第18章、驚艷表現

  群面里的各種角色，各有各的好處，但其中風險最大的就是做領導者。

  擔當這種角色，極容易因為控不住場而翻車，並且往往還會面臨計時員試圖控場進行表現的競爭。

  但如果能鎮得住場面，領導者也能很出彩。

  陶知命中意的是報告員，作為最後一個發言的人，直接面對面試官進行最後陳述，很能讓他發揮鎮定氣質上的優勢。

  這種優勢，用來做領導者引導討論，不一定有好效果。

  本書首發𝑏𝑎𝑛𝑥𝑖𝑎𝑏𝑎.𝑐𝑜𝑚,提供給你無錯章節，無亂序章節的閱讀體驗

  萬一這幫人就是要爭辯呢？

  何況還有個X因素山根橫久。

  剛才第一個自我介紹的傢伙大概是要把比較積極主動和開朗的人設立穩了，開口就說道：「我們先從確定計時員開始吧？需要戴著手錶方便一點，有人願意擔當這個角色嗎？」

  陶知命沒有戴手錶，不過這個傢伙確實找到了一個很好的切入點，這個發言很有效率。

  他想做領導者這個角色嗎？已經開始嘗試引導討論了。

  很快，一個戴了手錶的女生嘗試著說道：「我可以做計時員。」

  山根橫久卻立刻說道：「我也可以。」

  沒多說什麼，卻憑藉更果敢的腔調形成了一股氣勢。

  最後，在那個率先開口的人的主持中，通過投票的方式確定了山根橫久作為計時員。

  短短的一分鐘裡，似乎大家都默認了會由他來擔任這個領導者。

  這時，陶知命才說道：「由我來擔任報告員吧。對大家的發言和最終的結論，會如實地進行稱述，展示我們作為一個團隊達成的成果，請信任我！」

  如實陳述加上信任牌，如果這時有人明顯地反對，未免顯得團隊協作的意識太差。

  陶知命一句話就拿到了這個自己想要的角色。

  再確定了一個記錄總結員之後，討論就此開始。

  題目是很明確的，有5個備選方案，有總預算，有最終希望達成的目標：形成一個統一的方案。

  陶知命雖然是最後進行匯報的角色，卻也沒有放棄在討論過程中的發言。

  「……參與贊助校慶的想法，雖然那個場合有很多卓越的人物參加。但如果不是獨家贊助的話，並不能讓人很好的記住住友……」

  「設立助學金，更多傳達的是住友對公益的責任形象。要產生非常好的招聘引導效果，也有較長的時間周期……」

  「贊助社團的活動，影響力太小。我們都有在社團參加活動的經歷，其實說起來來，不同好的人，像是兩個世界呢……」

  「……」

  聽著他們各自的交流，總而言之也不能算毫無見解。前來住友應聘的學生，多少都算是有些本事的。

  但陶知命忽然以參與討論的語氣發言道：「我希望補充一個背景，相信是很重要的。」

  默認擔當了領導者的人說道：「陶大郎同學，請詳細說明。」

  陶知命這才說：「經濟形勢這麼景氣，我們不能只考慮靜態的情況。近幾年招聘學生的態勢，和前幾年就不同。融資渠道得到拓寬，各大會社可以使用的資金量大大充裕，未來的人才戰爭會更加激烈，這也是需要考慮的變化吧？」

  這番話引得眾人進入了短暫的思考，山根橫久說道：「確實如此。恐怕，能突出住友實力的方案，需要被優先考慮……」

  陶知命點出了這個要素，就只是繼續很專注聽取討論的模樣。

  但顯然，這個點正是這道題被拿出來討論最主要的原因。

  住友本身作為一流企業，已經不太需要多麼強調形象和影響力的問題。

  反而是怎麼應對其他競爭對手拿錢砸、畫餅引誘學生，所以，既然題目中指明了是住友，那就是一個防禦式的問題。

  以守代攻。

  陶知命補充的這個意見，有點矯正討論方向的意思，一針見血。

  四個面試官里，其中一個人不露痕跡地看了看他。

  果然，有人略微思考之後就忽然說道：「持續性的活動，具有更長期的作用。贊助社團的活動，可以指定為一種方式。由社團定期在校內舉辦講座式的活動，請任職到住友的前輩回校進行分享。進入住友之後體面的地位和收入、所參與的重要案例、豐富多彩的住友生活，漸漸形成一個『選擇住友，選擇了更寬闊的未來、更有想像力的人生』這樣的印象……」

