第581章 憋屈的阿里

  對於洛明剛剛說的這一點，李總自然是早就想清楚了，他笑著說道：「洛總你放心吧！商品這一塊，絕對沒問題。

  我安排他們從兩個方面進行入手：第一個是從淘寶那邊挖商家，最近幾年阿里一直看不上淘寶的利潤率，在淘寶的平台上拼命的推廣天貓，抽小賣家的血來做自己的高端平台。

  特別是今年的618，用戶虧錢，商家虧錢，錢都被阿里賺了，在618後，我們接觸了很多淘寶商家，這些商家都對阿里很不滿，有些甚至都處於嚴重虧損的狀態，我們一來拉人，他們幾乎是想都沒想就答應了。

  

  第二除了淘寶那邊，我們還接觸了大量為知名品牌代工的工廠。

  之前做團購的時候，百度本身就積累了一些這方面的人脈，那些廠家也不介意多一個出貨渠道。

  我的人邀請他們進入拼多多這個平台，出售他們自己品牌的商品或者直接無品牌商品，大多數廠家都答應了。

  一些沒有這方面經驗的工廠，我還專門留下了專業的人進行長期輔導，以保證他們的商品能夠跟上我們的需求。」

  「李總你這可以啊！這麼快就把商戶安排的明明白白了。」洛明感嘆道。

  「跟我其實沒什麼關係，是阿里太貪了，從某種意義上來說，這就是阿里在把商家往我們這邊推。

  等到我們的平台真的做起來了，商家們拿到了好處，他們知道拼多多的好，就更不願意跟阿里合作了。」李總笑著說道。

  洛明聞言點了點頭，前世拼多多的崛起確實有很大一部分原因是阿里自己作死。

  本身阿里占據的就是電商平台的中低端市場，但阿里不願意把高端市場直接讓出去，因此才會搞出什麼天貓商城來。

  阿里只顧著搶奪市場卻忽略了一點，物美價廉本身就能大幅度吸引用戶。

  後世的拼多多，2年半的時間，用戶破三億，就是最好的證據。

  但是拼多多的擴張也是有隱患的，那就是拼多多過於重視消費者的權益，一直在壓縮商家的權益。

  不說其他，光是僅退款這一項，就讓商家無形中蒙受了很多損失，因為有的消費者是真的不講究。

  普通商家的利潤本來就不高，平台過於偏向消費者，會讓商家寒心的，這也是未來拼多多這一平台發展到一定程度後遇到的隱患之一。

  洛明把這個隱患講了出來，眾人聽完以後神態各異。

  片刻後李總說道：「洛總，您說的這個情況，我們可以學一學京東的解決方案，用快遞來解決，我這邊的快遞公司發展還挺順利的。

  後續只要在用戶購買我們產品的時候，加入運費險，用戶需要退換貨，直接使用運費險由我的快遞公司負責退貨。

  僅退款變成可以無條件免費退貨，這樣最大程度減少商戶的損失，也能保證用戶的權利。」

  「這個方法可以。」洛明表示了贊同。

  就這樣眾人都達成了共識。

  翌日，拼多多開始大肆購買起了的GG，宣傳自家APP，開始出現在了各大網站上。

  灼光和百度旗下APP的顯眼位置的GG幾乎都有拼多多的身影。

  這是拼多多第一次大規模的做GG，而且還卡在了雙11即將到來之際。

  今年618網友們被狠狠割了一波韭菜，正是是怨聲載道的時候。

  這時候拼多多的GG很容易就吸引了他們的注意。

  各種果蔬，零食，文具，小家電，各類工具，孩子的玩具，廚房套裝，小飾品數十種分類好幾百種小商品，應有盡有。

  而且這些商品的價格還非常非常的便宜，大部分都是只要幾塊錢，東西質量怎麼樣網友們暫時不能確定，但價格絕對是非常美麗的，不少網友都選擇了下單購買。

  不過拼多多的套路和其他電商平台的套路卻是完全不同的，網友們想以幾塊錢的價格，買到商品，就必須要湊足足夠的人數，少則三五人多則十幾人。

  這個數字也都是有講究的，越普通，實用性越高的東西，需要拼團的人就越多，反之亦然。

  這是因為每個人認識的人肯定遠超過這個數，但認識的人可不一定需要你想要的產品，越平常的東西，購買的人才會越多。

  於是網友們為了獲得足夠的人數，以優惠的價格買到商品，都會將連結發動到qq，微信，甚至有一些快書的工作群里都出現了拼多多的連結。

