第20章：宇哥，你不會打算黑吃黑吧？

  「小田，小劉，我給你們介紹一下！」

  張哥主動介紹道：「這三位分別是鄧老闆，郭老闆和孫老闆，他們對兩位的攤位，都很有興趣。」

  「你們好。」田宇主動伸出手，與眾人一一握手。

  

  「小伙子，聽說你們這攤位一天能掙七八百塊錢呢？」

  其中頂著地中海髮型的郭老闆，最先開口發問。

  「呵呵！」

  田宇笑了笑道：「口說無憑！我們這攤位究竟能不能掙錢，你們都是生意人，親自考察一下不就知道了嗎？」

  郭老闆似乎沒有想到田宇的回答，如此硬氣。

  他過了半響才訕訕地回道：「……那也行。」

  簡單地交流了幾句後，張哥很快領著郭老闆三人，走進了街邊的一家小食店。

  小食店正對著田宇二人的地攤。

  郭老闆三人落座後，隨便點了些小吃，便開始仔細觀察對面的攤位。

  因為今天是周一，在客流量上明顯要比周末遜色不少。

  不過好在仍處於暑假期間，再加上臨近開學。

  有不少家長都帶著孩子。來到步行街想著為新學期做些準備。

  而學生正是好奇的年紀，不少孩子都拉著父母，央求讓自己參加這個看似「簡單」的挑戰。

  所以，雖然圍觀人數較前兩日明顯減少。

  但在收入上，還是比較樂觀的。

  從上午九點到中午十二點半，短短的三個半小時，田宇二人共計獲利二百九十元。

  結束考察後，戴著老花眼鏡的孫老闆率先開口道：「你們這攤位，也不像張哥說的一樣掙錢啊！」

  而田宇則是微笑不語。

  孫老闆眯著眼，看著本子上自己記錄的數據，看似十分嚴謹地問道：「你們說一天輕鬆能掙七八百，那為什麼一上午獲利還不到三百呢？」

  「孫老闆，你也是生意人，難道不知道做生意既分淡季旺季，也分低谷和高峰嗎？」

  田宇面帶微笑地反問道：「按照你這個說法，剛剛光是十一點半到十二點，這半個小時，我們就掙了九十塊錢。」

  「那折算成一天二十四小時，我是不是可以對外宣稱，我們一天能掙四千三百二十元呢？」

  生意場上，談判的話術與技巧很重要。

  田宇之所以讓孫老闆三人先考察，就是因為對自己的攤位，有著足夠的信心。

  同時，他也相信以自己攤位所創造的利潤，足以讓三人心動。

  這其實也算是田宇表達誠意的一種方式。

  而現在孫老闆在明知攤位收益不菲的情況下，還試圖刻意壓價，田宇自然不會再慣著他。

  田宇很清楚在談判的過程中，只有掌握主動權，才能取得預期的效果。

  同時作為一名優秀的商人，田宇很善於用問的策略來代替回答。

  畢竟只要自己問的越多，對方回答的就會越多，回答越多，那自然就會漏洞百出。

  「……」孫老闆頓時啞口無言。

  「田老闆，不知道你想要多少錢的轉讓費啊？」

  郭老闆很快換了個話題，半開玩笑地說道：「價格應該不會太高吧？畢竟價格太高的話，那我們還不如自己在街邊擺個攤算了，哈哈！」

  「哈哈哈，郭老闆這話實在！」孫老闆也跟著接了一句。

  「我之前就跟張哥說過，三位既然對我的攤位有意向，那公平競價即可！」

  田宇看了張哥一眼，同樣語氣輕鬆地回應道：「我做生意誠信為本！只要是公平競價，哪怕就是一塊錢，這攤位我也賣！」

  「當然，如果三位覺得自己擺個攤成本更低，那也請自便。」

  「但有一點我可以保證，整個步行街論數字挑戰，沒有任何一個攤位掙得能比我多！」

