第387章 怎麼賣出第一單

  【原來如此，那這個價格真的很良心了。】

  【可是我真的買不起啊！】

  【我也是，對我來說太貴了，雖然很好，但這次就沒法支持了。】

  直播間的觀眾們都不太看好她們待會的帶貨。

  

  蘇聞溪和秦黛寧不知大家所想。

  在和劉姐的交接下，認真記下店鋪里每一樣商品的價格。

  看到那幾條裙子和T恤時，一直悶不吭聲的秦黛寧突然問道：「這條裙子多少錢？」

  劉姐道：「這幾條裙子都是一個價格，三百二。這邊的T恤二百八。」

  秦黛寧仔細打量了片刻：「我可以摸嗎？」

  劉姐點了點頭，「當然可以。」

  秦黛寧聞言，捏著裙擺輕輕搓了一下。

  再放在眼前認真看了看布料，以及胸前的扎染圖案和短袖上的手工刺繡。

  端詳了半晌後，抬起頭來，對著劉姐肯定地說道：「這個價格很低了。」

  但劉姐看起來卻並沒有很開心。

  她知道秦黛寧的家世和身份。

  只以為她這句話，是因為秦黛寧不缺錢才這樣說的。

  畢竟經過實際的市場考驗後，除了像她這樣不差錢的人，一般顧客沒有不說這個定價昂貴的。

  更有甚者，聽到價格後，當著她的面說她搶錢，甩了臉色就走了。

  劉姐和他們解釋扎染工藝和手工刺繡，大部分人也不會聽。

  所以劉姐只是禮貌地笑了笑。

  秦黛寧也沒有解釋她想成為設計師，創立自己的品牌的想法。

  但憑她的眼光，她能看出來，這些放在古鎮角落無人問津的裙子，縫製工藝不比工廠機器做出來的差。

  這上面的扎染和刺繡，更是工廠無法複製的。

  為了讓大多數人都能穿上，劉姐特意選的均碼。

  版型打得很好，只要能穿都會很好看。

  不是那種只能凹造型，用特定姿勢拍照才好看的版型。

  只不過裙子看起來素白，很多人都覺得不值這個錢。

  但秦黛寧知道，很多網紅品牌，都是通過主理人的網紅效應帶動銷量。

  價格比這便宜的，質量和版型不知道差了多少。

  更別提還有優秀傳統工藝了。

  比這面料質量好，版型更好的，價格至少翻倍。

  但網友也願意購買。

  無非就是宣傳的區別。

  直播間的觀眾們聽到這個價格，也紛紛搖頭。

  【好貴！這個價格我真的無福消受啊！】

  【我太窮了，現在身上穿的衣服都是某寶50包郵的嗚嗚嗚嗚。】

  【超過一百的T恤，還是夏天的短袖，我自己真的從來沒買過，裙子發工資了還可以稍微考慮一下。】

  【感覺姐姐的店鋪是不是選址和定位都有問題啊，放在古鎮裡，這麼貴的衣服，大家真的不太願意購買的。】

  不管有沒有問題，現在才說都有些晚了。

  三人沒有糾結於定價的問題。

  劉姐快速跟他們交代完。

  門外眾人在這時排好了隊。

  劉姐收拾好自己的東西，站在後門門帘處，不太放心地跟她們告別。

  「那我就先走了，我就住在古鎮外邊，有什麼事隨時都可以電話聯繫我，店裡的座機下有電話簿。」

  她想了想，總覺得還有什麼事沒有交代完。

  看到門外烏泱泱的人群，再看看她們兩人這纖瘦的身材，生怕她倆待會被擠壞了。

  「你們兩個可以嗎？」

  蘇聞溪淡然地點了點頭，「可以，放心。」

  劉姐也自我安慰似的點點頭。

  她不擔心蘇聞溪。

  雖然認識的時間不長，但她覺得蘇聞溪身上有種運籌帷幄的氣質。

  她都這麼說了，那應該是沒問題。

  劉姐問完，又看向秦黛寧。

  秦黛寧沉默地點了點頭。

  她沒說話，但劉姐卻從她眼裡看到了一絲緊繃。

  在節目裡看起來有種高傲氣質的秦黛寧，在面對如此多的粉絲時，好像格外不自在。

  劉姐不擔心蘇聞溪，但現在有些擔心秦黛寧了。

  只是沒給她繼續交代的時間，門外的粉絲們就等不及了。

  「什麼時候可以正式營業呀？」

  「有人數限制嗎？」

  蘇聞溪抽空回答道：「馬上，一次十位，以防擁擠。」

  見她們兩人不空，劉姐揮了揮手。

  「我就不妨礙你們了，有事記得叫我，今天辛苦你們了！」

  隨後掀開帘子，從後門離開了。

  看出秦黛寧的不自在，蘇聞溪對她說：「你負責收銀，可以嗎？」

  秦黛寧瞥了她一眼，微微點頭。

