第137章：戴面具直播

  一個禮拜過去了，事實證明隔壁大媽說的沒有錯，很多人看著衣服很好看，但是一問到價格的話，就連連倒退直說不買了。

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  這期間沈安就第一天的時候來幫過楊芝曖，第二天就又飛回X城了。

  隔壁大媽見楊芝曖一連一個禮拜都沒有開張，連連嘆氣說：「我看你還是便宜點賣算了，你要便宜一點，你這衣服一下就能賣出去了。」

  楊芝曖這幾天也在想自己定的價格是否真的不合理，也有客戶哀求降價來著，畢竟大部分的客戶還是能看得出來這些衣服不管是質量還是款式都是很好看的，再加上能看到一眼就中的衣服也挺少，但是楊芝曖堅持不降價，可能最低也就給了幾塊錢抹去零頭的優惠，這也沒有什麼必要降價。

  楊芝曖想了想還是搖頭，不過內心已經動搖了。

  又是沒有開張的一天，到了23點的時候楊芝曖打算收攤了，畢竟就她一個女孩子這麼晚在外面幹活也不是很方便。

  隔壁大媽一般是擺攤到24點左右才收攤，楊芝曖看了大媽一天大概能賣出幾十單最少，一般來遊玩的幾乎都是一群人，幾乎是人手一條圍巾是Y城遊玩的必備東西，所以如果是大單的話，怎麼著一天至少一千元營業額以上，這還不算上大媽早上白天還有賣早餐等東西，一天下來竟然也有大幾千的收入，這讓楊芝曖對擺攤的收入改變了很大的看法，竟然比一般正經上學坐辦公室的人還要來得多多了。

  這也是在和大媽熟悉了之後才了解到的，所以楊芝曖在這一個禮拜分文未收的情況下，大媽已經如正常業績一般收入了上萬元以上了。

  楊芝曖把衣服小心愛護的收拾好，然後把衣架摺疊起來放進去自己的三輪車，然後笨手笨腳的推著三輪車準備離開：「大媽，我先走了。」

  「拜拜……小心點啊！」

  楊芝曖把三輪車推到比較少人的地方，這才敢上車騎著回家，在人多的地方還不敢騎，而且速度非常的慢，有的夜跑的人速度都比楊芝曖還要快。

  回到家之後，把東西都放進工作間裡，然後給自己做了一份水果沙拉，邊吃邊看小說資訊等等，在擺攤的時候其實也挺輕鬆的，楊芝曖做不來叫賣的生意，所以幾乎都是等著別人走過來看衣服的時候，才起身積極介紹，要不然都是坐著看小說或者資訊，偶爾也跟大媽嘮嗑一下，大媽是一個非常擅長交流的人，幾乎這一片大媽都認識。不過古城也就那麼大，在這城裡面出了這家的門就能碰到那家的人，大家或多或少的都是沾親帶故的，跑不了血緣關係，再加上大媽那三寸不爛之舌那是各個都是她家親戚呢。

  吃完水果之後洗漱一下，楊芝曖就躺進床鋪裡面睡覺了，床鋪裡面的電熱毯在楊芝曖回來的時候就打開了，這會進去剛剛好暖和得讓人陷入雲端似的，很快就讓人睡覺了。

  第二天早上起來之後，楊芝曖給自己買了早餐，然後在工作室里幹活，有靈感的時候楊芝曖會廢寢忘食的設計，沒有靈感的時候就是打樣，一針一線都是自己縫出來的，縫累了就自己做個午飯填肚子，然後休息一下睡個午覺，起來之後就開始琢磨自己的工作室的事情，比如工作室要叫什麼？怎麼註冊，以後運營要怎麼辦？策劃要怎麼弄，打算先在哪裡開呢？等等之類的一些列東西，目前工作室就楊芝曖一個人，自然這些東西就只有自己能弄，不懂的就百度。

  等到了夜晚就收拾一下出去擺攤，沒有人的時候就看看小說和大媽嘮嗑一下，有時候也會看看路上的行人旅客，然後腦袋靈感一下就低頭設計。

  擺攤的時候反而是楊芝曖最開心的時候，即便是沒有賣出去東西，但是如果有客戶被吸引過來，如果不買的話也會問問客戶的意見，不過這其中最常見的評價就是東西很好看，但是太貴了。

  有一種不差錢的人被吸引過來，聞到這麼貴的價格之後，竟然驚呼：「我能問一下為什麼賣這麼貴嗎？」

  楊芝曖反問：「如果這個衣服放在那裡面賣你會覺得貴嗎？」

  楊芝曖指了對面一家裝修很好看的服裝店面，那裡面的衣服幾乎都是在五百以上，不管是款式還有質量都一般，不過就是仗著店面以及不懂國民對品牌的概念，以為掛了個國外名字說是哪裡進口來了就是高大上了。