  在擺攤之前，田宇就做過實地考察。

  他擺攤的位置在步行街核心區域，不僅在客流量上「遙遙領先」。

  同時他的攤位背靠湘中市新華書店和大賣場，即便是在工作日，也能保證一定的客流。

  更何況，他是第一個吃螃蟹的人，在名氣上也要遠強於後來者。

  所以雖然田宇語氣很輕鬆，但話語中的傲然之氣卻是半點也未收斂。

  聽了田宇的回答，郭老闆微微一愣。

  而孫老闆則是推了推鼻樑上的眼鏡架，笑呵呵地說道：「可你這裡畢竟只是個臨時攤位，說不準什麼時候就…」

  「孫老闆，你說這話就是看不起我老張了。」

  得到田宇眼神授意的張哥，板著臉站了出來：「我老張雖然只是個保安，但我也可以給你們保證。」

  「只要我還在步行街一天，哪怕別人的攤位都擺不了了，小田這個攤位也照擺不誤！」

  孫老闆聽到這話，也是臉色一變。

  他摸著鼻子訕笑道：「老張，我不是這個意思…」

  「你什麼意思不重要！」張哥擺了擺手道：「我老張是個粗人，沒心思跟你們勾心鬥角！」

  「你們是我帶來的人，那我就得把話說清楚！你們要是想買這個攤位，那就出價。」

  「要是不想買，那現在就可以走人了！別耽誤我小田兄弟做生意，這攤位他也不是非賣不可！」

  面對張哥快刀斬亂麻，制止自己壓價的行為，孫郭二人表情有些尷尬。

  如果說孫郭二人要是不想要這個攤位，那根本就不必多費口舌。

  他們之所以想要不斷PUA田宇，無非就是想要儘可能地壓低自己的成本。

  而現在張哥直接拍板，也讓他們空有一身本領無處施展。

  猶豫再三後，郭老闆率先打破沉默，出價道：「我願意出一千！」

  聽到郭老闆的報價，被田宇叮囑別吭聲的劉山河，當即面露喜色。

  很顯然，對於這個報價，劉山河已經很滿意了。

  而田宇則是連忙將手背到身後，重重地捏了劉山河一下，後者才重新恢復面無表情…

  孫老闆緊跟著說道：「我出一千二！」

  「那我出一千三！」郭老闆不甘示弱。

  孫老闆再次叫價：「那我出一千四……」

  「我出兩千五。」

  而就在孫郭二人不斷競價的過程中，今天始終沒吭聲的鄧老闆，一開口就給了眾人一個極大的驚喜。

  「兩千五？！」

  孫郭二人一聲驚呼後，四目相對，面面相窺。

  「嗯，這個攤位我要了！」鄧老闆淡淡道：「希望二位抬抬手！」

  孫郭二人嘴角一陣抽搐，萬萬沒有想到兩人這一頓折騰到最後，小丑竟是我自己…

  「恭喜鄧老闆！」

  見孫郭二人不再競價，田宇主動握住了鄧老闆的手。

  很快，兩人結清了款項。

  田宇也為鄧老闆講解了遊戲原理，並詳細地告知了相應的注意事項。

  隨後，田宇又將答應張哥的一千二百五十塊錢，如數交給了對方，並再三感謝。

  做完這一切後，田宇剛準備事了拂衣去，轉身投入下一處戰場。

  結果張哥極力挽留，非要請田宇和劉山河等自己下班，一起吃頓飯。

  盛情難卻，田宇二人只得參加。

  一番觥籌交錯後，時間很快就到了晚上八點。

  站在小飯館的台階上，田宇與張哥揮手告別後，朝劉山河擺了擺手道：「走！咱到步行街去。」

  「到步行街去？！」

  劉山河「聰慧」的雙眸中忽然露出了驚恐之色，十分震驚地說道：「宇哥，你不會打算黑吃黑，把攤位搶回來吧？」