第90章：擊穿低價，降維打擊

  地上鐵新品售價僅三元，這個消息對於普通小吃店而言，簡直就是災難。

  要知道在湘中市，當第一杯奶茶出現時，售價基本上就已經控制在三塊錢以上了。

  自地上鐵開店以來，一直反響平平。

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  除開推出會員制度的那幾天外，店內別說爆滿，就連顧客排隊的次數都屈指可數。

  歸其緣由，最主要的一點就是因為其奶茶的售價太高了。

  在這個年代，在一個學生月生活費不過三至五百元。

  動輒七八塊錢的奶茶，確實不是學生群體能夠承受得起的。

  縱然有很多同學，都想去地上鐵嘗嘗鮮。

  他們也好奇這個全國知名品牌的奶茶，究竟和小作坊製成的奶茶有什麼不區別。

  可昂貴的價格，卻一次又一次地攔住了他們的好奇心。

  不少在賢童街開小吃店的商販，也把地上鐵當笑話看。

  你投入得最多，店鋪裝潢得再豪華，又如何？

  做生意，比的是誰掙的錢多！

  你花的成本再高，最後還不是因為售價過高，掙的錢不如我這個草台班子多嗎？

  只不過令攤販們都沒想到的是，隨著地上鐵的新品一推出。

  整個賢童街的奶茶市場，瞬間就發生了變化。

  當商販得知地上鐵新派售價三元時，他們所有人臉上的笑容都變得僵硬了。

  地上鐵奶茶賣七八塊錢的時候，被大家認定是華而不實虛有其表，全是缺點！

  可當地上鐵新品只需要三塊錢時，大眾就紛紛豎起了大拇指，誇讚其完美無缺。

  徐天印早上八點貼的海報，張強八點半開始發傳單。

  結果還不到九點，地上鐵的門口就已經排起了長隊。

  「你好，我要一杯地上鐵的新品！」

  「老闆，我要喝那個三塊錢的！」

  「你好，給我來杯三塊錢的奶茶！」

  「……」

  地上鐵的收銀台前，擠滿了前來嘗鮮的同學們。

  七八塊錢一杯的售價，大家確實嫌貴。

  但當地上鐵的價格，降到了和路邊攤一樣時。

  那它對於整個行業的競爭對手而言，都稱得上是降維打擊！

  「好的，您稍等！」

  收銀台前的小芳一邊收銀，還沒忘一邊面帶微笑地解釋道：「同學，你需不需要辦一張會員卡，不但可以任意領取店內任何一款奶茶，還可享受八折優惠…」

  辦理一張會員卡，即可獲得十塊錢的提成。

  那甭管人家辦不辦理，小芳和另外三名店員肯定都會主動詢問。

  又是一個小時過去。

  上午十點過五分。

  小芳等四名店員，不但製作出了近五十餘杯奶茶，同時還為地上鐵新拉攏了七名會員。

  徐天印看著自己略施小計，便讓地上鐵起死回生，也是難得地露出了笑容。

  「強子，你這個薄利多銷的方法很成功了！」

  徐天印看著張強，誇讚道：「光是現在一個小時的銷量，都快趕上之前一天了！」

  要知道之前原材料，由地上鐵品牌方統一配送。

  拋去房租水電，以及員工收入之外，徐天印賣出一杯奶茶的純利潤，最多不超過兩塊錢。

  現在新品推出，雖然在利潤上有所降低，但數量上卻迎來了質的飛躍。

  看著店外排起了長龍，徐天印也是心潮澎湃。

  「哪裡哪裡…」

  張強撓了撓頭，笑著回道：「我也就是提供了一個大概思路，主要還是靠徐總您敢於嘗試，勇於創新！」

  「行了，咱就別商業互吹了！」徐天印擺了擺手，故作隨意地問道：「今天隔壁的生意怎麼樣啊？」

  「那必然不怎麼樣啊！」

  張強想都沒想就回道：「咱直接擊穿了價格低價，1023一個連品牌都算不上的小店，還憑什麼跟我們爭啊！」

  「好！」徐天印昂首挺胸道：「你好好干！我相信這一次，田宇那群人再無還手之力了！」

  …

  與此同時，1023小吃店。

  「宇哥，這下我們可怎麼辦啊？」

  劉山河耷拉著小腦袋，看著空蕩蕩的小店，意志很消沉地說道：「這徐天印直接連利潤都不要了，咱就是想燒錢，那也燒不過他們啊！」

  當看到地上鐵推出新品售價三元時，劉山河當時就懵了。

  作為如今1023的店長，劉山河很清楚小吃店內任意一款茶飲。

  算上各項支出後，總成本都不會低於三元。

  而隔壁地上鐵的新品零售價才三塊錢，這仗還怎麼打？

  如今一個小時的時間過去，除了幾名持會員卡的同學復購之外，並無一筆新增收入。

  縱然田宇已經再三告誡，面對突發狀況一定要保持冷靜。

  可眼下面對地上鐵在品牌力，售價等多方面碾壓時，劉山河還是感覺自己繃不住…

  聽到劉山河的回答，急忙趕到小吃店來的籍朵朵和楊融，臉上也湧現出了一絲愁容。

  作為湘大的學生，他們太清楚這個價格意味著什麼了。

  「你觀察到隔壁這一個小時，賣了多少杯奶茶嗎？」田宇沒有直接回答劉山河的問題，而是反問了一句。

  劉山河想了想，答道：「大概五六十杯吧…」

  「你還記得他們之前生意最好的時候，一個小時能賣多少杯嗎？」

  田宇眼睛瞅著隔壁地上鐵門口，不斷有人端著熱騰騰的奶茶杯，滿臉笑意地走出門店。

  「應該有個二三十杯吧？」

  劉山河皺著眉頭說道：「人家做得多了，熟能生巧，速度加快了很正常啊！」

  「不，這個生產效率絕對不正常！」田宇輕輕地搖了搖頭。

  雖說地上鐵的店員人數，確實高於1023。

  但根據田宇的判斷，他絕不相信在短短几天內，徐天印可以讓店員的工作效率翻一倍。

  想到這兒，他主動走到了地上鐵的門口。

  田宇看著小芳等四名店員，在操作台前有條不紊地配製著一杯又一杯的奶茶，心裡大概有了答案。

  「宇哥，你還是別關心人家的效率了，想想咱怎麼重新掌握主動權吧！」劉山河急切地說道：「我這急得都滿頭大汗了！」

  自從隔壁地上鐵開門後，那生意就一直沒斷過。

  似乎地上鐵的新品一出，便將整條賢童街的奶茶生意全給壟斷了。

  看著地上鐵門庭若市，劉山河簡直感覺比殺了自己還難受。

  「滿頭大汗？」

  田宇微微一笑道：「那你先去二手家電市場，買兩台大冰櫃回來吧！天氣熱，先給你解解暑！」