87.最高價！

  周璐沉默了片刻，不得不說，這個年輕人說的很有道理。

  十集動畫滿打滿算也就幾萬塊錢，對電視台來說，根本不痛不癢。

  她看著江夏的眼睛說道：「江老闆，後續還打算把貓和老鼠繼續做下去嗎？」

  「當然，單元劇的最大好處就是不用擔心劇情的崩壞，沒有所謂的大結局，想做多久就做多久。」

  江夏頓了頓，把手放在桌上，十指交叉托著下巴，緩緩道：「而在我的規劃里，貓和老鼠至少是個幾百集的大長篇，只不過現在暫時受限於產能，只能慢慢來。」

  聽著他畫的大餅，周璐不予置評，就目前來說，幾百集的故事內容還太遙遠，甚至許多長篇動畫都由於動畫公司效益不好而中道崩殂。

  電視台只要求當下的收視率。

  作為少兒頻道的責編，她碰到過無數在商談的時候說得天花亂墜，卻在後續亂來的動畫公司。

  為了騙國家政策補貼，那些傢伙可是什麼事都幹得出來。

  「那如果在動畫播出後，收視率不錯，江老闆手裡又有了更多的劇集，是否會繼續選擇跟我台合作？」她看著江夏的眼睛，一字一句說道：「我指的是首輪獨家播放權。」

  

  江夏輕輕點頭：「那是自然，如果有這方面的需要，渝都電視台會是我的首選。」

  聽到這個承諾，周璐稍稍鬆了一口氣。

  「那江老闆開價吧。」她重新露出職業性的微笑，「你覺得貓和老鼠價值幾何？」

  江夏緩緩伸出一根手指。

  「每分鐘一百？」周璐眉毛輕輕一揚。

  「不，是一千。」

  每分鐘一千，按照貓和老鼠平均時長7分半來算，那就是七千五百塊。

  周璐幾乎沒有細想就一口拒絕：「江老闆，雖然貓和老鼠的品質確實不錯，但這個價格不管是哪個地方電視台都不可能答應。哪怕是中央少兒頻道，也會覺得價格太高。」

  「那您覺得價格到底多少合適？」江夏笑眯眯的說道，不聲不響的又把球踢了回去。

  周璐呆了呆，忽然覺得面前這個年輕人，其實是披著年輕的老狐狸，談話水準有點高。

  她心裡想著剛才台里給出的底線，又往下降低了一些：「每分鐘三百。」

  江夏同樣搖搖頭：「周編，這個價格太低了，別人最多砍一半，您一下子砍七成，連我員工的工資都不夠發，老實說吧，之前有幾個地方電視台和聯繫過，對面給出的價格可比這個高。」

  「那貴公司為何選擇了我們？」

  「很簡單，因為我是山城人。」

  他笑笑說道：「這樣吧，我也懶得像菜市場大媽那樣你來我往的砍價，痛快點，一口價，單集價格四千。」

  周璐皺緊眉頭，這個價格依舊比台里給出的底線要高，按照時常換算成每分鐘價格來看，大概是500-550之間。

  「江老闆，這個價格我沒法定奪，需要再跟台里商量一下。」她說著，又一次退出了會客室。

  「阿夏，我猜的話，每分鐘五百是他們的心理價，但是又覺得沒超出多少，所以想再考慮考慮。」李薇婭請想了想說道。

  「我也這麼覺得。」

  不久後，周璐笑容滿面的走進會客室：「江老闆，台里同意了您的報價，但老實說，這個價格已經是今年給出的最高價了。」

  「估計是看在劇集數量比較少才同意的吧？」江夏笑道。

  這些事周璐也不隱瞞，笑著點頭：「對，主要還是台里的領導都很看好貓和老鼠這部動畫，不然也不會同意。」

  她拿出事先準備好的制式合同遞過去，指著相應條款一點點給江夏解釋，其中就包括動畫預告，以及安排貓和老鼠在6月30日的晚間黃金時段正式播出。

  暑期檔收視率最高的時間段，再加上近期的動畫爆款，兩相組合之下，渝都電視台說不定會迎來一個小小的收視率巔峰。

  江夏認真看了一遍，又給李薇婭看了一遍，都沒覺得有什麼陷阱，此次簽的合同只包括前十二集，至於後續的合作，到時候再談。

  值得注意的是，在獨家首輪播放期間內，江夏不能再把貓和老鼠賣給其他電視台。

  「江老闆，如果覺得合同沒問題的話，就簽了吧。」周璐微微一笑。

  「行。」

  他又仔細審視了一遍，簽完所有內容，最後雙方都在簽名處蓋下公司印章，合同就算生效。

  「江老闆，合作愉快。」周璐站起身跟他握手。

  「合作愉快，期待下次再繼續跟貴台合作。」

  「提前祝貓和老鼠能夠大火。」

  「哈哈哈，那我就祝播放期內收視率大漲。」

  兩人相視一笑。

  「江老闆，要不要我帶你們在電視台到處逛逛？」

  「不用了，貓和老鼠我現在手裡只有10集，還欠你們兩集，這會兒得趕緊回去加班。」江夏搖頭道。

  周璐呵呵笑起來：「既然如此，那我就不送了，兩位慢走。」

  她忽然想起一件事：「對了，江老闆，我兒子也很喜歡貓和老鼠這部動畫，他說，真的很有趣。」

  「能讓小朋友喜歡，是我的榮幸。」

  看著兩人走進電梯，周璐微微失神。

  十八歲的動畫製作人啊，真是優秀。

  ◇

  江夏和李薇婭走出電視台大樓，兩人都是齊齊鬆了一口氣。

  「李阿姨，我剛剛表現得還不錯吧？」

  她豎起大拇指：「何止不錯，談判的節奏都在你手裡。單集4000塊，一旦效果不錯，後續的收購價只會只高不低，其他地方的電視台想必也會很快很你聯繫，毫不誇張的說，阿夏，你要發財了。」

  江夏微笑不語，他心裡清楚得很，貓和老鼠的真正價值這才僅僅是冰山一角而已。

  「說起來，你那些談判技巧都是在哪裡學的，學校可不教這個。」

  「從小到大長輩們都說我外向口才好，將來是做領導的料。」江夏厚著臉皮說道。

  「所以，你想說天生的？」

  「哈哈哈，可能吧。」

  「阿姨，肚子餓嗎？咱們吃飯去，今天我請客！」

  成功賣出貓和老鼠的首輪播放權，江夏心情極好，倒不是為了那4萬8千塊錢，而是齊天動畫公司的名氣，將在貓和老鼠上映之際，真正打響。

  ……

  （晚安）