第600章 年輕真好啊

  說實話洛明對《封神》的銷量也沒有太大的信心，剛剛洛明對李妍說的首周能賣200萬就算成功，也不是說說而已，而是真這麼想的。

  買斷制遊戲，首周銷量50萬以下的屬於是拉胯到了極點，基本沒什麼盼頭的那種，50到100萬屬於是有那麼點希望逆襲的，看後面的口碑醱酵了，100萬出頭是最尷尬的屬於是不上不下的那種，而200萬就算是不錯的成績了，最起碼保本是沒問題的。

  洛明對《封神》的要求就是能保本就行，多的他也不敢想。

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  說起3A大作來，洛明就不由的想起了前世的《黑神話悟空》，他穿越的時候這遊戲還沒能上線，不知道上線的時候銷量如何，遊戲質量又怎麼樣呢？首周又能不能賣200萬份呢？

  算起來《黑神話悟空》的開發成本大概是《封神》的三分之二，貌似也不用賣200萬份，大概首周銷量120萬份就有希望回本了。

  回想起前世的事兒，洛明的心情有些惆悵，自然也沒什麼心思處理工作了，洛明把電腦一關離開了辦公室。

  「洛總，您去哪？」捧著文件過來的李妍問道。

  「我今天有點累了，工作的事情明天再說吧！」說完洛明就頭也不回的上了電梯。

  李妍嘆了口氣，洛總還真是夠任性的。

  時間很快就到了5.15號，《封神》的預售開始了。

  洛明沒有一直盯著《封神》的預售數據，只是叮囑李妍預售突破10萬了跟他說一聲。

  結果一直等到5.18號，洛明才從李妍那裡得到了《封神》預售銷量突破10萬的消息。

  這下洛明對《封神》的銷量越發沒底了，他想了想後說道：「李妍你幫我跟趙寧遠說一聲，讓他多聯繫一些直播平台的主播，然後讓容木在咱們公司旗下的APP多做一些宣傳，最起碼要營造出熱度很高的樣子來。」

  「洛總，熱度貌似不用咱們營造。」李妍說道。

  「什麼意思？」

  「《封神》在各大社交媒體上的熱度並不低，微博前十就有咱們遊戲的熱搜，咱們自家的APP就更不用說了，容總早就安排過了。」

  「也就是說，現在的情況是叫好不叫座對嗎？」

  「也不一定，咱們的遊戲還沒上呢，誰知道最後的銷量會是什麼樣的，現在說叫好不叫座，有點兒太早了。」

  「唉！那就這樣吧！讓子彈飛一會兒。」

  第二天，洛明突然接到了百度李總的電話。

  李總的聲音聽起來喜氣洋洋的，最近拼多多的銷售數據也確實是非常不錯，可以說拼多多已經在中低端產品和農副產品領域站穩腳跟了。

  李總也是因為這個才打來的電話。

  「洛總，拼多多現在在中低端市場的地位已經非常牢固了，我們是不是該往中高端市場探一探了？」李總試探著問道。

  拼多多一直以來的發展策略都是洛明定下來的，百度只是按照洛明制定的發展策略在行動，說白了就是一個執行者。

  事實證明，洛明的發展方案也確實很好用，拼多多創立以來。一路順風順水，沒有經歷什麼太大的挫折，安安穩穩就發展到了今天。

  正因如此，眼下要開拓新的市場，李總這邊兒，才沒有自己直接做決定，而是來和洛明商量了一下。

  洛明聽到李總的話後微微一笑道：「李總，說來也巧，我這兒正好也有這個想法。

  不過這高端市場其實不太好探，現在大家購物都養成習慣了，買一些小零食小的日用品在拼多多，買衣服化妝品之類的在淘寶，買各種數碼產品電器在京東。

  習慣這種東西是很可怕的，一旦養成就很難改變了，拼多多想改變用戶習慣幾乎是不可能的事情。」

  李總對於洛明的說法非常認可，作為一個網際網路巨頭的掌舵人，李總很清楚使用習慣對用戶的影響有多大，人都是習慣動物，習慣一旦養成是非常難改變的。

  洛明同樣也知道習慣有多難改變，就拿手機來說吧！

  一開始很多人買iPhone手機目的是為了裝逼，那時候iPhone手機價格貴，性能好，硬體軟體各方面都比安卓手機強，說是一種身份的象徵都不為過。

  當時很多包工頭，暴發戶喜歡用iPhone，也是因為這個。

  可在洛明穿越的時候都快2024年了，安卓手機高刷，快充都上了，信號更是不知道比iPhone強了多少倍，以前果粉吹上天的處理器，也被驍龍8gen3和天璣9300干趴下了，甚至連iPhone引以為傲的封閉式系統，都開始被人詬病不夠方便了。

