第一百六十六章御下之道

  林丙清畢竟前半生都只是個純農民，思維一時還轉變不過來，沒聽懂王福所說的道理。

  彩電生意不是小事，林悅見父親一時還不明白，便急了一點，忙代為解釋：「爸爸，我打個比方給你聽，比如王叔叔本來一個月只能賣十台電視……王叔叔，您別介意啊，我不是咒你，只是打個比方，好讓爸爸容易理解。」

  王福笑著擺手：「我王叔叔雖然沒文化，可這個道理王叔叔還是懂的，怎麼會怪你呢？」

  林悅一邊攬著被趙娟推過來的小平安，一邊笑著說下去：「爸爸，比如王叔叔原來一個月只能賣十台電視，一台電視能掙一百塊錢，那原來王叔叔一個月是不是就能掙一千？」

  

  林丙清點了點頭。

  林悅又道：「那我現在也是在幫王叔叔賣電視，假如我們一個月能賣五台電視，掙的這一百塊錢裡頭，我們拿四十，王叔叔拿六十。那麼我們能掙到兩百塊錢的同時，王叔叔一個月是不是也能多拿三百塊錢呢？」

  林丙清頓時恍然：「哦，我明白了，也就是說這五台電視是多出來的。」

  王福見林悅一下子就解釋的清清楚楚，頓時仿佛都是自己的成果一般，十分地得意：「娟兒，你看小悅這孩子是不是不是一般的聰明？」

  「是是是，小悅是我見過最聰明的孩子了，你看我們家平安，什麼時候這麼乖巧過了，沒人陪他玩他居然也一點都不鬧，」趙娟熱切地道，「要是我們家平安能跟他小悅姐姐多在一塊，將來肯定也能更聰明的。」

  呃……林悅心中又掛下幾條黑線，好像自己一不小心，又過於顯擺了，看來自己這「聰慧」之名，恐怕已經在王叔叔夫妻心中深深烙印，以後就是再低調也扭轉不過來了。

  於是，她只好跟著誇了一句：「其實平安本來就很聰明的，只不過是現在越來越懂事了，知道大人們現在是在談正事，不能吵，對不對啊，平安？」

  「嗯！」小平安沖她燦爛地一笑。

  林悅便獎賞地摸了摸他的頭。

  林丙清卻因心算著王福所說的利潤而陷入了驚默之中。

  按照王福的說法，一台電視他將平均能掙三百左右，那如果一個月真能賣出五台，那就是一千五啊！要是能賣十台，就是三千……

  林丙清不由地自言自語：「那這錢……來得也太快了吧？」

  王福呵呵地笑：「這還只是電視機呢，要不然，怎麼說現在這電器的生意好做呢？」

  林悅見父親還有些呆滯，索性自己再出頭請教王福：「王叔叔，那如果我們聘請義軍叔叔幫我們找生意，那我們應該給義軍叔叔多少錢才合適呢？」

  王福道：「按照你們那邊的情況，叔叔建議一開始不要給他太高，最好是先給他開個四五十塊錢的基本工資，然後賣掉一台就拿一台的獎金，這樣多賣多得，他的積極性自然也就高了。但如果你一開始給了多了，往後反而就沒法加錢了。要知道，人心這個東西，是最多變也最不足的，叔叔在這方面吃的虧可不少啊。」

  林悅點頭，這個道理她自然也是明白的。

  王福不覺間側了一下身體，正面對著林悅，又道：「至於獎金，你們倒不妨大方些，賣一台就給他一成的錢，就是你們賺一百，就給他十塊，你們賺一千，就給他一百。只要他肯賣力，收入就已經比你們那邊大部分人都高了。」

  「這，會不會太少了？」林丙清一算，發現自己掙一千才給林義軍一百，不由地有些心虛和愧疚。

  「不，這已經不少了！而且這也不是定死的，要是他做的好，你們可以適當再加的嘛。」

  王福畢竟是當大老闆的，對於給員工待遇方面自有他一套帳。

  「再說，這個買賣，雖說還得靠他幫忙跑，但也不是非他不可的，你找任何伶俐的人都能做，而且還可以不斷地換人，這樣反而更方便找客戶。而他呢？他一沒資金，二沒貨源，如果沒有你，他根本就連一百塊都掙不到。我看林義軍這小子，是非常清楚這一點的。只要你們不虧待他，估計他至少會幫你們幹個幾年。哦，還有，到時候你也不要只找他一個，可以多找幾個人幫忙嘛，至於其他人，工資就別給了，只給獎金就行。」

  說起具體的生意經來，王福頓時滔滔不絕。

  「還有，上海那邊，到時候你不妨就學學我的做法，也把利潤多讓他們一些。比如每一台就給他們兩三百之類的，這中間怎麼分配讓他們自己去算，他們得到了甜頭，自然也就會多幫你聯絡了。杭州那邊你也可以這麼做。總之一句話，我有錢掙，你也有錢掙，大家都有錢掙，買賣才能做的長長久久……」

  「對對對，大家都一起發財，」等到王福停下來喘氣，趙娟忙把洗好的水果端了過來，「來，小悅，林大哥，嘗嘗廣州這邊的水果，解解渴。」

  「謝謝嬸子。」林悅也不客氣，隨手拿起一個蓮霧，先給小平安，又拿了一個給父親，然後自己才拿起一個吃。

  唔，好清甜啊！也只有在熱帶，才能吃到這麼新鮮甜度又適中的蓮霧了。

  「這個東西啊，叫蓮霧，又清肺又解渴，還有這個，這是芒果，可甜了……回頭讓你爸爸多帶些回去，讓你家裡人也嘗嘗。」趙娟見她眯起了眼十分享受的樣子，很是高興，利用這邊的水果一個勁地誘惑林悅，話裡頭還露出了要把林悅留在廣州的意思。

  林悅笑眯眯地，只裝作沒聽懂她後頭的意思：「真的好甜呢，我從沒吃過這麼好吃的水果，爸爸您也吃啊，嬸子說這個清肺，您吃吃最好了。」

  爸爸現在抽菸的次數越來越少了，不過畢竟以前的煙齡很長，肺部難免會留下一些後遺症。今天趙嬸子倒是提醒了她，以後得多注意爸爸身體的復健方面。

  「哦……好的好的……」林丙清也咬了一口蓮霧，笑道，「這東西我也從來沒吃過，是挺好吃的。」

  「這蓮霧好吃是好吃，可路上不經顛，磕破一點皮就容易爛。不過這芒果倒還方便攜帶些，到時候就買一些還沒完全成熟的，等你們回到家了，正好悶熟可以吃了。還有這香蕉，只要不選很熟的，路上也能放兩天。」

  被妻子這麼一打岔，王福的思路也被打亂了，注意力也轉到了水果上頭來，但是他是生意人，有些思維已經形成了習慣，不覺間又想到了做生意，「對了，你們也可以賣這個呀？」

  林悅不覺地笑了：「王叔叔就是王叔叔，什麼都能想到買賣上面。」

  王福也笑：「這啊，都是早年被逼的，窮的不行的時候啊，那個腦子裡就整天都想著怎麼掙錢，後來雖然有點錢了，可還是這麼個習慣。哎，說起以前哪……」