第17章 驚人的盈利

  陳雅身邊的男孩看陳雅直勾勾的盯著一個方向，久久沒有回神，好奇的問道。

  「陳雅你一直盯著那個地方看什麼呢？」

  陳雅立馬收回自己視線，強行壓制住心虛，裝出一副淡定的模樣。

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  「我剛剛好像看到那邊有一隻小貓咪，就多看了兩眼。」

  她剛剛應該是看錯了。

  江城怎麼會出現在這裡呢？

  男孩又看了一眼，並沒有看到什麼貓咪。

  不過，對於陳雅的話，他倒是沒有產生懷疑。

  「行了，一隻野貓而已，有什麼好看的？

  你要是喜歡的話，我送你一隻外國進口血統純正的貓。

  這些野貓不僅生性兇猛，而且身上還攜帶著大量的病菌。」

  陳雅哪裡是喜歡貓咪，只不過用貓咪來當成藉口而已。

  其實她自己就對貓毛過敏。

  聽見男孩這樣說，她還得裝出一副欣喜的模樣。

  「謝謝你曉峰，我就知道你對人家最好了。」

  名叫曉峰的男孩點點頭。

  「我餓了，咱們去吃西餐吧。」

  陳雅又是欣喜又是害怕。

  欣喜的是，自己第一次吃西餐這種高檔東西。

  害怕的是自己沒有吃過西餐，不懂得那些餐桌禮儀，怕在男孩面前丟人，被他看不起。

  「哦，好。」

  面對男孩，陳雅哪裡還有一臉校花的高傲姿態，有的只是卑微。

  江城和周小亮回去的時候，他用身上僅有的200塊錢買了一些水果提回去。

  「哎呀，江城，你這孩子也真是的。

  在阿姨家玩，還買什麼水果啊！」

  雖然這樣說，江母臉上的笑容卻是怎麼都抑制不住的。

  這些水果對於夫妻倆來說是奢侈品，

  只有給兩個疼愛的兒女吃，他們才會在街上買上一些。

  不然平時夫妻倆是不會購買水果的。

  江城禮貌的客氣了一下，就和周小亮回房繼續看書了。

  張蘭是岸紫汀蘭的常客，雖然岸紫汀蘭的店面比較小。

  在那裡沒有其他店面的強行銷售，在岸紫汀蘭她不僅能夠好好護膚。

  還能讓自己的身心放鬆，好好睡上一覺。

  她辦理的是最便宜的臉部護理600塊錢10次。

  今天照常去到岸紫汀蘭做護理面部。

  在她要走的時候，張紅艷叫出了她。

  「張姐，稍等一下。」

  張蘭疑惑。

  「怎麼了？」

  張紅艷笑著拿出一個裝飾漂亮的小玻璃瓶推到張蘭面前。

  「這是我們店裡新推出的煥顏養膚美容液，有十個體驗名額。

  知道張姐你下班比較晚，我就為你保留了最後一個名額。」

  張蘭有些驚訝，她平時在店裡的消費比較低。

  一般除了續費600塊錢的面部護理，就再也沒有其他項目。

  沒有想到張紅艷這個老闆娘居然把她給記住了。

  還特意為她保留了一個名額，這讓張蘭有種被重視的感覺。

  「多謝張老闆，有心了。」

  張紅艷知道美容液的效果，也沒有過多吹捧，只是叮囑道。

  「不客氣，張姐你今天晚上回去，記得使用。

  明天你就能收穫一個驚喜哦。」

  之所以會選擇張紅艷作為十個體驗名額之一，第一個原因是因為張紅艷還未經過二次開發。

  用通俗的話來說，張蘭這類顧客就是一個比較鐵公雞的類型。

  除了600塊錢的面部護膚，再也沒有充值過其他的美容項目。

  至於第二個原因，則是因為張蘭隱形的消費潛力。

  根據美容老老師和顧客聊天所獲得的信息，

  張紅艷知道張蘭家境富裕，只要能夠讓張蘭滿意這次的體驗。

  她不僅會自己消費，還能帶著她身邊那個富婆圈子一起來消費。

  這是一個無形的消費巨亨。

  張紅艷不僅看重她的消費潛力，也看中她身邊那個圈子的人群。

  第三個原因則是因為張蘭的皮膚狀態極差，屬於那種長的一副好底子，但皮膚上卻是毛孔粗大，常年滿臉爆痘，容易發炎類型。

  張蘭出效果也是對比最為明顯的，只要她的皮膚狀態好起來，張蘭就是一個行走的GG。

  張蘭心情頗好的點點頭。

  「好的，張老闆，我回去一定記得使用，不辜負你給我留的這個名額。」

  張蘭回到家裡，老公看見他依然是不冷不淡的點點頭。

  張蘭心中苦澀，有一種對這段婚姻的無力感。

