第89章：靚仔

  答謝宴是在晚上才開席，但是TB平台白天有舉辦一些盛典，比如什麼最佳帶貨王，最靚主播等等之類的名頭給平台上的主播，楊芝曖還沒有到那個資格去爭取什麼獎項，但是平台不排斥主播參加盛典，並且楊芝曖也是受邀參加的人員。

  白天在一個非常盛大的酒店裡面，整個酒店都被包了下來，而第一層主層樓是平台自己一些官方的宣傳樓層，從第二層往上去都是平台為排名比較靠前的主播模擬的直播空間。

  第二層是日常生活用品主播樓層，因為在這一次雙十一購買數據來看，日常生活用品是平台直播帶貨最多的一個。這一層有的一些比較大件，有的一些比較小件，大大小小的生活用品全部都在這一層展示，然後有主播現場直播，直播帳號是固定的，東西也是固定了，單看主播的能力去做推銷，這也是一種競爭。

  第三層是服裝鞋包包的樓層，這是數據排名第二名。這邊的服裝就各式各樣了，琳琅滿目的。男裝女裝，昂貴的便宜的，簡直是挑花了眼，據說這還只是冰山一角，而且據說這擺放出來的都是銷售量排名前面的，而且具有各自特色出來。楊芝曖逛了一圈，也買了好幾件便宜的衣服，關鍵現場看主播穿都很好看，於是情不自禁的買了。

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  第四層就是彩妝行業樓層了，在這一樓層的女生占大多數，並且品牌的產品占大多數。直播帶貨也是槓槓的，現場的女生都非常的精緻，這邊的直播相對與第二三層會比較溫和一點。日常生活用品會比較折騰一點，且東西占地面積大，讓人覺得擁擠的感覺。第二層則是衣服陳列儘管很整齊，但是一旦進入直播回兵荒馬亂的感覺，並且有的毛絮滿天飛的場景。而第三層的主播大多數都是坐著直播，展現的無非就是臉上手上這幾個部位的產品。

  從二樓到四樓，有種從戰亂到了富裕年代的感覺。楊芝曖在第四層停留最久，幾乎每個展櫃都瀏覽了過去，突然發現竟然也有ZY的展櫃，楊芝曖拉過宋友青說：「竟然有ZY的展櫃？」

  宋友青也疑惑：「不應該啊，ZY才剛開業，不可能銷售量大到能上展櫃啊。」

  這個雙十一，ZY公司也開了直播的帳號，現場直播自己家的東西；楊芝曖也直播ZY的東西，但是兩個不打架，價格都是一樣，優惠力度也一樣，只是單純的拼粉絲量和帶貨量。但是楊芝曖清楚ZY就只有這兩個帳號在直播，不可能銷售量大到能上平台的展櫃。

  楊芝曖給ZY展櫃拍了一張照片發送給了鍾木林，問：你們家的東西竟然能參加展櫃？

  鍾木林很快就回覆：我爸在平台有股份，走了關係的。

  楊芝曖：「……」

  宋友青看了回覆：「原來如此。」

  「有關係果然不一樣。」

  「品牌效應就是這樣出來的，現場那麼多主播，這些東西都是可以現場賣貨，也可以現場試用，都是專業的。」楊芝曖已經看到有一些主播來試用過ZY的產品了：「儘管ZY的名氣還沒出來，但是竟然能在平台展出，那說明多少有點力量，再加上試用的感覺，後面會有越來越主播願意去推這款產品的。」

  鍾木林的想法也是這樣，平台的答謝宴不過是一個藉口，真正的目的是要讓大家聚在一起，然後進入下一輪的促銷活動。有些商家哪怕前期的投入非常的多，哪怕是虧本都想要盡一切辦法提高銷量，這樣才能打出第一步的市場來。

  再往上就是一些其他的品類的主播樓層，什麼家電品類，珠寶品類，母嬰品類等等。

  宋友青和楊芝曖一大早就來到了酒店，早上的時間根本就不夠看，下午是頒獎典禮，楊芝曖連提名都沒有，簽到之後看了一會頒獎的節目，沒有什麼感興趣的，於是又跑到直播樓層看別人直播了。

  這邊的直播算是一個公益的直播，在大家面前直播也是一種挑戰，旁邊也有直播界的老前輩指導，所以很多人躍躍欲試，大家都想知道同一個產品，別人的主播能賣多少，自己能賣多了。

  這個才是最好看的，真是一場盛大的宴會，楊芝曖看得是應接不暇啊！有的主播呱燥，有的直播安靜，有的主播誇張，有的主播漂亮，各種風格賣同樣的東西都能產生不一樣的結果，老前輩說話也中聽，不會貶低得一無是處，也不會天花亂墜的誇大其詞。

