第39章分別
2024-05-05 07:17:23
作者: 黎剛
「小封!可不能大意啊,我總覺得這件事情沒那麼簡單,眼皮子一直都在跳。」不知不覺間,張長河也來到了吧檯。
很顯然,這個時候的他已經開始愁眉不展了,為什麼,因為他憑藉多年的生意經驗覺得,這件事情絕沒有表面上所看的那麼簡單。
張封其實心裡也隱隱有這樣的感覺,只不過,這個感覺並不濃郁,所以也就沒有直說。
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「不簡單?他們還能玩出新花樣來麼?可我怎麼想也想不到還能玩出什麼花樣啊?」
與此同時,一樣將這網吧當成自己家的楊碩也開始搭話,他是實在想不出來,都到這一步了對方都把招出完了,還能出現什麼變故?
要知道,之前張封的分析他可是聽的清清楚楚,而且也思考過了啊,一個隔壁的網吧,不可能給現在的張封帶來這麼大的衝擊。
以至於,哪怕就算對方再有什麼本事,也是很難徹底壓垮戰神網吧的,畢竟,這裡面有一個牢不可破的大前提,那就是市場。
巨大的市場讓你哪怕就算開一個環境極差的電腦房,也一樣生意滿滿,除了張封弄出來的會員系統之外,就根本很難全方位的打擊到對手。
更何況,就算張封之前弄出了會員系統,也沒指望在對方沒有應對的情況下直接將對方的網吧給壓死啊,因為這根本不現實,現在的大學城,只要你有資本開網吧,就不怕被擠夸。
「倒是還有一招!如果他們真能想得出來的話,恐怕還真就能給我們帶來一定的麻煩,甚至可能會演變成大麻煩。」
仔細想著每一個環節,終究,張封在這個時候皺著眉頭的開始說道,他似乎是找到了這事情的關鍵節點在哪了,但卻又有些摸不准。
「老闆?這裡的會員能退麼?我不要你們贈送的錢了,只要要回我之前沖的錢。」吧檯上方,一個年輕的小伙子正趴在那裡道。
「果然……」
張封終於確定,這個自己就連面都沒有見過的對手是個狠人了。
這才是真正的釜底抽薪啊,退會員,一個簡單卻很少有人能想到的操作,卻能夠直接把一個網吧弄破產。
現在有人問起了,你到底是退還是不退?
退的話那可能就會面對蜂擁而至的退會員高潮,這不符合商業邏輯,一般的店面也一時間拿不出那麼多錢來。
可要是不退的話,這戰神網吧的名聲就很有可能在大學城一塊臭掉。
什麼樣的網吧會在這個時期混不下去?只有名聲臭掉,四周的所有人都同仇敵愾的時候,如此狠的一招,可以說是直接捅在了戰神網吧的命門上啊。
「老闆,我也是來退會員的!你們這裡到底能不能退啊?」
一個接著一個的退會員聲音出現在吧檯上,一時之間,江妍都開始有些不知所措了起來。
她不過就是一個小小的收銀員,這樣的事情她可是做不了主的,一時間,她把目光投向了張長河。
不管怎麼樣,張長河才是這個網吧的老闆啊,這種決定要張長河來做才最正確。
「小封?怎麼辦?」
張長河哪裡不知道這是一個坑,不管怎麼樣的選擇都不會好的大坑。
畢竟,在生意人的眼裡,這充值的錢已經到了自己的腰包里,有怎麼可能退回來呢?
這換成是誰也都不能接受啊,要是真退的話,那之後他們還做不做生意了?
也就張封,在那裡沉思了一會後,才沒有表現出著急的神色來。
很是確定的看了看這些人,道:「退費當然可以,在辦會員的時候我們就說了,充值自由,同樣的,如果有正當理由的話,退費也是自由的。」
「你們的正當理由是什麼?是我們網吧的優惠給的不夠呢?還是網吧的服務不好?只要你們給出一個正當理由,我當場全額退費。」
張封說得很篤定,這年頭,可還沒有什麼無理由退換的原則,而且他說的也有理有據。
只要你們有正當理由,說我們網吧經營不下去了也好,還是服務方面也好,都可以退。
但是你要是毫無理由的話,那可就不成了,畢竟當時錢是你自己主動交的,是接受這個會員卡制度的。
這主意好。
張封在這個時候根本就沒有說不退,而是偷換了一個概念。
只要你有正當理由,那就可以退費,這樣下來,縱然還會有些鬧事的,但整體來說,想要敗壞戰神網吧的名聲這可就無比困難了啊。
同樣的,這些人是不是真的都有正當理由呢?到底怎麼樣才算是正當理由?這可就是戰神網吧說了算了啊。
「正當理由?對面辦會員贈送時間,你們有不送,這難道不是正當理由麼?」
為首的那青年一臉正義,但說出來這話卻讓不少上網者差點沒笑出聲來。
這個理由找得好啊,直接就把對面給牽扯進來了,到了現在,只要大家稍微都還有點腦子,都已經算是清楚的知道了這件事情的幕後到底是誰了。
這要不是隔壁弄出來的事情那就見了鬼了。
他們剛剛推出了贈送時間的會員模式,雖說繁瑣了一些,但的確讓很多上網的人拍手叫好啊。
競爭這種事情,一般在很多時候都是無所不用其極的,或許會對兩個網吧都有所傷害,但是,你不得不說,在那段時間內對顧客那的確是十分友好的。
這種免費模式一旦完全實行了起來,以後成為常態,那上網可就不是一件很多窮學生省吃儉用才能做的事情了啊,對這些人而言,的確算是一件好事。
「隔壁怎麼經營管我什麼事?不說他們贈送免費時間了,哪怕就算全天免費一直堅持又和戰神網吧有什麼關係?」
「你的這個理由根本不成立,你要是貪圖免費時間,直接去隔壁啊?我有沒綁著你的腿讓你不去,他們送免費時間你就來我這退會員,天底下也沒這個邏輯吧?」
張封理所當然的說道,就等著你說這句話呢。
本來他還以為這個年輕學生能領頭來,肯定有些小聰明,心裡還想著怎麼誘導對方把這句話給說出來呢。
沒想到,自己就連誘導都沒有誘導,他直接說了。
你不會是戰神網吧派過去的臥底吧?可我咋不知道我有給過你好處呢?
