第二九五章：這進步速度，令人側目

  「咳，葉兒她年紀還小，剛開始學著做生意，若是哪裡做的不好，還望吳掌柜能多擔待。」

  莊珺伸手牽住柳葉兒將她帶到自己身邊，順勢阻止了她的舉動。

  雖然對待客人需要客氣，但也沒有必要卑躬屈膝，大家都是商人，沒有誰比誰矜貴的道理，柳葉兒這個舉動實在是將自己的位置放得太低了。

  「哈哈哈，都是過來人，沒事，慢慢來就是。」

  吳掌柜不在意的擺擺手，隨後問道，「既然如此，我們就來簽訂契約吧？」

  其實剛和莊珺接觸的時候，吳掌柜並沒有多少的想法，只是單純覺得這個小姑娘很是聰明罷了，如今再看看柳葉兒，兩相對比，看法就完全不同了。

  不過小小年紀便能有如此出色的交際手段，著實了不得，聽說她也不過是半年前才剛開始做買賣的，這進步速度，實在令人側目。

  當然，如果吳掌柜知道莊珺半年前和李掌柜做生意的時候就已經如此從容的話，估計就不會這麼想了。

  等簽完契約出來，柳葉兒整個人都還是緊繃的狀態，頭埋得低低的，一言不發。

  「葉兒，你忘了我和你說的了麼？」

  

  莊珺微微皺眉，看著她認真的說道，「你日後若真的想自己做生意，學會如何和人交流相處那是必須的，你也說了，我不可能一輩子擋在你前面。」

  「表……表嫂，對不起，我……我會努力改的。」

  聞言，柳葉兒眼圈立時就紅了，並不是覺得委屈，而是害怕和自責。

  莊珺專門帶著她過來，可她卻因為太過害怕，什麼都沒做成，就連簽訂契約也都是莊珺幫她做看的，她只是負責簽個字畫個押而已。

  柳葉兒真的有些討厭自己了，平日裡那麼會說話，可是到關鍵的時候，卻一句話都講不出來了。

  她真是，太沒用了。

  「恩，認識到自己的錯誤就好，大家都是人，沒有什麼需要害怕的。」

  見她眼前通紅，想想對方終究不過是個十三歲的小姑娘，莊珺立時就心軟了，放緩了語氣，「只要我們好好做生意，不偷不搶，就沒人能把我們怎麼樣，大膽的去做，錯了頂多費幾個錢，總有辦法解決的，明白麼？」

  「恩，多謝表嫂，我知道的。」

  柳葉兒認真的點點頭，「以後松花蛋我都會自己去送。」

  她知道，既然選擇了這條路，那就必須多和人接觸，不能再像以前一樣那麼怕生了。

  她自己也很明白，想要做生意，怕生是最要不得的。

  「那是當然，我自己忙著呢，可沒人會幫你。」

  莊珺這才滿意一笑，摸了摸她的腦袋道，「好好做，嫂子相信你，別讓嫂子失望，恩？」

  她一直都知道，柳葉兒看似和莊心蘭一樣天真，但窮人家的孩子早當家，她骨子裡其實有著一股不服輸的韌勁兒。

  也是因為這股韌勁兒才讓莊珺認為她是個可以培養的人，不然，她也不是個閒著沒事去做無用功的人。

  「恩。」

  柳葉兒此時方才落下淚來，但她兩下就給擦了乾淨，滿臉堅定的點頭。

  第二天，松花蛋就從李家村送過來了，總共有三千多個。

  一個鴨蛋是兩文錢，三千個，本錢就是六兩銀子，這些錢當然是莊珺借給柳家的。

  這些錢對柳家人來說是相當大的一筆巨款，原本他們是不同意的，但最後在莊珺的堅持下還是答應了。

  柳家人之所以答應，除了自身心中的那一絲帶著賭博性的僥倖，其它最主要的還是對莊珺的信任，而這份信任也是讓她倍感溫暖。

  人和人之間，但凡是真心的往來，都會令人覺得舒心而美好。

  皮蛋一到，柳葉兒果然遵守承諾，自己帶著皮蛋送到了吳掌柜那裡去，回來的時候還興奮了一整天，感覺自己做了一件特別大的事情。

  「恩，做的很好，繼續努力。」

  看著柳葉兒那一臉求誇獎的模樣，莊珺也是很大方的給予了誇獎。

  不過是個十三歲的小姑娘，還是小孩子心性，處於希望被人認可的年紀，適當誇獎，對她們來說比任何的強調和警告都要來的有用。

  「恩，掌柜的說了，讓我明天再送二十個過去。」畢竟是第一次試賣，吳掌柜那邊訂的也不多。

  「好，這些就交給你管了，你要好好送，還得好好記帳，知道麼？」莊珺微笑著提醒道。

  「啊，對對對，那嫂嫂，我先去記帳了。」柳葉兒喊了一聲，就急忙跑回房間。

  看著柳葉兒那火急火燎的背影，莊珺面上露出欣慰的笑容。

  柳葉兒雖然字認的還不多，但記帳已經不成問題了，加上這股子衝勁兒，想要成功機會還是很大的。

  做事情，最怕的就是手高眼低和只說不做，但凡肯行動起來的人，生活肯定都不會太差。

  松花蛋的銷量果然和莊珺預想的一樣，前幾天還好，到後面經過一傳十，十傳百，知道的人越來越多，銷售量也是直線上升。

  不過短短數日，銷量便從每日二十個漲到了五十個，到後面的時候，最多的一天甚至能用到一兩百個。

  若非莊珺有先見之明讓做了三千個，想要等到兩個月後的新蛋出來，那根本就不可能的。

  即便是現在，還是莊珺和吳掌柜說了松花蛋數量有限，需要控制售賣，這才算勉強可以每日定量接續下去。

  莊珺給的第二個方子自然是皮蛋瘦肉的做法，加上涼拌松花蛋，這兩樣東西一出現，便以其奇異的外形和獨特的風味而風靡整個青菱鎮。

  菜品銷售如此好，松花蛋的來歷自然就受到了無數人的關注，只可惜，他們是想破了腦袋都想不來，一個好好的鴨蛋究竟是如何變成松花蛋的。

  最後，也只能是望洋興嘆，眼巴巴的看著松花蛋越賣越好，看著鴻韻酒樓的生意，蒸蒸日上。

  隨著松花蛋的銷售進入正軌，時間轉眼便到了年底了，明日便是大年三十除夕夜，柳家的兄妹三人便收拾了下行囊，準備啟程回家團圓。