  IPhone能比安卓手機強的地方大概也只剩下系統穩定性和錄像功能了。

  但面對這些iPhone還是在堅持自己老一套的東西，說好聽點叫有自己的品牌堅持，說不好聽點就是純純的不拿用戶當人。

  更離譜的是，iPhone12開售以後，更是以環保為藉口連充電器也不送了，買手機連充電器都不給了，這像話嗎？

  可偏偏就是有很多用戶依舊選擇用iPhone，而且這些人還會自覺的去維護iPhone，會在網上和人對線，說不過的時候就開始扯iPhone在國內有很多工廠，很多人是靠iPhone吃飯的。

  在這些用戶眼裡iPhone真的那麼好用嗎？其實不然，很多時候iPhone用戶自己也在吐槽iPhone的產品。

  但一旦有新產品出現，或者是有換手機的需求時，他們仍然會毫不猶豫的購買iPhone手機。

  這就是習慣的力量，他們對購買和使用iPhone養成了一種習慣，自覺的去維護iPhone也是他們的一種習慣。

  想改變一個人的習慣真的是千難萬難，這一點國內的手機廠商應該是最有發言權的了。

  大米和某為一開始都在對標iPhone後來這兩家發現無論他們的手機做的多好，都很難吸引到iPhone的用戶來購買，再加上某為被不可抗力影響了，這兩個廠商慢慢也就放棄這種無意義的行為了。

  洛明覺得iPhone手機的用戶市場在國內應該會一直存在下去，除非iPhone某天和一些國民級APP發生衝突，不然不管iPhone做的再爛，也會有人去消費的。

  「洛總，用戶習慣問題很難改變，我們能不能想辦法繞過去呢？」

  李總的話打斷了洛明的思緒。

  洛明清了清嗓子道：「李總你是不是搞錯了一些東西，用戶的習慣確實很難改變，但以前可是有不少人成功啊！

  咱們拼多多就是一個現成的例子，習慣是很難改變，但不是改變不了的，特別是網際網路上的一些習慣，沒有什麼網際網路上的消費習慣是錢改變不了的。」

  「洛總你的意思是用老辦法給用戶補貼？」李總問道。

  「對，不過不是普通的補貼，是大力度持久的補貼。」

  「這會不會代價太大了？」李總問道。

  「一點都不大，李總你覺得現在拼多多企業形象是什麼？」洛明反問道。

  「平價的水果蔬菜肉蛋奶，廉價小商品的購買地。」李總想了想後給出了自己的答案。

  「沒錯這就是拼多多現在的企業形象，會形成這樣企業形象的原因是拼多多長期以來的拼團模式以及銷售廉價商品的常態化制約了拼多多的長足發展。

  長期拼團的消費者難以接受商品單價的提高，而一二線城市的中高端消費者則不願意費時費力為了一點點優惠而購買品質得不到保證的商品，使得拼多多平台上多為廉價商品。

  我說的補貼不僅僅是為了讓拼多多占據更大的市場，更多的是為了打破消費者對於拼多多的刻板印象。」

  「那我們具體要怎麼補貼呢？」李總追問道。

  「很簡單，我們直接對全網熱銷的，特別是大品牌，高價格的商品實施不限量、不限時補貼。

  這種直接的補貼方式才能拼多多打破在消費者心中原有的低質、山寨的形象，向中高端用戶的需求靠近，擴大拼多多的使用群體。」

  「那我們要補貼多少？」李總問道。

  「實際補貼多少不重要，重要的是口號要響亮。」

  「口號要響亮？」

  「沒錯，就是要用戶一種高端大氣上檔次的感覺，我提議這次的補貼就叫百億補貼。」

  聽到百億補貼這個名字，李總又一次沉默了。

  這也玩的太大了吧！確定沒問題嗎？

  洛明這裡要搞的百億補貼並不是前世拼多多的百億補貼。

  前世拼多多的百億補貼突出一個簡單粗暴，就是消費者最後買到的價格=成本價格-平台補貼價格。

  這個補貼計劃是拼多多2019年的618推出的促銷的噱頭，從家用電器到家用電器，從衣服、鞋子、護膚品到電視、空調、冰箱等，消費者到手的價格都遠低於正常價格，為了吸引更多的消費者，活動所涉及的商品也是多種多樣。

