第45章：抽獎

  凌晨3點的時候，顧一生突然回來了，人搖搖晃晃的打開門撞得門哐哐作響，楊芝曖以為怎麼了趕緊出來看，打開燈才發現是顧一生回來了。

  楊芝曖看著顧一生面色潮紅，眼神迷霧飄離，腳步虛化無著力點，便明白過來是酒喝多了，等她靠近扶著顧一生的時候才發現，那酒喝的不是一般的多，酒氣衝天啊。

  楊芝曖把顧一生扶到沙發上，趕緊給顧一生倒了一杯檸檬水給他，顧一生閉著眼睛握住楊芝曖拿住的杯子，咕嚕咕嚕的喝了一整杯的水下去，喝酒的人容易口渴，喝完還想要再喝，楊芝曖趕緊又倒了一杯。

  喝完水很久很久顧一生就這樣躺在沙發上一動不動，楊芝曖出聲：「餵……你要不要去洗漱一下？」

  顧一生沒有回答。

  楊芝曖搖了搖顧一生：「餵……你要是不洗澡我可不允許你上我的床哦，髒死了。」

  顧一生還是沒有回答。

  楊芝曖想挪動顧一生的，奈何喝醉的人重若千金，根本就動不了，楊芝曖掙扎了許久最後回房間拿了一件小毛毯蓋在顧一生的身上，然後自己回房間睡覺了。

  本來還沒有什麼睡意，剛才被顧一生這麼一折騰之後，躺下之後沒有多久就睡著了。

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  楊芝曖睡到了中午才起床，好在今天不需要上課。

  楊芝曖洗漱後打開房門，顧一生已經尋找到一個舒服的方式躺在沙發上，昨晚蓋在他身上的毯子已經掉在地上了。楊芝曖上面把毯子撿起來準備重新蓋上去，不過毯子剛一放在顧一生的身上，顧一生眼睛就睜開看著楊芝曖，那眼神好像根本就沒有睡覺過，一睜開就冰冷嚴峻，讓人不禁打顫。

  楊芝曖頓住不知道毯子是該繼續往下放還是拿起來，最後還是起身解釋：「我看你毯子掉下去了，撿起來。」

  顧一生眼神沒有溫度，起身坐了起來，楊芝曖拿著毯子站在沙發邊上，走也不是不走也不是。過了一會，顧一生這才起身回房間洗漱。

  楊芝曖等顧一生走開這才坐下來，心裡鬆了一口氣，哎，沒出息，怎麼就這麼沒出息呢？他能吃了你啊？

  宋媽已經把中午的飯菜煮好了，楊芝曖猶豫要不要等顧一生吃飯呢，本來不想等的，後面想想還是等著吧，要不然又說她沒教養。

  顧一生洗漱完清爽的出來，楊芝曖還坐在沙發上，顧一生沒理會楊芝曖，徑直走向餐廳。

  楊芝曖趕緊跟上去，顧一生坐在餐椅上，上面的飯菜已經準備好了，楊芝曖也跟著坐下來，討好的夾了一筷子的青菜給顧一生：「你宿醉吃點青菜。」

  顧一生看著碗裡的青菜，抬頭又看了看楊芝曖，突然放下碗筷，拿起手機在手機上面來回的滑動，不知道在幹什麼。

  楊芝曖也跟著放下碗筷，不敢再吃一口，等著顧一生發話。

  顧一生找了許久才找到張雅詩昨天比賽的設計圖，然後把手機放到楊芝曖的面前，用手指了指楊芝曖面前的那張設計圖說：「這是張雅詩昨天比賽的設計圖。」

  楊芝曖沒有細看：「挺好的。」

  「你都沒仔細看怎麼知道挺好的？」

  「我昨天有看直播。」

  「既然有看直播那就知道我們昨天的比賽內容吧！如果是你的話，你會怎麼設計？」顧一生把手機收回來，一邊滑動手機一邊漫不經心的問。

  楊芝曖拿起碗筷開始無意識的吃飯，吃了幾口沉吟一下道：「沒想過，現在也沒有什麼靈感，如果是我不一定能設計出這麼好的作品。」

  「呵呵……」顧一生搖了搖頭，重新拿起碗筷吃飯，不過吃了幾口就放下碗筷離開了。

  楊芝曖聽著外面的門關上的聲音，這才失落的把碗筷放下，她也吃不下了，簡單的收拾了一下之後，楊芝曖就進了自己的書房，開始畫火柴系列的設計稿，和張雅詩不過是打嘴仗，心裡不爽而已，最後還是要認命設計。

