第37章強龍不壓地頭蛇
2024-05-05 07:17:20
作者: 黎剛
他有商業思維和天賦,這絕對是張封最樂意看到的,畢竟,這年頭,哪怕就算是他,也並不能夠做到完全的事無巨細啊。
上輩子他就不是一個貪戀權勢的人,創業也不過就是享受一下創業的過程而已。
準確來說,有著後世十幾年的經驗,他作為一個重生者,無論怎麼樣還活不下去麼?
隨便找幾首還沒出世的歌曲抄抄,隨便在網上發表幾篇之後大火的文章,他都不可能缺錢。
他只是喜歡這一行,想要創造這一行的奇蹟,改變後世已經固定的網際網路行業而已。
雖然,這個目標很難很難,但是他卻堅信自己能成功,而能成功的最主要因素,就是選好合伙人或者說是夥伴。
「反正希望不大,除非他們敢不惜血本的直接免費或者價格定的比我們還低,但如果真的這樣的話,那他就會成為破壞行業的先驅者了。」
「咱們這網吧的定價就已經有不少人說閒話了,但是還沒到其他網吧經營者他要翻臉的地步,他們要是比我們定的還低的話,那幾乎可以確定會成為眾矢之的。」
「所以現在,就看對面的那個老闆到底有沒有這個魄力了。」
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有些苦笑的搖搖頭,雖然楊碩知道網吧這個行業現在利潤極高,但真那麼做的話,但對方也真就不一定敢。
「如果他真的有這個魄力呢?或者直接宣布免費一段時間?直至拖死我們?」
張封並沒有就此發表什麼意見,繼續問道。
「那樣的話,恐怕你家這網吧就真的要黃了,畢竟遇上這麼一個不惜血本的對手,那也是沒辦法的事。」
「反正我不覺得對方真敢這麼幹。」
楊碩依舊堅持己見,並不覺得這樣的可能性會有多大。
「你錯了,我倒是覺得那胖子是真敢這麼幹!不過如果他真這麼做了,那就離死不遠了。」
再怎麼垂死掙扎,最後也一定會灰溜溜的撤走。
張封神秘的一笑,他可是太知道這個階段商人的江湖性了。
一個敢把網吧開你家網吧隔壁的老闆,或許有著殺雞儆猴的想法在裡面,但更多的則是想要擠夸戰神網吧。
這樣一個老闆,在志得意滿的時候卻發現對方出了一招讓你沒辦法繼續,本來準備好的計劃胎死腹中,那口氣又如何能夠咽得下呢?
要不然他也不會直接宣布提前開業,完全不惜血本的和張家競爭。
面對一個這樣的人,免費一段時間對他來說是個多難做的決定?在張封看來,完全就不難。
不就是虧錢麼?之前在網吧這一行已經賺的足夠多了,如果真的把戰神網吧擠垮了,他獲得的名聲和利益都將會比付出要高得多的多。
但直接免費就真的可行麼?在張封看來,這完全就是一條死路,一條垂死掙扎的死路而已。
「為什麼?」
捧哏楊碩在線提問。
他是真想不明白,為什麼你都說人家大概率要免費了,你還能表現的如此淡定,難不成這網吧系統就真的這麼牛?
我開發的我竟然也不知道?
「第一:你太小看會員卡的威力了。」
「這玩意不單單只是讓你充錢那麼簡單,還有極為強大的用戶粘性。」
「這麼和你說吧,如果對面免費人滿為患的話,你是會選擇在那樣一個鬧哄哄的網吧上網呢?還是掏出你的會員卡,來這邊趕緊整潔的網吧上網?」
「你要知道,有些時候,會員卡也是可以提升學生優越感的,這就叫我花錢我有理。」
張封的這番話聽的楊碩差點沒有把眼珠子瞪掉在地上,怎麼還能有這種邏輯?
殊不知後世的某免費殺毒軟體一出市場,在蠻長一段時間內還是被收費殺毒給壓制,而且雙方論戰了很長時間後,那款免費的殺毒軟體才漸漸占領市場的。
難不成這小小的網吧也能夠堅持免費一年甚至更久?要真是那樣的話,張封佩服他,也覺得輸得不冤,而且這錢也賺夠了。
「你這裡有雖然乍一聽有理,但是總覺得有些強詞奪理,僅憑這個,你就能和一個開始免費的網吧競爭?」
楊碩這一次到不是說不理解了,而是覺得張封這話說的很沒道理,畢竟免費和收費比起來,哪怕就算免費幾天,這吸引力也是極大的。
「別急啊,還有第二第三呢。」
「第二很簡單,就是目前大學城的網吧還遠遠沒達到飽和期,咱們的對手這家網吧敢搞一段時間免費活動,難不成其他的網吧也敢搞?」
「短時間內,咱們愁客人麼?」
「既然不愁,那就耗著唄?」
「至於第三就更簡單了,還有一個最重要他們競爭不過的原因,就是我和我爸,都是本地人。」
這一次張封沒有把所有的話都給解釋透。
但是楊碩卻陷入到了思考之中。
本地人?本地人和這件事情有什麼關係?
難不成這地頭蛇還能有什麼更大的優勢麼?