  她都不知道和老公的這段婚姻還能維持多久。

  張蘭三十歲，她老公大她五歲，但是夫妻兩人之間早就沒有了溫存。

  同躺在一張床上，二人之間卻宛如隔了一片海洋。

  老公更是三年多沒有碰過她了。

  在外人看來，只見他們夫妻和睦，相敬如賓。

  卻不知道張蘭心中的苦。

  張蘭吃完晚飯，洗漱完畢，習慣性的打開自己的護膚品，就要往臉上抹。

  突然想起張紅艷給她說的話，

  想著這是張紅艷對自己的一片心意，不管怎麼樣，還是用用。

  以免糟蹋了人家對自己的一片心意。

  張紅艷把自己護膚品的蓋子再次蓋上，回房從自己的包包裡面找出張紅艷給她的小瓶子。

  倒在手中在臉上輕拍抹勻。

  「還挺滋潤，好用的。」

  等她護膚完畢，回到房間的時候，老公已經沉沉睡去了。

  張紅艷早上七點就早早的起床做早餐，雖然家裡面也有傭人，但早餐，張紅艷還是喜歡自己做。

  來到衛生間洗漱，不經意間看到鏡子裡面人，張紅艷捂嘴驚呼，眼睛瞪得大大的看著鏡子裡面的人兒，

  不敢相信鏡子裡面的人是自己。

  只見鏡子裡面的人兒肌膚白裡透紅，如雪一般，皮膚透著水潤的光澤。

  之前肌膚上粗大的毛孔，小了一大圈，就連痘痘都消失了一大半，臉上那幾顆拇指大小的紅痘更是只留一個小小的痘丁。

  她整個人顯得年輕了至少五歲。

  那張本就底子比較好的容顏，顯得更加精緻美麗。

  怎麼過去了一晚上，她的臉就有這麼大的變化？

  張蘭突然想起昨天晚上，她使用的那瓶美容液。

  還有在美容店的時候，張紅艷給她說的話。

  這還真是一個天大的驚喜。

  這個產品她必須要購買，不管多貴，張蘭暗下決心。

  只要是使用過美容液的，和張蘭有同樣想法的不在少數。

  張紅艷的岸紫汀蘭是早上九點鐘開門營業。

  一般要到十點左右才會有顧客上門開始做護理。

  在此之前，上門做護理的顧客比較少。

  可是今天讓張紅艷驚訝的是，她收拾完畢，慢悠慢悠的來到店門口，卻發現店門口圍了十幾個人。

  緊張得她還以為自己的店面發生了什麼問題，緊張得她趕緊走了過去。

  「怎麼了？

  怎麼了？

  我家店出什麼事情了嗎？」

  張蘭和其他顧客一看到張紅艷的出現，洋溢著熱情的笑容就迎了上去。

  「張老闆，你不用緊張，你家店面好好的，沒有出現什麼問題。

  你仔細看清楚，我們大家可都是你店裡面的顧客。」

  聽張蘭這樣一說，張紅艷仔細看了一圈，還真是大部分都是她店裡的老熟客。

  只不過在她們旁邊還有幾個陌生面孔。

  「張姐，你們大家一起來約護理的話，這麼多人店裡面忙不過來。

  要不你們大家商量一下錯開時間。」

  張蘭笑著搖頭。

  「張老闆，我們不是來約護理的。

  我們是來詢問你昨天給我們大家體驗的那個煥顏養膚美容液怎麼賣的？」

  張蘭在看到自己臉上的效果之後，連天天做的早餐也懶得做了。

  提上自己的包，帶上銀行卡，拿著車鑰匙就直衝岸紫汀蘭而來。

  等她到了店門口之後，發現不僅她一個人等在這裡。

  還有許多人都等在這裡。

  大家一聊之下才發現她們都是岸紫汀蘭的常客，而且還都是昨天體驗了煥顏養膚美容液的人。

  而大家今天早早到來的目的也只有一個，那就是購買到煥顏養膚美容液。

  張紅艷一聽這才明白過來，

  剛才因為緊張自己店面是不是發生了什麼事情，所以沒有仔細觀察眾人的皮膚情況。

  現在仔細一看，每個人臉上的皮膚和昨天簡直是像換了一張皮一般，天差地別。

  每個人不僅漂亮了，也更加年輕活力了。

  張紅艷盡力讓自己不要表現的太過激動，以免拉低了美容液的檔次。

  「各位，實不相瞞這煥顏養膚美容液比較昂貴。

  九千八一瓶，六瓶為一個護膚療程。

  一個療程過後，要不要繼續使用就在各位的選擇。

  但是在這裡可以給大家保證的是，即使大家不再繼續使用，你們的皮膚狀態也不會突然反彈。

  打個比方，就相當於把你們的肌膚年齡變成18歲。

  但我們不能給你們保證，永遠都把你們的肌膚年齡定格在18歲。

  而是和同齡人相比，人家是30多歲的肌膚年齡往下走。

  你們的是18歲的肌膚年齡往下走。