  他似乎說得興起停不下來了，但山根橫久馬上就說道：「出於時間的關係，來自筑波的這位同學發言還不多，請他談談想法吧。」

  算是變相阻止了這個人的侃侃而談，也給了其他人一個展示的機會。

  群面就在這種氣氛中進行著。

  所有人都想展示自己、和他人競爭，又要表現得是作為一個團隊在開會討論問題的「協作」氣氛。

  陶知命有些意外，沒有出現自己想像中爭執不休的局面。

  這可是80年代，霓虹最優秀的一批大學出來的學生們，居然不約而同地有了這種意識。

  也許是因為文化基因中相對「客氣」的影響，但不可否認的是，他們與沖田京子不同，對面試中的一些忌諱知道得更多。

  陶知命雖然角色是最後的總結陳述者，卻不代表不能在自由討論中發表意見。

  他往往並不長篇大論，卻總是用一兩句話，就再次點撥其他人，把方案往更詳盡、更創新的方向推進。

  隱隱之中，他已經比那個領導者更具備「引導討論框架」的實力了。

  所有人都感受到了這一點，山根橫久看向他的眼神不免更加複雜，而其他人和面試官更是加深了對陶知命自我介紹時形成的印象：這個傢伙，視野廣闊、目標清晰！

  在20分鐘的自由討論之後，輪到陶知命做最後匯報陳述了。

  陶知命站了起來，沒有看任何記錄，鎮定地說道：「在20分鐘的討論里，我們首先明確的結論是：目標並不是該所學校的學生，而是藉由這個事件，儘可能地製造宣傳效果。任務是通過合作體現住友的實力、誠意及潛力，向一流大學的學生傳遞『住友是個好選擇』的印象。在討論中……」

  他很明確地點到了另外七個人的名字和他們提出來的有價值的發言，最後明確說道：「所以，我們建議，合作採用組織比賽的這種形式，由多個大學的社團組織隊伍參賽，將主要的資金用於賽事舉辦和獎勵上，調動大學社團的榮譽感和積極性，由他們完成在大學內部的宣傳。」

  「而住友，則將一部分資金用於放大這個賽事獎項的影響力上。同時，由各大學畢業、任職到住友的優秀社員們，可以通過指導的身份，讓在讀的學生們感受到住友職員的地位、財富。」

  「500萬円的頭獎，雖然占到預算的一半，但因為數額的龐大，本身就是一個用於宣傳的新聞點。會形成很強的轟動效應，對學生的吸引力是非常高的，能夠匹配住友的形象和地位。我們通過製造新聞的形式，可以節省不少媒體費用。住友的社長出席頒獎，也能成為榮譽的象徵。」

  「另外，則是我個人最後的補充。對於進入決勝階段的學生，儘管他們仍然處於二年級或者三年級的階段，住友可以提前表達內定錄取的意向。一旦這個形成潛規則，住友將比競爭對手走在更前面，提前一年鎖定最優秀的潛力學生。」

  他的發言結束，就此坐下。

  進入了最後面試官提問的環節。

  第一個問題問的就是陶知命：「提前一年表達內定錄取的意向，是打破規則的事。而且，距離畢業的時間更長，不確定性也更大，怎麼解決這個問題？」

  陶知命很自信地說：「打破規則的事將不斷出現。住友並不需要完全解決不確定性的問題，只需要讓優秀學生這個群體確認一點：住友為了人才，是可以破格的。這種破格，對學生而言是一種榮譽和成就感的來源，住友的形象和影響力已經得以確立。他們最終能否進入住友，已經不是這個活動本身的目的，而是住友人事部門工作的成效問題。」

  提問的人不置可否，但眼神中分明露出一絲笑意。

  對於面試官的提問，也能瞬間理清本質，做出很有效的回答嗎？

  好一句打破規則的事將不斷出現。

  這一點確實不重要。

  規則，就是用來打破的。

  放在數年前，哪裡會有給內定錄取者贈送禮金的事？

  這個男人，給出了驚艷的表現。

  和其他學生相比，他已經是一個能夠獨當一面的大將風範。