剛剛想要問一句,卻看張封沒半點想要回答的跡象,楊碩這都到嘴邊的話,最後還是沒能問出來。
凡事都要讓這小子給透徹的解釋了,那自己還想什麼,他也不喜歡這種感覺。
「放心吧!只要對方敢競爭,我就有的是辦法讓他們耗不下去,除非他們敢和之前一樣來混的。」
「你真當我這地頭蛇是說說而已啊?」
看看時間,似乎快到學校熄燈的時間了,張封也沒在自家的網吧里多做停留,和楊碩打了個招呼,這就又回到學校宿舍了。
堅持下去,哪怕就算這宿舍里的哥們再怎麼讓他嫌棄,也要堅持下去。
和他們戰鬥,可比在外面與對面競爭要快樂得多呢。
面對對面不惜血本的競爭,張封真的就能做到內心毫無波瀾麼?
說實在話是不能的,畢竟不管怎麼樣對方都在一直盯著你啊。
有句老話說得好,不怕賊偷就怕賊惦記,一直有一個對手在那裡盯著你,這怎麼也都不會是一件好事,更加不可能讓你安心的發展自己的產業。
或許,對張封來說,這不過就是自己開啟創業時代的一個小小的挫折,但是,在別人的眼裡這可就真能讓你一朝失去所有啊。
所以,當張封依舊在教室老老實實上課的時候,不少的班級同學,都開始莫名的有些關心他了。
倒不是說大家都是好心,畢竟無論在什麼時候,從眾和湊熱鬧都是人們的本性嘛。
他們這裡面,或許還有樂意看到張家徹底失敗破產的呢,只不過,這些人也不是傻子,表面上還是一副關心你的樣子,你也不能看得出他們的內心真正想法。
「你確定沒事麼?人家都提前開業了,難不成這你都預料到了?」
「我可不想以後沒個上網的地,那樣的話,大學生活將會多無趣啊?」
劉晨是個就連安慰人都不知道怎麼安慰的傢伙,雖然他的臉上充滿著『哀傷!』可是張封怎麼看著他都像是在幸災樂禍啊。
富二代就是富二代,你見識過人家嘴裡一直都念叨著不差錢這三個字麼?自始至終,哪怕就算上一次見到那麼多的現金,他也始終不覺得這網吧是什麼超大的生意,更不覺得張家要是真失敗了,將會有多慘。
這或許就是人生態度和生存環境的不同吧?因為在他的眼裡,錢能解決的事情那都不叫事情。
「放心吧,這可是網吧又不是什麼貨品積壓過多的行業,就算這網吧一個月不開張,也沒多少倒閉的可能性,頂多就是少賺錢和不賺錢的區別而已。」
「倒是你,怎麼忽然關心起生意來了?我不是聽你說過,以後絕不像你爹一樣做生意麼?」
張封很無語的看著對方,他知道劉晨這廝是沒有壞心的,要是換成一般關係的人,他也絕不會說出這樣的話來。
「張封……」
忽如其來的呼喚,讓這宿舍的四哥們都是一愣,他們定睛一看,竟然是班裡長得不錯的女同學。
頓時,無論張封還是劉晨他們,都開始裝出一副傻笑的樣子,那架勢,仿佛見到妹子就走不動道似的。
「你究竟把高瑤怎麼了?這幾天她除了上課吃飯幾乎都在宿舍里,問她他也不回答,之前周周提出在和你們聚一聚,她一聽見你名字都反應巨大?」
女孩子就是上次一起去和他們聯誼的高瑤室友。
自從上次回來後她就發現高瑤一直不對勁,仿佛是受欺負了似的,尤其是提到張封的時候,那反應之激烈仿佛仇人一般。
她一直都想找個機會來問問張封,可奈何這小子除了上課神龍見首不見尾啊。
今天好不容易看到了他,這要是不上來質問一下都不是好姐妹,太欺負人了吧?班長搶了也就算了,竟然還欺負人。
「高瑤?我把高瑤怎麼了?」張封是一頭霧水,完全想像不到自己到底怎麼惹了對方。
哦!對,聚會那天他是開了個玩笑,但是在張封的思維里那也不過僅僅就是開玩笑啊,要說自己得罪了他,這根本就不可能。
女孩子難不成就真能這么小心眼麼?
「好啊你個二五仔!我說周周怎麼這幾天一直不聯繫我呢,原來是你小子得罪了她們宿舍的人啊!」
「你陪我媳婦,陪我媳婦。」
一瞬間黎小兵就炸毛了,掐住張封的脖子這就一個勁的亂轉。
好不容易在聚會上找到了一個看對眼的,對方對他也不反感,竟然被自己同宿舍的哥們給攪和的沒只是發展,黎小兵心裡苦啊。
苦心的謀劃,終究還是一場空啊。
張封覺得這個世界都開始對自己不友好了,嗯,剛剛得罪一個,得現在似乎又得罪一個。
這麼幾天下來,他可算是看明白黎小兵的用心了,恐怕幫自己競選班長都是他安排的,為的什麼,不就是看上人家周周了麼?
結束之後立馬搞出了一個聯誼,這司馬昭之心路人皆知,可笑的自己還在那裡感覺自己受委屈呢。