第二百二十章 什麼態度

  「劉總，你這是怎麼回事？你看看你帶來人，你說說，這是什麼態度？我就是隨便這麼一問，這怎麼說話這麼沖呢？」

  劉欣回頭看了徐海星一眼，笑眯眯地對宋立成說道：「宋總，他不是我帶來的人，他是我公司的大股東，而且，也是，我們談的這個減肥茶配方的擁有者。」

  宋立成聽了劉欣的話，心裡一驚，什麼？這個配方，是這個小子的？就憑他？還以為是什麼中醫世家，什麼實驗室的配方，結果，這個配方，是他的？

  宋立成立刻就後悔了，這你說，事情還沒談呢，人先得罪了，可怎麼辦，他死也想不到，這來的人，不是劉欣的助手，不是劉欣的小白臉，而是，這次合作最關鍵的人？

  宋立成吸了一口氣，眼睛在劉欣和徐海星的臉上來回看了好幾圈，尷尬地張著嘴巴，過了好半天才回過神來，臉上擠出點勉強的笑容，道：「哦，原來這位小兄弟，就是減肥茶配方的所有人啊，哎呀，劉總，你說這，你怎麼不早點介紹給我啊！」

  劉欣一笑，心想，你讓我說了麼？你眼睛就長在我身上，和你說什麼你能聽的進去？

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  宋立成非常之尷尬，看了看徐海星，一笑，試圖緩和氣氛：「哎呦，這個，老弟啊，剛剛是我不對，我呢，確實有點八卦，願意打聽別人的事情，這是我的不對，我給小弟，給劉總道歉。」

  劉欣和徐海星都沒說什麼，劉欣還是想把事情談成，就輕鬆一笑，看了看徐海星和宋立成，挺直了身子：「那，咱們就談正事吧。」

  徐海星開門見山：「我們要求50%，五五分帳。」

  徐海星和劉欣的看法一樣，五五分帳，雖然他們出的至少一張方子，但是，如果沒有方子，宋立成的所有努力都白費。

  宋立成當然不肯接受這樣的條件，他心裡想，老子千辛萬苦，搞鼓搗，搞宣傳，投入不知道多少人力物力和資源，結果和你們五五分帳？我不推你的產品，推其他產品也一樣能賺錢啊，憑什麼啊？

  於是宋立成為難道：「這個，50%，對於我們來說，有點難以接受。」

  宋立成和原動力是知名的保健品品牌，海東汽水廠無論是體量還是品牌知名度，都是沒有辦法和原動力比的，所以，宋立成理所當然的以為，自己在談判桌上，應該占據主動權。

  可是徐海星可不這麼認為，管你是誰，50%，少一個點都不行。

  徐海星攤手：「市面上減肥產品多了，可是真正能瘦的能有多少？我這方子，可是真實能瘦下來的，而且立竿見影，當天喝當天就瘦，你的產品能做到麼？」

  宋立成一聽，徐海星這是對自己的產品相當自信了啊，於是，他打算打擊徐海星的自信心：「市面上的減肥產品確實很多，但是，也不是像你說的那樣一無是處，有很多產品，就比如說我們原動力的很多產品，就是可以減肥的，效果，也未必比你的方子差。」

  徐海星不信，撇撇嘴，看一眼劉欣，道：「那你找劉總談什麼？」

  宋立成僵住了，讓徐海星給將了一軍，畢竟這次談判，是宋立成主動找的劉欣。

  宋立成繼續扯皮：「這個，你們是做飲料的，對保健品一無所知，如果沒有我們的品牌和資源，你們就沒有這樣的項目機會，不是我們找你們談，是我們在給你們機會。」

  劉欣怕徐海星把事情給談黃了，問宋立成：「那，你希望的份額比例是多少？」

  宋立成想了想，道：「我們很有合作的誠意，回去之後我也和我們產品研發運營一起商量了一下，覺得這樣的產品，你們如果不出配方的話，我們可以，讓你們拿10%的盈利。」

  徐海星竊笑，媽的，打發叫花子呢？10%的盈利？那你還是去繼續賣你的保健品去吧。

  劉欣以為，宋立成會說出個30%左右的份額，劉欣再討價還價到40%左右，她已經做過功課了，和原動力合作，能夠拿到40%的利潤已經非常罕見了，而且，一盒保健品，能買一車減肥茶飲料，就算是40%的盈利，也比劉欣的減肥茶賺的多的多。

  劉欣一笑，有點不樂意了，臉上笑盈盈的，說話卻很難聽了：「宋總，這，大家都是生意人，我雖然不聰明，但是，你也不能把我當成傻子吧？10%，這誰能接受得了啊？」

  宋立成真誠道：「這確實是我們能夠做出的最大讓步了，因為，還是那句話，你們出的只是一張方子，只能退出一款產品，而我們同時做的有幾千種產品，誰也說不準，咱們合作的產品什麼時候就被更有效，宣傳效果更好的產品給取代了，保健品也是一樣有更新換代的，這個風險我們要承擔，所以，我們只能給到10%。」

  劉欣和徐海星對視，都點點頭，知道沒法談了。

  宋立成一看劉欣和徐海星交換眼神，知道事情要黃，趕緊勸道：「想一想啊，一盒3000塊，吃一個月，那，10%就是三百塊，10盒就是三千，一萬盒就是三百萬，這個盈利，你們還不動心麼？」

  徐海星已經準備起身了。劉欣也站起來，一臉遺憾地的宋立成道：「宋總，這個，我們很重視和你們的合作，但是，這個份額，擺明了就是欺負我們的意思，我們飲料廠雖然小，但是，辛苦經營，也一定會盈利的，你們的這個份額，我接受不了，請宋總回去認真考慮，看看還有沒有餘地，不然，我們就回去繼續做飲料了。」

  徐海星和劉欣站起來就走。

  宋立成看不慣劉欣和徐海星的這個架勢，心想，你們兩個以為你是誰？你一個飲料廠一年的盈利，還不如我手上一個普通員工的盈利，你有什麼資格和我討價還價？

  「慢著！我讓你們走了？」宋立成一拍桌子站了起來。

  徐海星一笑，心裡有點激動，終於又可以打架了。劉欣也回過頭。看見宋立成一臉怒容。

  「你知不知道，我給你們的是什麼樣的機會？是做億萬富翁的機會！你們兩個可以和我過不去，但是，不可以和錢過不去，你知道，原動力的市場規模有多大麼？一個銷售一年的業績，比你飲料廠一年的盈利還高，我一隻腳就能踩死你，我今天就和你說一句實話，你這張方子，我要定了，劉總，你的人，我也要定了！」宋立成放狠話。