  從另外一個角度來說，自己的設計稿能被認可也算是一件好事吧！幾個小時也沒有什麼結果，只有一點輪廓而已，而且也算不上佳作。

  心裡煩躁，於是叫上宋友青兩個人到小區樓下走走。

  「話說我好像很少見到韓初見啊。」楊芝曖突然覺得好像自己不管什麼時候都很少見到過韓初見。

  宋友青冷笑：「他很少過來。」

  「那他就這樣把你冷落在這邊啊？」楊芝曖驚訝。

  「我求之不得。」

  楊芝曖：「……」

  兩個人在樓下一圈一圈慢慢的走，嘉園小區地處於城市的邊緣，雖然沒有南街那邊的豪華熱鬧，但是起碼勝在清靜悠閒低調，是一個環境優良的小區。

  「我昨天又想到一些主意，我覺得經過這麼久的直播，雖然好像有起色的情況的，但是還是相差很遠，而且我們的產品是少之又少。」楊芝曖把昨天晚上看直播的心得說出來。

  宋友青點了點頭贊同。

  「之前我們一直局限在口紅，然後從口紅到美妝，但是我們美妝這一面就遭到了打擊，我現在想擴大範圍。」

  「擴大到什麼？」

  「不局限什麼，有什麼我們就買什麼。」

  宋友青：「……」

  「我打算有空的時候就去談合作，我就不相信那麼多東西，還沒有人願意入住我們直播間了。」

  宋友青想了想說：「這樣容易找不到定位，平台也不知道給我們什麼定位。萬一給了我們美妝的定位，結果點進去一看我們在賣飲料，這不合適吧。」

  楊芝曖：「……」

  宋友青又繼續說：「我們擴大範圍沒錯，但是還是要框定一個定位的，我覺得我們主打的還是美妝這些東西，美妝的東西千千萬萬，好的更是數不勝數的，我覺得慢慢來，去尋找商家合作總是可以找到的。」

  「你說的也對，我這成天想一出是一出的，迫不及待的想要飛黃騰達，卻不知道人家背後已經付出過很多汗水了，我就看到人家在享福了。」楊芝曖自嘲的笑了。

  宋友青挽著楊芝曖安慰：「別妄自菲薄。」

  「我昨天晚上看人家的直播間，我覺得很多比較火爆一點的直播間，都有各自的特點。」楊芝曖總結了一下：「比如有一家賣耳環的，他家的耳環非常的便宜，買五對包郵，我看了大半個小時發現很多人覺得很便宜，但是買著買著也很容易上百，款式也都很不錯，很多粉絲都在看直播購買。」

  「那你有買嗎？」

  「有，我買了。款式真的挺好看的，又便宜所以我也買了。這個直播的特點就是走量的，也許賺沒有多少，但是她一天至少有幾百個單子，直播幾個小時下來怎麼著也有幾萬元的走量，耳環而已，小物件一天幾萬元的走量很了不起了。」楊芝曖看了這直播之後，就回頭去看主播的帳號，發現人家已經從事這行業5年了，這價格也是前段時間拿到了批發價格，於是開始做走量的模式，而後這段時間開始火起來。

  楊芝曖分析了這個主播火起來的很大原因就是價格和款式漂亮的問題，時間可能不是最主要問題。

  楊芝曖又說了另外一個直播的特點，那是賣衣服的直播間，主播從開始到結束都是站在那邊不斷的換衣服給看直播的人看，然後再規定的時間會做幾種衣服的特價，主播是一個非常不錯的，讓看直播的人處於一種緊張打雞血的狀態，好像我現在不買的話立馬就買不到這麼優惠的價格了。

  「我覺得我們缺少一種讓人購買的點。」宋友青總結出了那個點。

  楊芝曖和宋友青坐在石椅上：「我也是這麼覺得的。」

  「其實我們賣什麼不重要，平台那麼多的主播，能脫穎而出的不多。」宋友青道：「首先我們的產品不多是一個弊端，再來就是我們的優惠力度也不夠，或者說達不到消費者購買的欲望。」

  「看來我們還需要努力努力增加產品了。」

  宋友青點點頭：「沒錯。」

  楊芝曖眾志成城：「好了，我知道怎麼做了。」

  兩個人又在下面聊了一會兒就上樓了，剛好吃了晚飯休息一下也準備一下直播了，晚飯的時候顧一生沒有回來，所以宋友青和楊芝曖兩人一起吃飯，宋友青對宋媽的手藝是讚不絕口。

  「有空多過來吃啊！」宋媽最高興有人吃的她東西了。

  宋友青笑了笑點點頭。

  兩個人吃完飯後，有說有笑的上12樓準備直播，楊芝曖直播前稍微畫了一點妝，然後準備開啟攝像頭直播。

  「哈嘍，大家好，我是小噯。」楊芝曖收拾好心情，儘量讓自己看起來精神抖擻的，推薦產品的時候也儘量的學習別人熱情一點，激動一點，讓整個直播間變得歡樂一點。

  宋友青也打招呼：「我是助理小友哦。」

  楊芝曖轉頭微笑的看著宋友青問：「我們以後每天開播的時候，就來抽獎好不好？」

  宋友青明白楊芝曖的意思：「現在就抽嗎？」

  「現在！」

  「行啊，我們就抽一個小夥伴送一支口紅好不好？」

  「好，說干就干！朋友們，屏幕刷起來，我們就刷友愛天長地久，我隨機截頻，抽取截頻到的第一個好不好？」

  宋友青拿了手機給楊芝曖說：「要不要等等，現在還有人沒有來直播間呢！」

  「那要等等嗎？」楊芝曖看著鏡頭問：「要等等嗎？」

  果然一會兒的時候，直播間就進了很多的人，比往常多了一倍。

  抽獎本來不過是臨時想出來的點，沒有想到竟然一擊即中，看來以後這個方法可以延續。

  於是今天的直播觀看人數竟然突破了以往的數量，達到了一個最新的高度，讓楊芝曖和宋友青高興了很久。