第91章：換賽道，人優我變！

  「買大冰櫃幹啥？」

  劉山河一頭霧水。

  田宇隨口調侃道：「你不是說熱嗎？買兩台大冰櫃給你消暑啊！」

  劉山河哭喪著臉說道：「宇哥，你就別開玩笑了！我這急得都快上吊了，你還拿我尋開心呢！」

  「宇哥，您還是說說正事吧…」

  楊融也適時開口道：「地上鐵降價降得太狠了，完全沒留給我們生存空間啊！」

  要是論資金儲備，那即便是田宇初創團隊所有股東加一塊兒，肯定也比不過徐家。

  

  如今徐家使用擊穿低價的方法，不顧成本搶奪市場，即便楊融看了也挺抓瞎。

  「我說的就是正事啊！」

  田宇聳了聳肩道：「如果你們問的是如何應對徐天印的攻勢，那我能想到最行之有效的辦法，就是買冰櫃了。」

  「買冰櫃能解決現在的問題？」

  劉山河掃了一眼操作台旁邊的大冰櫃，問道：「咱現在也不缺大冰櫃啊，還買兩個幹啥啊？」

  「來來來！你們都湊過來！」田宇瞥了劉山河一眼，朝眾人招了招手。

  一看到田宇的手勢，劉山河楊融等人很快就圍了過來。

  田宇看著眾人，一字一句地問道：「你們說，現在除了降價促銷外，我們是不是沒有任何反擊的辦法了？」

  「嗯！」劉山河等人動作一致地點了點頭。

  田宇又問道：「但現在的問題是，咱即便想要降價促銷，資金上也不允許，對不對？」

  「是…」

  劉山河第一個回道：「雖然我們這段時間會員儲值有近三萬，加上之前的盈利，算下來帳上有四萬多塊錢。」

  「但如果和徐家展開長期拉鋸戰，我們這點錢肯定是杯水車薪。」

  聽到劉山河的回答，楊融和籍朵朵都陷入了沉默。

  對於1023小吃店，在座的四人都沒少付出心血。

  眼瞅著小吃店，如今被隔壁地上鐵打壓得抬不起頭來，他們的心裡也很難受。

  「那如果說，我現在可以想辦法與地上鐵分庭抗爭，甚至是再次占據優勢。」

  田宇目光如炬地說道：「那即便短期內我們收益會降低，是不是也能算得上是好辦法？」

  「當然是好辦法啊…」

  劉山河先是眼前一亮，但很快眼神又有些落寞地說道：「可問題在於，哪有這樣的辦法啊？」

  「有啊！買大冰櫃啊！」田宇笑著回道。

  劉山河有些不相信：「買大冰櫃，就能解決這個問題？」

  「對啊！」

  田宇輕聲解釋道：「如果單賣奶茶，那我確實沒辦法比隔壁更低了，但如果要說賣飲品，咱能想的法子，其實還是挺多的！」

  「什麼法子倆冰櫃就能解決了啊？」劉山河好奇寶寶似的問了一句。

  「買了大冰櫃之後，我們可以賣可樂和雪碧啊！」

  田宇隨手拿起一個300毫升的玻璃杯，問道：「你們說，如果這一杯我賣一塊錢，還免費給加冰塊，那會不會有市場啊？」

  劉山河頭腦非常清晰地問道：「灌裝可樂330毫升，超市里賣1.8元，小賣部賣兩塊，咱這一杯賣一塊錢？」

  「對啊！」田宇很乾脆地點頭應道：「我想在大夏天，很難有同學能拒絕一塊錢一杯的冰可樂吧？」

  網上有一句梗，說三塊錢一瓶的可樂，第一口就值兩塊五。

  其原理是指邊際效用遞減規律，一瓶可樂喝第一口的滿足感是最強的。

  所以即便在大家已經逐漸對食品健康，成分表，配料表十分重視的2023年。

  可樂的銷量，依舊非常好。

  原因就在於，大家都已經習慣了在烈日當頭時，痛痛快快地一口可樂悶入喉。

  尤其是，田宇所預計的售價，不但低於奶茶店，甚至要比一般的小賣部賣得更便宜了！

  換言之，徐天印還在想如何搶占奶茶市場。

  田宇這一出手，已經奔著要和賢童街所有的小賣部扳扳手腕了…

  「不是，那咱這不是賣一杯就虧一杯嗎？」劉山河壓根沒過腦，直接就問了一句。

  田宇瞥了劉山河一眼，問道：「你難道不知道可樂是有兩升裝的，批發只需要七塊錢，如果你買臨近保質期的話，售價還能便宜嗎？」

  「可是……」劉山河還準備提問。

  而田宇很快又說道：「同時冰塊的成本，可以忽略不計。每一杯可樂我們加上三塊冰，不但可以保證口感，還可以確保收回成本。」

  「另外，我還會定一個規矩，可樂只能使用我們的玻璃杯，在店內飲用完畢，不能打包帶走。」

  楊融似乎很快想到了關鍵點，問道：「這個規矩是為了讓顧客在飲用碳酸飲料的時候，待在我們的店裡，既店內保證熱度，又可能讓顧客進行二次消費？」

  「啪！」

  田宇打了個響指，回道：「沒錯！既然徐天印想要擊破奶茶低價，那我們就換一個賽道，靠小吃掙錢唄！」

  某基，某勞為什麼能夠在全世界開闢市場，獲得大眾好評？

  最主要的，就是靠得炸雞配可樂！

  可樂的甜味，不但可以幫助抵消炸雞的油膩口感。

  可樂所具備的蘇打氣泡，還可以跟炸雞的油膩口感，形成了一種很棒的口感對比。

  而製作例如炸雞，雞米花，小雞腿，雞塊並不複雜，且成本還低。

  如果說田宇的炸雞可樂順利推出，那未必不能為1023小吃店帶來一批新客戶。

  「唰！」

  田宇說完，還沒等籍朵朵和楊融二人反應過來。

  劉山河就已經站起身，徑直朝著門外走去。

  楊融伸長了脖子，問道：「山河，你去哪兒？」

  「我現在就去買冰櫃，順便買點製冰的工具。」

  劉山河留下了這麼一句話，大步向前走出了小吃店。

  緊接著，田宇也站了起身，朝眾人說道：「今天楊柳你們先休息一天吧！朵朵和融子跟我去找一找可樂和炸雞相關材料的供應商，爭取明天咱重新恢復營業。」

  一聽到田宇這話，楊柳等三名店員自然是歡呼雀躍，直接就開始打掃衛生。

  十分鐘後。

  田宇順手拉下了卷閘門，跟籍朵朵楊融一同坐上了計程車，揚長而去。

  而隔壁的徐天印一看到1023大門緊閉，嘴角也露出了一絲久違的笑意。

  「你們不是賣鮮果茶飲嗎？不是保證鮮果新鮮嗎？現在老子擊破低價，你們還怎麼和我斗？」

  當看到田宇乘坐的計程車尾燈消失在街角，徐天印笑得也越發猖狂。