「是啊,隔壁免費你大可去隔壁啊,兩家網吧又不是一個老闆,他們搞免費時間到這便來退會員,天底下就沒這個道理啊。」
一旁上網的人都開始搭腔了。
他們或許也被隔壁的免費策略所吸引,只是沒搶到位置罷了,但聽這感人的邏輯他們也是不忿。
本身就那麼幾十台機子,搞免費搶不到電腦也就算了,跑這邊花錢上網卻還遇上這群人,難不成這年頭,不花錢上網的都要鄙視花錢上網的人了麼?
這他們可不干。
「對啊,會員是你們自己主動充的,現在隔壁送免費時間了你們就想退,那是不是你在商場上看到一個免費產品,就要把家裡已經在用的同類產品退回到商場去?」
「根本就沒有這個道理啊!」
一旁也有人開始搭腔,對手所預料的輿論爆發並沒有出現,反倒是這幾個退會員的開始成了眾矢之的。
一時之間,那個領頭的開始不知道說什麼好了,隔壁教他們的話也沒派上用場啊。
「行了行了!要上網的話就開機子或者出示會員卡,不想上網卻非要胡攪蠻纏的話,那我就只能叫保安了。」
張封擺了擺手,他是真沒想到對方的戰鬥力竟然如此之低,這是就連找人都沒有找對人啊。
本身,擺在張封面前的一個巨大的危機就這麼消失於無形之中,張封覺得,這網吧競爭的事情,似乎也沒有想像中的那般可怕了。
「額……「
「反正我不管,我就是要退會員。」
神助攻又來了,這領頭的年輕人也不知道是不是腦子抽了,直接蹦出這麼一句。
鬧的頓時無數上網的學生們都看不過去了紛紛指責,這事情裡面,要是沒有貓膩的話那才怪了呢。
「你這人還要不要臉?明明就是受隔壁指使來鬧事的,還一副死豬不怕開水燙的樣子,我都懷疑你到底有沒有辦會員卡,成,你不是要退費麼?現在吧會員卡拿出來我看看。」
張封終於忍不了直接開始發難了,說這話的時候,旁邊的張長河在使勁的拉張封的衣角。
分明是想說別衝動,人家要是真拿出來了你該怎麼辦?
果然,對方似乎早就有備而來,直接就將兜里的會員卡拍在了吧檯上。
這一瞬間,剛剛還似有怒火的張封喜笑顏開,一把拿過了會員卡就遞給了江言,道:「查查!看看這位會員的餘額。」
那架勢,就好像是陰謀得逞了一樣。
這下輪到張長河腦袋死機了,這小子又玩的是哪一出?怎麼就看不懂他的操作了?
「會員餘額一百二,昨天剛辦的會員,小老闆,要全額退給他麼?」
吧檯面前的青年也是滿臉笑意,那表情就好像是在說,看吧,我沒撒謊吧?老子是有會員的,有種你現在就退款啊?
「昨天辦的會員,一分鐘機沒上,今天就跑過來退?哥們你這是做戲也沒做全套啊,說說吧?隔壁給了你多少好處?」
笑眯眯的張封那雙眼睛裡儘是得意,就怕你不把會員卡拿出來,咱前期做了那麼多鋪墊,就是要把火引到隔壁去呢。
現在倒好,你自己主動送上門來,退會員?不把你隔壁網吧搞倒閉我張封就不是重生者。
「嘶……」
一瞬間不少吧檯前的人都倒吸一口涼氣,他們兜里的會員卡好像也是一次都沒上過的,這下麻煩了,怎麼解釋估計都沒人聽。
「江妍,把錢退給他,既然不是誠心誠意來辦會員卡上網的,那就沒必要死扣著他們的上網費不放了。」
「我在這裡也宣布一下,但凡會員卡一分錢沒動過的,想要前來退費戰神網吧全額退還,哪怕損失再重也絕不失信。」