啊。於是為她創造了一個之前沒有的崗位，讓她負責多國語言翻譯項目。

  想想今天的創新型公司，他們在招聘大學生的時候，其實並不指望你掌握多少能夠馬上就用的技能。他們考核的只有一點，就是你有沒有設定問題、想方設法、協同他人解決它的行動習慣和思維習慣。

  我們應該向剛才那個故事裡的姑娘學習：第一，給自己設定一個目標。哪怕是開一個淘寶店，組織一項社會活動，參加一次比賽。

  第二，重點來了，不是要賣出去多少貨，活動有多成功，比賽得了什麼名次，而是你得搞清楚，你面對的真正難題是什麼。這個難題和你要求職的崗位可以沒有任何關係，世界上的難題各式各樣，但是解決難題的思路和對一個人素質的要求是類似的。

  第三，想方設法、藉助外力，解決掉這個難題，再把這個過程記錄下來。無論是寫在簡歷里，還是變成一個精練的、可以用口語表達的故事。有了這個東西，你就有了僅靠簡歷求職的人沒有的獨門武器。在一個劇烈變動、普遍創新的時代，你一開始就要訂立目標，不是成為哪個機器上的零件，而是要成為一個公司的合伙人，換句話說，就是成為它現有能力的補充者，只要你成為這個補充者，你遲早會成為它的合伙人。