第75章：狗頭軍師的建議

  徐天印迫不及待地說道：「你直接說！」

  從早上開門營業，直到拉下卷閘門，結束一天忙碌緊張的工作。

  徐天印所經營的地上鐵奶茶店，總共售出奶茶一百二十六杯。

  地上鐵作為目前國內奶茶行業的巨頭，相比於街頭小吃店小作坊茶飲產品。

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  它的整體營銷和打法，還是偏向於高端，簡單來說就是售價較高。

  在這個經濟發展較為緩慢的大環境下。

  地上鐵的單品均價已接近七元，屬實不便宜。

  一百二十六杯奶茶的純利潤，也高達近四百元。

  如果說沒有1023這個「朱玉」在前。

  哪怕是在眾多賓客捧場的情況下，開業第一天得到這樣的成績，徐天印也勉強能夠接受。

  但他只要一想到隔壁1023店內絡繹不絕的顧客，徐天印就覺得心裡堵得慌。

  所以他迫切地想要一個答案，想要扭轉目前的敗局，想要將田宇踩在腳下！

  「咕隆！」

  張強吞了口唾沫，低聲說道：「經過我今天的觀察與分析，咱和其他賣奶茶的店鋪之間最大的區別，就是售價較高！」

  「例如湘大門口的那家無名奶茶店，他們的售價均價在三至五元！這個價格，明顯更容易讓學生接受！」

  徐天印皺著眉頭問道：「你的意思是，咱的單品售價太貴了？」

  「嗯……如果和其他賣奶茶的店鋪相比，咱們的售價確實是比較高…」張強較為委婉地回了一句。

  「可是我看1023賣的茶飲，單價也沒比咱便宜多少啊！」

  徐天印的臉色當時就陰了下來，目光也帶著些許不可理解：「咱地上鐵好歹是全國知名的大品牌，名氣在那兒擺著呢！成本肯定要比其他雜牌奶茶更高啊！」

  「我知道，我知道…」

  張強低聲說道：「但有一說一，1023雖然沒名氣，但用料紮實啊！」

  「他們那邊鮮榨橙汁，草莓果粒奶這些，用的都是新鮮水果，人家一眼就看得到…」

  「除去西瓜汁和檸檬茶的成本稍微低一點之外，其他的水果確實也都不便宜…」

  為了弄清楚各家奶茶店如何生存，張強確實也花了不少心思。

  自從他承諾一天之內，弄清楚生意慘澹的原因後。

  張強立馬就找了個原來的小夥計，在1023店裡待了近半天的時間，搜集相關的信息。

  而他本人更是將湘中市大大小小賣奶茶的小吃店，全部都轉了一遍。

  所以張強這會兒得出的結論，其實也是比較符合事實情況的。

  「降價是絕對不可能降價的！」

  徐天印稍作斟酌後，惡狠狠地說道：「且不說地上鐵的單品售價，是有過嚴格規定，擅自調價會受到嚴厲處罰。單說咱這價格降了下來，利潤就保證不了！」

  「可等咱把1023幹掉之後，咱可以重新把價格升上來呀…」張強試探性地建議道。

  「你懂個屁！」

  徐天印話語粗俗地說道：「價格只要降下來了，那想要再升上去就難了！」

  「除非你是壟斷企業，能夠完全把控市場，讓消費者別無選擇！」

  「否則你即便是競爭的成功者，但在後期提價，最終的結果也只會被消費者拋棄！」

  別看徐天印一談到「溫馨」與「田宇」的問題時，表現得就跟個沒腦子的二傻子似的。

  但事實上，人家畢竟也是國內TOP榜高校市場營銷專業的畢業生，並且從小就接受了家族產業的薰陶。

  相比於剛創業的普通人，徐天印更能夠看清市場的本質與發展規律。

  對於張強的提議，他毫不猶豫地就選擇了拒絕。

  「這……」張強見徐天印語氣如此堅決，當下也明白打價格戰這個策略，肯定是行不通了…

  徐天印很快又問道：「除了價格方面之外，1023的爆火背後應該還有其他的原因吧？」

  「對…」

  張強思索了片刻後，解釋道：「我通過打聽得知1023跟賢童街上這幾所學校的外聯部部長，關係都挺不錯。」

  「包括湘大的外聯部部長楊融，好像就是1023的股東之一。」

  「我估計其他幾所學校的外聯部部長，也都拿了田宇的好處，所以才在學校里賣力幫他吆喝！」

  聽到這兒，徐天印原本緊繃的臉色，終於舒展了幾分。

  「呵呵！」

  徐天印冷笑道：「我就知道他們除了在網絡上做宣傳外，肯定還整了些其他的手段！要不然，哪有那麼多學生捧場！」

  一想到這兒，徐天印也終於明白為什麼1023開業時，店門口能被上百名學生圍得水泄不通了。

  「徐總，我覺得他們這招，咱也能用！」

  張強適時建議道：「要論社會關係，田宇肯定不如徐總您啊！」

  「您隨便和那幾所學校的管理方打個招呼，那官方不就親自替咱站台背書了嗎？」

  徐天印轉念一想道：「你說的也有道理！畢竟咱奶茶店哪怕再有名，想要傳播出去也需要時間！」

  「如果我們能夠用最快的時間，讓幾所高校熟知的話，那生意必然會迎來暴漲！」

  徐天印很清楚父親與賢童街上這幾所高校管理層的關係，瞬間也意識到張強建議的可行性。

  …

  翌日清晨，湘中市湘南華容別墅區。

  還沒等第一縷陽光灑落，徐天印便早早地從床上爬了起來。

  他悄悄地站在父親的房門邊，將房門推開了些許縫隙。

  徐天印見父親仍躺在床上後，便輕手輕腳地關上房門，走向了一樓的廚房。

  「咚咚咚！」

  剛走進廚房，徐天印便看見住家保姆張嬸繫著圍裙，站在台面前準備著早點。

  徐天印開門見山地說道：「張嬸，今天早上的早餐，不用你做了！」

  「不用我做早餐？」張嬸放下了手中的菜刀，一臉蒙圈。

  「對！今天我和我爸的早餐，我自己來做，你去忙其他的事兒吧！」

  徐天印朝著張嬸擺了擺手，徑直走向了台面。

  「這……」

  張嬸將信將疑地讓出了位置。

  考慮到徐天印此人性格有些怪異，她最終還是很理智地沒有提出質疑。

  半個小時過去。

  「噠噠噠！」

  徐家別墅樓梯間，傳來了一陣拖鞋踏地的聲音。

  徐海岩一邊揉著太陽穴，一邊扶著扶手，腳步沉穩且緩慢地走下樓梯。

  「爸！」

  結果還沒等徐海岩反應過來，他便聽到自家兒子的喊聲。

  徐海岩無意識地扭頭一看，只見徐天印正站在餐桌前，看著自己。

  而徐天印身後的餐桌上，更是琳琅滿目地擺著五六種早點。

  「爸，您下來啦？」徐天印笑著說道：「我今天讓張嬸休息了一下，自己做了點早餐，您過來嘗嘗吧？」

  「……」

  徐海岩腳步微微一滯，眼神複雜。