  客戶搖頭：「不會，如果是在裡面賣的話，那麼我覺得很便宜。」

  「是了！我也覺得我定價已經很公平了。」

  「雖然是這樣，但是以你的店面和人家相比不是在同一個水平上，你勝之不武。」

  楊芝曖也明白，那家店面的租金就是她這個小地攤的多少倍？還有雖然品牌不是很出名，但是人家起碼是花錢去營銷策划過的，才能有現在這樣的客流量。

  楊芝曖腦袋突然發生了一個電光火石的計劃，內心激起了澎湃的熱情。

  直播啊！直播是一種最能反映自己設計問題的方法啊！但是如果直播的話，有可能就會被顧一生發現，所以楊芝曖得想個辦法才行。

  楊芝曖先給自己註冊了一個帳號，然後開了個網店叫「摯愛一生」，把自己的衣服掛上去，打著自然親近純手工的名號去販賣，可接受訂製的單子。

  關於直播的方法楊芝曖還沒有想到好的方法，於是還是堅持著每天晚上去擺攤，半個月的時間楊芝曖也慢慢的習慣了，也能賣出一兩件出去，雖然和大媽比起來差得遠遠的，但是好歹是把自己的東西給推銷出去了。

  在楊芝曖頭疼直播的事情，沈安就來給楊芝曖出謀劃策了。

  「你帶個面具不就行了？」沈安立馬就想出了最容易解決辦法的方法。

  楊芝曖：「……」

  沈安以為楊芝曖不願意解釋：「你短時間要找到一個熟知你產品的人不容易，並且按照你現在的購買量，也很少能請得到人？」

  楊芝曖：「……」

  「你自己的設計理念你自己清楚，這樣過程中就不會發生翻車事故，再者你的產品還是比較少的，直播只能是給你帶來一點宣傳的效果，你也不能像別人一樣大批量的去賣。再者，你直播的時候不能用以往的那種風格，得換另外一種風格要不然很容易被有心人看到。」

  楊芝曖點點頭：「對，畢竟以前我直播的時候還是有很多人看到的。」

  「還有你直播的時間也不能長，大概一倆個小時就夠了。」就楊芝曖說出想法的時候，沈安就在腦袋裡想了一大堆需要注意的點。

  這就是大概別人說的，有些人下棋是走一步算一步，有的人走一步看三步，沈安就是那個給了一個項目就能規劃到結果的人。

  就這樣，楊芝曖就在下午三點到五點這期間直播，一開始先介紹自己的設計理念，然後中和一些旅遊故事等等之類的，直播是楊芝曖的強項，換了一種俏皮的風格，帶了一個美少女戰士的面具，然後穿著自己的衣服告訴直播間可以把面具換成截圖換成自己的臉看適不適合。

  新號第一次直播肯定是少之又少的人，楊芝曖找就經歷過這樣的事情，很自然的整理一下自己吃了晚飯就去擺攤，兩個方面一起做宣傳。

  大概過了一個月左右，直播的銷量就越來越多了，甚至定製的單子也越來越多了，楊芝曖開始繁忙起來了，她還沒有開始沈安的設計，平台上的定製單子就讓楊芝曖頭疼起來，雖然都是交談過覺得可以設計，但是真正要下筆的時候也是要耗費功夫的，不過好在價格上面都還算公道。

  楊芝曖就這樣有空的時候就設計，中午就直播分享衣服和理念，有時候也會拿出別家的衣服起來看，好的也不介意推薦，壞的也直言不諱，晚上就去擺攤，在空擋的時候就會低頭畫設計稿，有客戶的時候依然會去積極推薦，並且詢問意見以及想法。

  就這樣楊芝曖擺攤擺了大概兩個月之後，楊芝曖就沒有繼續了，把攤位給退掉了。因為平台上的定製訂單已經達到了一定的量了，而在自己手上剩餘的衣服也不夠在直播間賣了，所以擺攤的想法就撤掉了。

  不過楊芝曖不後悔擺攤，要是沒有擺攤的話，她也不會了解到擺攤的一個市場，也不會有在平台上推廣的想法。

  楊芝曖現在一整天都在設計，她已經把定製的單子預約到了元旦，打樣這件事情楊芝曖已經沒有辦法親自做了，儘管她很想親力親為，但是因為親力親為到暈倒在地上被沈安發現之後，沈安狠狠的教訓了楊芝曖：「你總是要把工作交給別人的。」

  楊芝曖幹活幹得廢寢忘食這也是常事，被沈安發現倒是頭一次，只能無奈的接受批評。不過因此學到了放手這件事情也不錯。