第287章:真正的銷售鬼才
2024-09-19 12:23:34
作者: 將軍
又是一周時間眨眼飛逝。
1023公司總部,田宇看著罐頭廠那邊的銷售報表,感慨道:「曹進這小伙子,工作能力很強啊!」
在銷售報表上,曹進所負責的省會星城赫然掛在第一欄,銷售的數額可謂是遙遙領先。
光是第一周,三萬瓶罐頭裡就有近一萬瓶是銷往星城的。
而在第二周,省會星城的銷量並沒有降低,相反保持了持續增長,售出了超過一萬瓶。
毫不誇張地說,光是曹進一個人所賣出去的橘子罐頭,數量就快要趕上排在後面的近半數人了。
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雖說在前世,田宇就得知曹進的銷售能力異於常人。
但是在這一世,尤其是在開疆擴土的階段,見曹進大顯神威,田宇確實也有些驚訝。
畢竟不同於其他地方,星城可是有自己的罐頭品牌。
人家同樣也生產橘子罐頭,並且生產了很多年,不但有自己固定的客戶,同時在政策上,作為本地企業也會占到不小的優勢。
可即便如此,曹進打開局面的速度卻是一點都不慢。
光是他這份執行力,就足以讓其他實習生望塵莫及了。
「曹進這小子,就跟那賣鞋子的牌子特步似的,完全不走尋常路啊!」
得知內幕的劉山河,撇了撇嘴道:「其他人都想著挨家挨戶找終端銷售的時候,人家曹進已經跟好幾個國企老闆見上面了!」
「啥?」田宇也是微微一愣,有些沒反應過來。
「你之前不是獎勵了他一筆錢嘛,人家半點沒浪費全用在了請客吃飯這件事兒上!」
劉山河搖晃著辦公椅,大咧咧地說道:「人家曹進請客,飯桌上不但茅台,五糧液管夠,就連每一位領導的司機,他都挨個發了一條中華煙。」
「你不是給了他們每個人一罐五毛錢的利潤空間嘛,這部分利潤,曹進一分錢不要全讓給國企老闆了,擺明了就是先鋪市場,不在乎利潤!」
「你說賣個人,哪有賣企業更快啊!他光是一頓飯就簽下了差不多八千瓶罐頭的單子,用於人家企業發放夏季福利,這誰能比得了啊?」
「宇哥,我算是知道當初你為什麼要把曹進招進公司來了,這人絕對是新時代銷售的典型模範啊!」
為了保證曹進這群實習生在銷售罐頭的過程中不會出現大的問題,田宇特意安排了劉山河找人暗中觀察。
隨著曹進初現崢嶸後,劉山河也把主要的注意力放在了曹進的身上。
結果不看不知道,一看屬實劉山河都嚇了一大跳。
人家曹進的思路,遠非常人可比,光是靠著大企業的宣傳,半個月的時間,曹進就已經讓一箱箱的橘子罐頭走進了數千國企工人的家中。
並且從曹進這邊得到了「返點」的老闆,並不僅僅只是打算和前者合作這一次,有不少人都直接簽訂了長期合作的合同。
甚至有部分老闆哪怕就是讓出一部分利益,也打算交下曹進這個「小兄弟」。
而親眼見證了曹進這一系列操作的劉山河,也是忍不住感嘆道:術業有專攻啊!
「這麼看來,人家小曹很快就要擔任銷售主管了啊!」田宇捏著下巴,一想到前世的戰友即將和自己再次並肩作戰,嘴角也泛起了些許弧度。
而劉山河則是在此時忽然開口說道:「宇哥,徐記那邊的罐頭今天也即將上市,並且據說為了打GG宣傳,徐海岩可是下血本了。」
「徐記不但在咱省內各個地方台都打了GG,據說在省台的黃金檔節目裡也植入了GG呢!」
在田宇的安排下,劉山河除了關注曹進這批實習生之外,這段時間也一直關注著徐記那邊的動向。
畢竟大家同在漣水鎮,又同屬湘中市,目前經營的主要項目又都是罐頭,那麼早晚是要分一個公母的。
在得到了徐記的最新消息後,劉山河也沒有隱瞞,如實向田宇匯報。
田宇微微頷首道:「很正常,如果不通過GG宣傳,徐記在與我們的競爭上將沒有半點優勢可言。」
「徐海岩不是傻子,他知道市里很重視漣水鎮的項目,那多花點錢,彌補和我們1023之間的差距也不奇怪。」
劉山河試探性地問道:「宇哥,那咱要不要也在GG上多投入一點啊?」
田宇聞言,忍不住瞥了劉山河一眼道:「你覺得咱要是跟徐記比燒錢,還能撐過一個回合嗎?」
「說句難聽的,咱現在的可用資金連人家徐記的十分之一都沒有,你拿什麼跟人家比啊?」
事實上,資金儲備一直是1023的短板。
從第一家茶飲小吃店建立,一直到此刻,田宇手裡的閒錢其實都不多。
就連當初建廠的三百萬,那都是找齊明遠等人托關係弄的無息貸款。
雖說目前無論是茶飲小吃,還是罐頭廠這邊都已經開始回血了,但1023需要用錢的地方並不少啊!
無論是茶飲的新品研發,還是罐頭廠這邊即將上馬的各種新品罐頭,那都是需要花錢的啊!
所以一聽到劉山河打算從GG的角度著手,去跟徐記打一打擂台,田宇的腦瓜子就有些控制不住地疼。
「那GG宣傳跟不上的話,咱不是註定爭不過徐記嗎?」劉山河有些犯難地說道:「回頭人家都去買徐記的產品了,那咱產品做得再好,也比不過人家啊!」
「不不不!」
田宇擺了擺手,似乎沒有與劉山河繼續交談下去的興趣了,連忙說道:「曹進那邊的銷售渠道估摸著也鋪得差不多了,你去把他給我叫回來吧!」
「這件事兒我跟你,肯定是商量不了了,但我和他還是能想想法子的。」
劉山河目光有些幽怨地看了田宇一眼道:「行行行,現在我們宇哥好起來了,看不上曾經的窮哥們了!」
「唰!」
田宇聞聲,立馬站起來了身子,猛然抬起了右腳,對著劉山河的大腚就是一腳凌空抽射,邊踹還邊罵道:「你給老子趕緊滾犢子!」
…
與此同時,漣水鎮徐記加工廠。
徐海岩面無表情地朝徐天明問道:「天明,你預計今天有多少罐頭能夠發出?」
徐天明報出了一個極為精準的數字:「目前已經發出了六千瓶罐頭,不出意外的話,下午還可以發出五千五百瓶。」
為了今天的產量,昨晚工人三班倒連軸轉,可算是達到了預期目標。
「唰!」
徐海岩目光如炬地看向徐天明,一字一句地問道:「你最近是不是聽到了什麼消息?」
「……」徐天明微微一怔後,目光飄忽地回道:「沒有!」