  連結發出去之後，就是等待著團購用戶數量越來越多，等人滿了之後，拼多多APP會自動提醒用戶，再之後就是購買，等待商品到家。

  原先拼多多隻做水果時，雖然發展速度很快，甚至趕上了其他二線垂直電商平台，不過單一垂直電商仍然不會引起太多的關注。

  但現在，拼多多的商品一瞬間高達數百種，而且都是用戶經常需求的消耗品，加上推廣模式的新穎，日交易量以爆炸式的方式在開始急速提高。

  這種大規模的成長速度，自然驚動了杭城的阿里。

  「拼多多！」馬總看著眼前的一份分析報告，皺著眉頭朝站在他對面的助理說道：「這家公司的背景及創始團隊查清楚了嗎？」

  「拼多多的股權註冊在國外，我們想查清楚，還需要一點時間。」馬總的助理喬端陽回答道。

  「那這家公司明面上的負責人是誰？創始人又是誰？」馬總皺著眉頭問道。

  「拼多多的創世團隊，是幾名從咱們公司還有京東離職的中層管理，CEO惠海豐是京東的高管，現在我們還不確定他到底是不是拼多多的真正創始人。」

  「惠海豐？有點印象，我記得他之前在京東是負責和商戶對接的對吧？」

  「是的馬總。」

  「這麼重要的高管，京東會放他走？沒有競業協議之類的？這個拼多多會不會是京東搞出來狙擊我們的吧？」馬總皺著眉頭問道。

  「我感覺不像，拼多多現在的模式跟希望的電商平台完全不同，倒是有點像團購而且是附加了社交功能的團購。

  京東可沒有經歷過團購的時代，手裡也沒有社交的渠道，不太可能做出這種購物平台來。」喬端陽說道。

  「不管是不是他們，這家平台將來極有可能會成為新的購物平台黑馬，我們得注意一點。」馬總語氣嚴肅的說道。

  從移動網際網路大爆發，無論是淘寶還是阿里都擺脫了PC端時對搜尋引擎、瀏覽器的需求，形成一個閉環，加上移動網際網路發展迅速，購物平台的用戶量大漲。

  在這種背景下，京東與淘寶都獲得了足夠的成功，馬總一度以為，隨著618和雙11購物市場的形成，市面上的電商平台格局已經確定了，頂多會誕生一些垂直電商平台，不可能出現第三個大型購物平台了。

  這也是馬總敢大刀闊斧，無視商戶和消費者利益的做天貓商城的原因。

  但誰也想不到，一家新的小公司，利用團購與社交的模式，發展不過半年時間，就做到了這麼大的規模，這讓馬總感覺到了久違的危機感。

  阿里的基本盤就是電商，之前就被京東分了一杯羹，現在又出來個拼多多，馬總揉了揉發漲的腦袋感覺事情越來越複雜了。

  「馬總，您先別著急，說不定這個公司就是京東的幾個離職管理層搞出來的呢！」喬端陽見狀連忙小聲安慰道。

  「放心吧！我還不至於因為這點小事就亂了分寸，現在當務之急是搞清楚這家公司到底是從哪冒出來的，背後的資本又是誰。」馬總語氣嚴肅的說道。

  「馬總您放心，我已經在查了，應該很快就能出結果。」

  馬總點了點頭，沒有再多說什麼。

  兩天後，馬總的助理喬端陽拿著一份文件來到了馬總的辦公室。

  「抱歉馬總，我們還是沒能查清楚拼多多背後有沒有人，但他們的資金流向我們查到了一部份。」喬端陽說道。

  馬總對這個結果並不覺得意外，對方隱藏的這麼好，就不可能讓他們這麼簡單的查到，能查到一些資金流就很不錯了。

  想到這兒馬總說道：「拿過來吧！」

  喬端陽聞言立馬把文件夾遞給了馬總。

  馬總打開文件夾快速瀏覽了一遍然後問道：「這份資料保真嗎？」

  「應該沒錯，我們找了米國那邊的合作夥伴，拜託他們多次確認過的，拼多多的10億資金肯定是從歐洲那邊轉過來，不過到底是歐洲那邊的資本搞出來的，還是國內的資本藉助歐洲做跳板來了這麼一手就不好說了。」喬端陽回答道。

  「我們只能查到這一環嗎？」馬總繼續問道。

  「馬總，歐洲那邊的國家太多了，銀行系統也非常多，私人銀行更是不計其數，實在是不好查。」

  馬總嘆了口氣這種連競爭對手是誰都搞不清楚的情況可太憋屈了。

  馬總思索片刻後朝喬端陽問道：「喬端陽，你還記得我們以前也做過的聚划算嗎？現在我們能不能再啟動這個項目？」(本章完)