  當時拼多多其實是下了血本的，一般的補貼，只是在確保平台盈利後，給予消費者一些價格上的優惠。

  而拼多多當時推出的百億補貼是按成本價補貼5%-50%來的，即最終實際售價=成本價-補貼金額，價格真的會比平時低，而且是低很多。

  可惜拼多多這個公司有魄力，但只有一點魄力，他們是補貼了，可卻在產品質量上動起了歪腦筋。

  很多百億補貼的產品都是其他平台退貨的產品，或者乾脆就是翻新機，重裝機，用戶看似得到了優惠，實際上買的東西品控卻得不到保證。

  這樣一來二去，拼多多的質量問題並沒有得到解決，直到2021年6.18以後，拼多多更換了運營策略，自那以後百億補貼的產品品控問題才好了一些。

  洛明這裡想搞的百億補貼可不是前世拼多多的那種。

  如今的拼多多可是背靠兩家網際網路巨頭，有的是資金支持，幹嘛還要搞這種損害自己名聲和發展前途的事呢？

  直接真金白銀砸下去，狠狠補貼就完事了。

  「洛總，這事兒太大了我得考慮一下，股東那邊也要通知一聲，過兩天再回覆你。」

  「好，李總請便。」

  洛明，只是提出自己的方案，李總那邊兒願不願意採納是他的事情，畢竟拼多多一直都是李總那邊在管，灼光和拼多多其實並沒有什麼直接關係。

  反倒是百度這一年靠拼多多的崛起緩了一大口氣。

  現在對於百度來說，只要拼多多能順利上市，百度網際網路巨頭的地位就不會被撼動，所以比起灼光來百度才是把拼多多的未來發展看的更重的那一個。

  事實也正是如此，兩天後，李總答應了洛明的提議。

  根據雙方的持股比例，分別拿出55億和45億注入拼多多中，以支持拼多多在下個月的618時開啟百億補貼。

  「對了，洛總聽說貴公司的3A大作《封神》也是在6月份上線？」聊完了拼多多的事情，李總話鋒一轉饒有興趣的問道。

  「對，我們公司的《封神》確實是在下個月上線。」

  「洛總3A遊戲的研發成本很高吧？」李總接著問道。

  「不瞞李總說，我們確實是投入了不少錢。」洛明回答道。

  「洛總不覺得做3A遊戲沒什麼性價比嗎？」

  「相較於手遊而言，我們投資了這麼多錢做的3A大作，是沒有什麼性價比，甚至於說我現在對《封神》的期盼就是能回本就行。」

  聽完洛明的話李總眉頭一皺問道：「洛總，既然你都知道做3A大作沒有什麼性價比可言，那為什麼還要做呢？

  你我都是商人，商人逐利，明知沒有性價比，明知可能會賠錢，又何必花費時間去做這些呢？」

  洛明聞言笑了笑道：「商人就一定要逐利嗎？李總，有些事兒總是要人去做的，與其讓一群沒有錢的理想主義者，賣房賣車，拼個妻離子散去搞，不如讓我們這些手握大量金錢和資源的商人去搞。

  對於我們來說，就算這次嘗試失敗了，也不會對公司有什麼影響，一款3A大作對如今的我們來說不過是九牛一毛，也順便替這些理想主義者驗證一下國產3A遊戲的市場究竟如何，值不值得他們捨棄一切去做。」

  聽完洛明的話，李總突然想起來了，電話那頭的洛明今年才26歲，還是個年輕人。

  洛明一直以來的在商業上的高瞻遠矚，讓李總忽略了他的年齡。

  26歲會做出不計得失的事情再正常不過了，也只有在年輕的時候，才會有勇氣去做這些事情，年輕真好啊！(本章完)