  」

  張紅艷儘量用直白易懂的言語給眾人解釋。

  至於九千八一瓶，這是張紅艷和江城商議之下定下來的價格。

  其實原本可以價格定的更高，但那就會勸退一部分消費人群。

  而且張紅艷店裡的顧客，中高端的較少。

  那十個顧客也是精挑細選而定的。

  而江城現在又著急用錢，所以兩人一番合計之下，最後定了九千八一瓶美容液的價格。

  張紅艷原以為說出九千八一瓶的價格，眾人有些會被這個價格所勸退。

  可當她說出這個價格的時候，的確有人嘀咕了幾句，認為有些貴。

  但好幾個當場就決定定下一個療程。

  張蘭就是其中一個。

  「張老闆，趕緊的，我把錢付給你，我還忙著去上班呢。

  」

  張蘭催促道。

  其他人見狀也紛紛開口催促，生怕晚了之後就沒有自己的了。

  張紅艷突然想起昨天江城對她的叮囑，提醒道。

  「大家先不要著急付錢，在大家購買之前，我還有一件事情要和大家說。」

  眾人都好奇的盯著張紅艷，這收錢都不積極？

  換做她們還不趕緊把人引入店裡面，刷刷收錢。

  有人催促道。

  「張老闆，有什麼話你趕緊說。」

  張紅艷笑著，直接放出王炸。

  「我要給大家說的是我們這個煥顏養膚美容液是有限的。

  每個月我們只能提供20個名額，多了就沒有了。

  以免以後出現踩空的情況，先提前告知一下大家。」

  眾人一聽名額有限，還只有20個名額，心中都是一驚。

  同時，又有些慶幸自己大早上就來到岸紫汀蘭門口。

  不然20個名額還不知道會落在誰的頭上。

  「張老闆就不能多弄一些名額出來嗎？」

  張紅艷看著眾人熱情急切的模樣，也很想點頭。

  但一想到江城交代她的話：物以稀為貴，她們要走的是高端路線。

  隨即把要脫口而出答應的話給憋了回去。

  一臉歉意的看著眾人。

  「實在不好意思，這個還真的沒有辦法，我這次的合作商是大佬級別的。

  每個月能夠給到20個名額，已經非常不錯了。

  」

  看張紅艷一臉為難，甚至有錢都不賺。

  大家更知道這20個名額究竟有多麼珍貴了。

  「算了，20個名額就20個名額吧，張老闆趕緊進店刷卡。」

  現在她們是真的擔心自己晚上一步屬於自己的名額就沒了。

  原本十個體驗名額都刷卡定製了一個療程，再加上她們帶來的四個顧客也同樣來了一個療程。

  張蘭在刷完自己的卡，領到自己的一個療程之後，並沒有著急離開。

  而是等人走光了之後，她感激的上前握住張紅艷的手。

  「張老闆，真的是太感謝你給我留了一個體驗名額。

  如果不是你的話，我就要和這麼好的產品錯過了。」

  天知道為了她這張臉，她花了多少金錢，做了多少美容項目。

  只有在張紅艷這裡的這一次，她的皮膚總算是得到了質變的蛻變。

  張紅艷不僅賺到了錢，

  也看到自己的顧客變得越來越好，越來越美麗，

  她也是發自內心的為自己和顧客開心。

  「張姐，你能用出效果，你的滿意就是對我們最大的認可。」

  張蘭更加覺得張紅艷是一個有良心的老闆。

  「張老闆以後我一定向我身邊人多推薦推薦你們店。」

  張紅艷感謝道。

  「感謝張姐對我們店這麼認可。

  張姐你要是帶朋友來的話，我額外給你一個名額，算是對張姐你支持我們店的報答。

  不過張姐，你千萬不要把這件事情透露出去，

  不然其他顧客知道的話，我沒有辦法給她們交代。

  」

  張紅艷的這波可謂是狠狠的抓住了顧客的心理。

  張蘭更加覺得自己在張紅艷這裡被獨特對待到。

  「好，張老闆，我們加個聯繫方式吧。」

  兩人交換了聯繫方式後，張蘭才離開。

  張紅艷開始仔細核算，今天早上的營收。

  這不算不知道，一算嚇一跳。

  這一早上她就收了823200元，雖然其中有一部分人只是交了定金。

  可張紅艷相信她們不會反悔不要，出現退款的情況。

  要知道，她選擇體驗的那些顧客都是精挑細選的經濟實力達標的。

  只是一早上的功夫，就盡盈利80多萬元，這已經比她一年的營業額都還高了。

  看著這個數字，張紅艷心兒都還在激動顫抖。