第三十四章 馬無夜草不肥，人無橫財不富

  「關於這首《蜻蜓》，毋庸置疑確實是一首好歌。無論是旋律還是填詞都非常樸實，容易引人共情，就連我剛聽的時候甚至都想到了自己剛到東京時的情景。」

  和白川楓預料的相反，山本並沒有因為要談生意而故意貶低這首歌，反而大加稱讚了起來。

  「可惜不能由白川桑來演唱確實是一大遺憾，不過我們尊重白川桑的選擇。那麼對於這首歌的版權問題，白川桑有什麼想法嗎？」山本目光灼灼的看向白川楓。

  談到生意，山本又恢復精明的模樣。雖然他誇了一通歌曲的優點，但卻不首先開價。而是把問題拋給了白川楓，藉此一探他心裡的底價。

  只要探出對方的想法，那就好辦了。誰先出價誰就陷入被動。

  如果這次只有白川楓自己一個愣頭青，說不定還就真如了山本的意。被這麼一問，很有可能就露了底。

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  可惜這次可是有明治大學教授保駕護航，大林真紀率先接過話茬。「山本桑，不知道貴社是準備買斷版權，還是只支付一筆歌曲使用費，後續版稅按照市場價給付？」

  沒等來白川楓的回答倒是他的隨從率先開口了，山本有些意外的看了一眼他一眼。不過他見白川楓一副就是如此的表情，也就明白對方也是懂行的。

  「原來白川桑也是行內人，剛剛失禮了」山本先是欠了欠身，隨後手指輕敲了幾下筆尖，「既然如此，那麼大家索性直入主題吧。」

  山本向邊上的人示意了一下，隨後他的助手起身給白川楓他們每人發了一份文件。

  「這是我們內部討論的兩種可接受的方案，請諸位過目。

  版權買斷，一次性支付1000萬日元。

  版權使用，前期支付300萬，後期版稅分成按照當下市場價給付。」

  白川楓看著手裡文件上那一連串的「0」，呼吸略微有些急促。

  說實話一千萬日元，夠他撿垃圾撿個兩三年的了。

  不過他沒被眼前的利益晃花了眼，而是很謹慎的轉頭和大林老師低聲商量起來。

  版權買斷，顧名思義就是簽訂合同之後，這首歌曲以後就和他沒什麼關係了。

  無論是後續的唱片分成，還是廣播電台、卡拉OK、電視台、以後的網絡等等所產生的費用，他都不會再拿到一分錢。

  通俗的說就是一錘子買賣，白川楓只拿這一次的錢。

  而版權使用，有點類似於唱片公司向作曲作詞家邀歌。除了開始的潤筆費，後續還參與歌曲所產生的各種各樣的分成。

  兩種版稅收入優缺點都非常明顯，前者一次性支付大筆現金。後者第一筆使用費少了很多，但有後續分成。

  聽了大林老師和武田教授的解釋，白川楓心裡也大概明白了版權交易這一塊的道道。

  至於怎麼選，很簡單。那就是看這首歌的前景如何。

  如果對這首歌信心十足，覺得它註定大火，他完全可以選擇後者，也就是參與版稅分成。

  如果自己也拿不定歌曲的前景，或者急需用錢，那就可以直接拿一筆錢走人。

  要說這首《蜻蜓》在後來有沒有大賣，銷量幾何，白川楓不清楚。

  但是他知道這首歌在幾十年之後的後世，依舊有人在傳唱。網絡上也能找到演唱會的各種視頻，更何況國內還有小虎隊的改編。

  所以在白川楓想來，這首歌的前景怎麼也不會太差。而且他又不急用錢，等得起。

  大林真紀點頭表示理解了白川楓的想法，接下來的談判就由她接手。

  白川楓只負責決定這首歌的處理方式，細節以及具體條款就交給大林老師和武田教授了。

  對於學校的兩位老師，他還是非常放心的。明治大學畢業生的就業率，在東京所有大學中一直名列前茅。

  很大一部分原因，就是有老師對學生進行一對一就業輔導。就業方向、協議簽訂等等，都在學校的關照範圍之內。

  因為這樣的好口碑，以及這次學校顧及他閱歷淺，主動聯繫老師給他幫助。白川楓心裡對明治很是感激，真正有了那種對母校的歸屬感。

  而這邊的談判桌上大林真紀也和山本你來我往，最終談下來的版權使用費提高到了500萬日元，但是版稅分成這一塊比市場價略低。

  加上作曲作詞，白川楓可以拿到3%左右的版稅分成。也就是每賣出一張唱片，他可以拿到售價的3%。

  市場價作詞作曲一共可以拿到接近4%，某些著名的作曲作詞家甚至可以獲得5%分成。

  不過考慮到白川楓只是一個沒有名氣的新人，這樣的分成倒也不算太苛刻。

  在大林真紀隱晦的示意下，白川楓也明白這差不多已經是寶麗多唱片的底價了。

  略做考慮，他也爽快的點頭同意。今天這筆生意完全是意外之喜，更何況還有兩位老師傾力相助，他也不是不知好歹之人。

  雙方基本條件談妥，山本的助理又重新列印了一份正式合同。

  武田教授帶上眼鏡拿著合同，逐詞逐句的仔細核對。中間偶爾還會停頓下來和對方的法律顧問溝通幾句。

  直到半個多小時後，在他的點頭之下。白川楓才拿起筆在合同上籤下了自己的漢字姓名，並蓋上個人印章。

  山本滿意的看了眼合同隨後輕輕合上交給助理，「白川桑，合作愉快！」

  「合作愉快！」白川楓也起身和他握手，事情順利完成，他也放鬆下來。

  「白川桑以後如果有其他作品，請務必優先考慮寶麗多唱片。亦或者有出道的想法，也歡迎來寶麗多諮詢。」

  「一定」白川楓笑著和對方點點頭。

  首筆版權使用費500萬日元，寶麗多唱片一次性用現金支付。裝在牛皮紙袋裡，白川楓捏了一下，厚厚的，大概有5-6厘米，全是高貴的聖德太子。

  袋子沉甸甸的，白川楓的心情卻是輕飄飄的。

  事情辦完，大家互相道別。打開會議室的門，白川楓剛出來就迎頭碰上一位四十來歲帶眼鏡的中年人。

  「抱歉」白川楓禮貌的點頭致意。

  對方看到白川楓和他身後的田中裕子，微愣了一下。隨後也點頭回禮。

  中年人目視走廊內遠去的白川楓背影若有所思，「小田，等會去查查剛剛的年輕人是哪家的藝人，最好能取得聯繫方式。」

  「哈伊」他身邊的小助理恭敬的點頭答應。

  「平山桑，久等了。」會議室的山本見到外面的中年人立即熱情的迎了上來。

  …