第567章 機會只有一次

  涉及到企鵝的利益，馬總想了好一會兒才開口說道：「洛總，遊戲的直播權給你，但不可能終生授權，前三年免費給你，後續如果想繼續拿到直播權的話，需要抖音和ieg事業群自己進行談判。」

  「三年太短了，最少五年，並且我們還要優先續約權，後續談判我可以接受，這是我的底線了，如果馬總不同意，咱們也就沒必要談下去了。」

  洛明的態度如此強行，馬總那邊也有些遲疑了，他沉思片刻後道：「好，我答應。」

  「那就祝我們合作愉快了？」

  「合作愉快！」

  

  說完雙方端起酒杯碰了一下。

  酒足飯飽，馬總拿到了洛明做好的策劃案，第二天企鵝那邊開了一整天的會，確認了方案可行，企鵝就聯繫了深城這邊的各大銀行。

  隨著網際網路經濟的發展，銀行對網際網路公司的態度也是一變再變，21世紀初銀行對網際網路公司普遍是愛搭不理，而現在他們則是非常願意跟網際網路公司合作。

  企鵝作為網際網路公司的龍頭企業，他們發來邀約，銀行也是非常重視，他們派來見馬總的都是各大銀行的高層。

  既然是尋求合作，馬總那邊自然不會擺什麼架子，很熱情的接待了他們。

  雙方一番商業互吹之後，馬總直入主題說道：「非常感謝幾位百忙之中能抽出時間來赴約，我邀請幾位過來，其實是有一筆非常大的合作。」

  「什麼合作？是企鵝要貸款嗎？」中行深城的副總王總笑著問道。

  馬總搖了搖頭道：「不是，是我有一筆巨額資金，想存在銀行裡面，但我有個要求，我必須要可以隨時取出來，或者至少能取出來一部份，不知道幾位能夠給我多少的利息？」

  「馬總，我們銀行內部都有規定，存款金額越多給的政策優惠也就越多，不過聽馬總的意思，應該不是只存錢吧？」商行的副總李總問道。

  其他銀行的高層聞言也跟著點了點頭，他們也覺得馬總的目的應該不是這麼簡單。

  身為銀行的高層他們網際網路行業也是非常了解的，網際網路這一行的利潤，絕對是完爆銀行，就算有錢企鵝也應該是想著拿這些錢去賺更多的錢，而不是把錢存起來。

  米國華爾街的一位投資人曾經說過：只有窮人才會想著存錢，有錢人都是拼命的想貸款，想以錢賺錢。

  聽到李總的問題，一旁的羅總說道：「李總你誤會了，我們可沒有什麼其他想法，我們談的就是普通的存款，不過錢有點多，大概也就上千億現金吧！」

  聽到馬總說出這個數字後，幾大銀行的高層臉色都變了。

  上千億現金是什麼概念？縱觀整個華夏，能拿出這麼龐大現金的一隻手就能數過來。

  「馬總沒開玩笑吧？」王總語氣古怪的問道。

  「當然沒有，我們是認真的。」馬總淡定的回答道。

  這下銀行的高層們沉默了。

  馬總見狀笑了笑繼續說道：「幾位，據我所知銀行的存款，其實就是靠大量的人存定期，但因為運營成本的關係，基本上是以萬元以上的存款為主。

  可是實際上，這個社會大部分人的帳戶之中，都有少則幾百多則幾千的活期資金，這些錢都沉澱在他們的個人帳戶里，沒辦法流入銀行的金融體系。

  如果有辦法，能夠將這些資金給聚集起來，那三位覺得，這筆資金加起來能有多少？」

  聽完馬總的話，對面的幾位銀行高層，先是一愣，隨即表情變得嚴肅了起來。

  「馬總，你能用什麼方法將這些資金聚集起來？」李總問道。

  「這是我們的商業機密，不方便透露。」

  「聚集這麼大的資金風險應該不小吧？」王總問道。

  「確實有不小的風險，正是出於這方面的考慮，我才會選擇國有銀行，只要利息合理我們立馬就能展開合作。」

  幾名銀行高管對視一眼後，李總帶頭表了態：「馬總的意思，我們明白了，不過具體能給多少利息，我們得內部開會討論才行。」

  其他幾個銀行的高管跟著點頭。

  他們雖然不知道馬總會以什麼樣的方法來聚集這麼多的資金，但顯然，馬總打的是賺一個利息差的主意，雖說百分點可能不高，但這個基數實在是太龐大了。

  馬總也沒想立馬就把這件事定下來，這麼大的事情也不可能一見面就商量好。

  而且他們畢竟只是銀行的高層，有一定的話語權但沒有決策權，這種事情他們是不敢自己答應下來的。

  於是馬總說道：「這是自然，各位可以儘管去商量，只要儘快給我一個結果就好。」

  這麼大的合作，幾大銀行那邊也不會立刻同意，各種會議恐怕還要開一段時間。

  經過了一周的等待，中行第一個給了回復，他們接受了企鵝的大額存款基金，不過在企鵝沒有做出成績之前，他們也不會直接給一個高利息，為了穩妥，他們設定了分級階梯制，存款越多，利息越高。

  因為是活期存款，還是隨時都要取出來的那種，所以那邊給的利益並沒有像定期那麼高。

  以10億起步，只要超過10億就有5個點，超過100億有6個點，超過500億，直接8個點。

  「只要超過了10億，就有5%，以這個利息來算，我們給個3%給用戶，那也足以吸引大量的人來將錢放在餘額寶了。」劉總看著中行給的方案激動的說道。

  「3%太少了，直接5%吧，3%的確比銀行划算，但我們的競爭對手不是銀行，而是阿里。」

  一旁的洛總對此深以為然，正如馬總所說，餘額寶的競爭對手並不是銀行，而是阿里。

  這個方案的特性說白了就是用戶把錢放進來，平台每天都會支付利息，然後用戶可以隨時花錢，這種好處，哪怕利息與銀行一樣，都可以吸引一堆人。

  但餘額寶並沒有什麼技術含量，一旦上市，阿里那邊也可以快速複製。

  企鵝想安心享用這塊蛋糕，最好的辦法以最高的利息快吸引大量的用戶，靠先發優勢，快速搶占市場。

  「老闆這麼做的確會按照您說的那樣形成強大的市場優勢，只是這樣一來，5個點的利息，恐怕會讓很多人把原本存在銀行里的錢都給存到餘額寶里來，銀行方面會同意嗎？」

  「銀行方面的反應，先不用管，他們也不傻，應該猜到了我們想做什麼，現在他們既然答應了，那就應該是有所準備了。

  況且咱們的高利息也不會給太長時間，等銀行做出反應，咱們的高利息也就結束了，高利息只是吸引用戶的手段罷了。

  更重要的是我們能用這招吸引用戶，後續阿里即便復刻了這個方案，銀行知道了我們是如何操作的也不會給他相應的利息優惠了。

  因此不管是對我們還是對阿里，機會只有一次，我們必須要抓住。」馬總面無表情的說道。

  機不可失的道理馬總縱橫商場這麼多年再清楚不過了，想要吃下這塊蛋糕就不能瞻前顧後。

  劉總和羅總對視一眼也沒有再多說什麼了，正如馬總所說，機會只有一次，抓住了就能大大提升微信支付的市場份額。(本章完)