第二九四章：再要一個松花蛋的料理方子

  「不錯，這松花蛋便是以鴨蛋製成，至於製作之法，恕我不能說。」

  莊珺微微一笑，「這道菜的製作之法我可以免費提供給貴店，但這蛋，您要從我們這裡進購。」

  「恩，可以，但我的要求是，這個松花蛋只能供給我們鴻韻酒樓。」

  雖然對於不能拿到方子很是失望，但其實也在意料之中，吳掌柜並沒有強求，只是提出了自己的條件。

  「吳掌柜，您覺得您這酒樓可以銷售多少松花蛋呢？」

  莊珺並未急著回答，而是慢條斯理的說道，「如果說只是青菱鎮一家酒樓，短時間內我可以答應這個條件，但往後若是松花蛋的銷路打開，我們可沒道理要為了你們一家酒樓而縮減自己的收入啊。」

  

  「恩……的確如此，但……」

  吳掌柜也知道這樣做有些強人所難了，可是如果沒有這個條件，莊珺將東西給了別的酒樓，對他們來說優勢就減少了。

  「吳掌柜，如今放在你眼前的有兩個辦法。」

  莊珺喝了口茶，微微一笑道，「第一，我們可以簽訂半年之約，半年之內所有的松花蛋只供給你們鴻韻酒樓，但半年之後，我們彼此如何，就各不相干了。」

  「那，第二個辦法呢？」

  吳掌柜想了想，這個辦法的確不錯，畢竟半年之後，該打下的口碑和名氣也都已經起來了，這菜早已經成了他們酒樓的招牌菜，即便有人競爭，也是他們占據優勢，倒是個比較雙贏的局面。

  但，作為一個商人，自然是想要得到更大的利益。

  「第二，如果您能拿下整個九黎國所有鴻韻酒樓的合作單子，我保證三年之內，松花蛋絕對不會出現在別家酒樓的餐桌上。」

  莊珺微笑著說道，「您該知道，這松花蛋最難的便是製作之法，涼拌的手法其實很簡答，隨便個師傅都能做出來，將來必定是要走入尋常百姓家的，你們獨占三年，已經算是十分的受益了。」

  「哈哈哈，雲夫人，我終於是知道為何少爺會如此看好您了。」

  吳掌柜沉默了一會兒，便是大笑出來，眼中滿是佩服之色，但卻是搖了搖頭道，「且不說這件事我做不得主，就這松花蛋畢竟乃是新鮮事物，三年之約還為時尚早，半年倒是還可以考慮。」

  「誒，我就知道不可能那麼順利的，吳掌柜您說您就不能裝個傻，讓我得個便宜嘛。」

  聞言，莊珺也是釋然一笑，無奈的攤了攤手，「說吧，你有什麼條件，只要能答應的，我都可以滿足你。」

  其實她說了這麼多，主要的還是想要簽下這三年之約。

  這樣的話，至少三年之內松花蛋就有了穩定的銷路，因為既然答應要合作，不論她們做了多少松花蛋，鴻韻酒樓就是一定要照單全收的，就算生意不好也是如此。

  莊珺一開始談條件就是將高度放在了松花蛋一定會大賣的基礎上，所以這三年之約看似更有利，實則是有陷阱的。

  萬一松花蛋的受眾不行，那鴻韻酒樓就要承擔這裡面的所有風險，相反的，莊珺他們則是沒有半分的損失。

  但凡吳掌柜少一點冷靜，頭腦一發熱，簽下這三年之約的話，莊珺她們可就賺大了。

  而現在，他選擇了半年之約，就相當於有了考察的時間，將風險降到了最低。

  說明，吳掌柜是真的不簡單。

  好吧，莊珺也知道自己是有些心急和想當然了，一個大酒樓的大掌柜哪裡是那般好糊弄的。

  「哈哈哈，好，雲夫人也是個爽快人，那我也就不到圈子了。」

  吳掌柜撫著短須，笑道，「我還想再要一個松花蛋的料理方子。」

  「吳掌柜，您還真是看得起我啊。」

  聽到這個條件，莊珺一顆心總算是放心下來了，開玩笑的看著吳掌柜抱怨道。

  「那是自然，旁人我不敢如此，對於雲夫人，我可是有著相當的信心的。」

  吳掌柜一副勞神在在的模樣，一雙眼睛眯縫起來，正是像極了一頭狡猾的狐狸。

  「行，吳掌柜都這麼說了，我若是不拿出來豈不是對不起你的信任了。」

  莊珺失笑的搖頭嘆了口氣，隨後點頭道，「可以，只要您答應接下這筆生意，第二個方子，我免費友情贈送。」

  其實多給個方子也未必就是壞事，菜式多了，松花蛋的銷售多了，需求量也會上升，她們同樣掙錢，並不虧。

  「好，雲夫人快人快語，那就這麼定了。」吳掌柜這回也是滿意了，一錘定音。

  「既然如此，葉兒，你過來。」

  見吳掌柜點頭，莊珺對柳葉兒找了招手，對著吳掌柜道，「其實這些松花蛋乃是我夫家表妹做出來的，所以，若是掌柜決定好了，便由她與你簽訂契約，日後松花蛋的事情，都由她做主。」

  剛才莊珺和吳掌柜交涉的時候，柳葉兒雖然在一旁看著，但其實基本是全程茫然的，到現在莊珺談成了生意，她都還能回過神來。

  心中唯一的想法就是，莊珺實在太厲害了，這樣的事情讓她來，她是絕對做不到的，估計還要被對方牽著鼻子走。

  「葉兒？」見柳葉兒沒反應，莊珺不由又喊了一聲。

  「啊，表……表嫂，什麼事？」

  此時柳葉兒方才如夢初醒，飛快抬了下頭就用又埋了下去，走到莊珺身後就緊張的連說話都有些結巴了。

  不知道為什麼，她總覺得前面的吳掌柜很可怕，讓她根本就不敢直視。

  而見著柳葉兒的反應，吳掌柜不由微微皺了皺眉頭，但也是轉瞬間就又鬆開了，眼中浮現瞭然之色。

  想必，雲夫人是在有意培養這個小姑娘吧。

  「不知這位姑娘要如何稱呼？」

  既然明白了莊珺的意圖，吳掌柜對柳葉兒也客氣了許多，露出親和的笑容與她打招呼。

  「我……我叫柳葉兒，吳掌柜好。」

  見吳掌柜對自己打招呼，柳葉兒心頭更加的緊張的，趕緊對著人就是個深深的鞠躬。