  楊芝曖也想要試試，現場的老前輩問楊芝曖打算推薦什麼產品，楊芝曖想了想選擇了ZY的產品，這是這個樓層最多人不認識的產品，也是一個大挑戰，說得好的話可能會賣出去很多，甚至現場的人都能賣出去；說的不好的話，有可能真的是讓ZY默默無名了。

  宋友青給楊芝曖加油打氣：「加油，你可以的。這是你最熟悉的產品。」

  楊芝曖深呼吸了一下，然後上場，旁邊有很多人都在圍觀，大家對這個產品也很好奇，ZY產品是目前為止唯一一個沒有人推薦的產品，其他的別人都很熟悉，所以帶貨能力都相差不大，唯有ZY至今默默無人搭理。

  「大家好，我是小曖。」楊芝曖上場，對著鏡頭的笑。

  「今天我要為大家介紹的產品是ZY的這一款精華液，這是一款……」楊芝曖講話慢條斯理，並且生動有趣。

  只有幾分鐘的時間，楊芝曖ZY的各種功效，什麼保濕補水容易，什麼樣的質地，什麼也可以當成妝前乳等等之類的。然後還現場卸妝進行護理，還有演示如何使用以及現場化妝不卡粉之類的，甚至現場抓了一個現場工作人員過來試用。

  時間到了之後，楊芝曖下播，工作人員告訴了楊芝曖一個具體的直播銷量，不算太好也還不錯，從ZY的名氣來說，算是一個很好的開端。

  工作人員在一旁提出了幾個建議，首先還是太緊張，講話有點大舌頭；第二就是推銷的功效太多，讓人眼花繚亂的。

  楊芝曖虛心接受，緊張是肯定的，第一次在這麼多人的面前直播，難免緊張。而且可能是勝負欲在作祟吧。楊芝曖非常希望自己能夠一次性賣出一個龐大的數量，所以很努力的把產品的功效擴大化。

  楊芝曖和宋友青又在現場看了幾個主播直播特點，後面就到處亂逛了。想著第四層以上的直播樓層沒有去過，於是拉著宋友青到樓上觀摩了。

  到了珠寶樓層，這一層的樓層更加的安靜。這一層的分界線非常的明顯，有平民區和富貴區。平民區就是一些比較平價的東西，比如耳環、莫桑鑽一些做工比較簡單材料比較便宜的區域；富貴區就是一些黃金，彩金，鑽石，玉等等之類的東西。

  楊芝曖對那些黃金鑽石的都不感興趣，就對耳環感興趣，有一個展櫃一整面都是耳環，各種各樣的耳環，標價清楚，大家可以自行試戴，也可以與直播間互動。因為好看又便宜，楊芝曖和宋友青兩個人站在這一面牆選了50對的耳環，總共算下來也不到400元，而且平台也非常的優惠，還賣多少送多少，簡直讓楊芝曖和宋友青沉浸在耳環的世界裡面無法自拔。

  「說實在的，我覺得那些黃金彩金的材料有些是做不出這麼好看的款式的，再說了你用這麼少的錢買這麼多的耳環，你一天換一款你也得帶個幾個月才能帶完，每天一款心情更好。」楊芝曖一邊挑選一邊喝直播間互動，甚至還幫忙賣出去了很多耳環呢。

  宋友青在一旁試戴給一個直播間的朋友：「我覺得這一款很好看，毛線球的款式適合冬天佩戴，穿個毛巾再塗個冬天色系的口紅，你就是這條街最靚的仔。」

  楊芝曖：「……」

  直播間裡都炸了。

  「天啊，這個耳環好好看，我要買。」

  「這小姐姐好好看啊，是店主嗎？」

  「這個搭配好好看。」

  ……

  楊芝曖後面看了一下直播的銷量，比剛才ZY的銷量還要多。

  楊芝曖和宋友青：「……」

  工作人員開玩笑說：「你們以後要是在彩妝界混不下去，歡迎過來我們耳環市場報導哈。」

  楊芝曖和宋友青覺得不能再呆下去了，要不然整面牆壁的耳環都要買回去了。整個下午兩個人就在這酒店裡面逛，到了最後楊芝曖和宋友青發現自己竟然購買了大幾千塊錢的東西進去，然後對平台的營銷模式不得不佩服。

  工作人員美其名曰：「這是為了你們這些當天雙十一還在工作沒有時間購物的主播而設計了，優惠只有你們才能享受哦。」

  楊芝曖和宋友青問了其他人的消費情況，這才發現真是小巫見大巫，這裡的人的購買力都是以上萬計數的，除了一些必要東西購買，還有一些就是主播自己要開拓新領域而購買的。

  這讓楊芝曖和宋友青深深的感到害怕，別人已經這麼成功了還比你努力，你還不思進取。於是趕緊回到四樓尋找商品開拓新的市場。