  在蘇聞溪轉身準備營業時，沖她的背影小聲說了句：「謝謝。」

  蹲在角落裡的攝像師適時地將鏡頭拉近。

  秦黛寧道謝時的表情，被放大到裝滿整個直播間屏幕。

  那小心翼翼瞥一眼，收回視線後，卷翹的長睫毛眨了兩下，又猶豫地望了過去的眼神，被所有觀眾清清楚楚地看到了。

  【攝像師你好懂！給你加雞腿！】

  【鏡頭語言滿分！我就知道大小姐是個傲嬌！】

  【說實話，一開始我以為秦黛寧討厭蘇姐來著，畢竟態度確實不算好，現在才知道，她對蘇姐已經夠熱情了。】

  【完蛋，我已經徹底淪陷了，她明明長得又高身材又辣，但我覺得她好可愛！！】

  蘇聞溪給工作人員遞了個眼神，保鏢們放開路口，一次性放了十位客人進來。

  工作人員怕不知情的遊客誤會，拿著個大喇叭解釋道：

  「店鋪面積小，防止大家踩踏擁擠，所以目前一次性進店人數有限，感謝大家的理解與支持！」

  十位粉絲一進來，就眼睛亮晶晶地盯著蘇聞溪和秦黛寧。

  蘇聞溪彎了彎唇角，朝他們微微一笑。

  眾人愣了一下，一時竟有些晃神，忘記了自己原本想說的話。

  蘇聞溪引導道：「你們有什麼需要的嗎？」

  其中一位女生指著衣架問道：「這條裙子怎麼賣呀？」

  他們剛來忙著排隊了，人擠人的情況下還要搶占好位置，根本看不了直播。

  蘇聞溪耐心道：「裙子三百二，旁邊的T恤二百八。」

  女生正要去拿裙子的手瞬間縮了回去。

  「啊……這麼貴呀……」

  旁邊的人聽到後，也低呼了一聲：「確實太貴了。」

  她看裙子一抹白，還以為價格應該稍微平價點。

  門內外眾人的目光都放在她身上，女生一時間有些尷尬，手也無處安放。

  臉都變紅了。

  蘇聞溪微笑著對她說：「不需要的話也可以看看，店裡的衣服和包都是用當地扎染工藝染色出來的，獨一無二。」

  「如果感興趣，了解一下這裡的扎染工藝就更好了。」

  蘇聞溪將話題從價格轉換到了扎染工藝上。

  正好跟大家介紹了一下榕昌鎮的扎染工藝歷史和發展，以及具體的工藝。

  這樣一來，大家就知道為什麼定價會這麼貴了。

  現在才剛開始，買不買都是其次。

  最重要的是將扎染工藝推廣出去。

  這才是長久之計。

  剛才問價格的女生感激地看了蘇聞溪一眼，鬆了口氣準備默默離開店鋪。

  秦黛寧突然從收銀台里走了出來。

  將那條裙子拿出來。

  「喜歡的話都可以試一試，反正試穿又不要錢。」

  連試都沒人試的話，就更不可能有人買了。

  買衣服，總得讓大家看到穿上身後真的好看，才能讓人願意購買。

  秦黛寧不是不食人間煙火。

  她雖然對設計還有些生疏。

  但從小看秦家人做生意，自然懂得這些道理。

  更何況，剛才她在後面看得很清楚，這個女生看這條裙子的眼神是真的喜歡。

  秦黛寧走到那個女生面前，將裙子遞給了她。

  在她的慫恿下，女生才放下尷尬，拿著裙子去了試衣間。

  沒多久女生就出來了。

  在她走出來的那一刻——

  「哇……」

  店裡的幾位女生，以及外面看到的眾人，都忍不住驚艷地感嘆。

  這條裙子就像是為她量身定製的！

  女生看到鏡子裡的自己，也睜大了雙眼。

  她沒想到上身效果會這麼好。

  比她剛才穿在身上的連衣裙好看多了！

  她狠狠心動了。

  可是一想到價格，她又有點捨不得。

  這可是夏天的裙子，每天都得洗，穿不了兩年就沒法看了吧？

  她還只是個學生呢，用生活費買這麼貴的，她會愧疚的。

  女生嘆了口氣，還是準備回試衣間換回來。

  靠在收銀台上的秦黛寧站了出來。

  對她說：「你是第一單，喜歡的話，我送給你。」

  女生沒想到她會這麼說，愣了一下沒反應過來。

  門外等待的粉絲們一聽，頓時嘈雜了起來！

  「什麼？還有這種福利？！」

  「臥槽我也想要！」

  ……

  秦黛寧覺得，這樣做個人情，既可以開張，又可以給大家留個好印象。

  作為開業福利挺好的。

  但蘇聞溪聽到後，當即皺了皺眉。

  立刻走上前去，拉住了秦黛寧想送裙子的手。

  對她搖了搖頭。

  有些強硬地否決了她的想法。

  「不可以，我們店沒有這種福利。」