第二百五十八章 布穀鎮探訪馬幫（下）

  「丫頭，你那還有多少辣椒？能多供應些到我這酒樓嗎？你有多少辣椒，我這酒樓都要。」劉勻激動的對向晚說道。

  劉勻頗有商業頭腦，他從第一次品嘗辣椒醬，就從辣椒上看到了商機，他希冀著靠辣椒這個品牌把自家酒樓做大做強吶。

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  「劉伯，不瞞你說，我自從有了走馬幫尋母的想法，就想著能有條長久收益的路子，所以這次來，我就是想跟您商量一下以後的發展之路，」向晚微微一笑，對劉勻說道。

  劉勻知道向家這個大姑娘不簡單，應對家裡各種煩心事很有自己的章法，為人處世也有頭腦，所以很可能有什麼驚世駭俗的想法。

  他聽向晚這麼說，便期待的問道，「奧？晚丫頭，你說，是什麼發展之路？」

  「劉伯，我想您是想將辣椒製品作為招牌菜，擴大這酒樓的經營是不是？」向晚開門見山的問道。

  劉勻心中一驚，向晚說中了他的心思，他本來是只是想從向家購買辣椒，用多少銀子都可以，可是向晚先提出來了，那她肯定是有自己的想法了。

  「嗯，大侄女，你是明白人，不瞞你說，我是有這個想法。這酒樓生意想要立得住腳，需要的條件頗多，這酒樓位置選的合適不合適，這酒樓布置入不入客人眼，咱這招待客人做的周不周到，這飯菜酒茶客人喜不喜歡，哪一樣啊，都得做得好才行。」劉勻對向晚說道。

  跟明白人說話，不拐彎抹角，才算有誠意。

  向晚知道其中道理，點了點頭表示認可。

  「立得住腳只是第一步，想要生意興隆啊，最重要的就是你這酒樓要有特色，『人無我有』才是上上之策。別的大些的地界不說，就我知道的，這方圓百里是沒有辣椒菜品的，如果我把這辣椒菜品作為酒樓主打菜，在這十里八鄉好好宣傳一番，必會大受歡迎。」劉勻頗為興奮的對向晚說道。

  「嗯，伯伯，你說的沒錯，這我也曉的一二，咱們這邊的飲食口味偏咸香，大家對辣味也並不排斥，我爹和弟弟妹妹們都很喜歡，我想如果這菜品開發好了，肯定會大受歡迎。」向晚回復道。

  「沒錯，是這個理，我前兩天讓客人們試吃，他們都反映很不錯。對了，晚丫頭，我還想請教你一下，你既然懂得做辣椒醬的方法，那你還知不知道這辣椒的其它做法嗎？」劉勻謙遜的請教向晚道。

  「劉伯，我倒是知道一些辣椒的其它做法，」向晚微笑著說道。

  「奧？什麼樣的做法？你說來聽聽，」劉勻自是十分感興趣，急迫間就想知道答案，於是迫不及待的開口問道。可是他這話一問出口，就覺出不妥了，便立馬改口道，「晚丫頭，我這說話有些唐突了，你這辣椒的做法都是自家的秘方，我不好直接詢問。但是你知道你劉伯的為人，並不是巧取豪奪之人，你這秘方，我盡數買了，需要多少銀子，你儘管說。」

  「劉伯，我自然知道您是通透之人，仁義之士，我這秘方自然是要放到咱這酒樓來用的。」向晚對劉勻說道。

  劉勻聽向晚的話，自然十分高興，但是向晚接下來的話又讓他一驚。

  「劉伯，我是想拿辣椒和我的秘方入股你的酒樓，」向晚看著劉勻，微笑著說道，她知道她這句話必定會在劉勻心裡炸起一片驚雷。

  劉勻確實如向晚所料，驚呆在當場，他原本打算的是一次性買賣，這秘方他買下，以後的收益自然全歸酒樓擁有，可是向晚這一說入股，他心裡就有些嘀咕了，以後酒樓的生意如何，能不能多開幾家酒樓，能發展到多大規模，他並沒有確切的數啊，這做生意的人啊，往往心裡多籌劃。

  向晚看劉勻愁眉不展的樣子，知道他在猶豫和考慮中，所以並不著急催促。

  其實向晚的想法也是在她和向午來的路上有的，她要走馬幫尋母，家裡有爹爹弟弟妹妹需要照顧，這都是需要銀子的，而這段時間的進項都在這次應對孫府的事上折進去了。冬季來臨，山中野棗已經是最後一茬了，這剩下的辣椒能應承一段日子，但是也是有用盡的一天。她這入股的主意，雖然會讓劉勻猶豫一陣，但是有大格局的人必然不會一口回絕，而是會在詢問自己這秘方的價值後，再做決定。

  「晚丫頭，拿秘方入股這事，在咱鎮上，倒也有前例，只是在我這酒樓卻並沒有過，不知道你這秘方到底有何稀奇之處啊？」劉勻考慮過後，覺得向晚既然能這麼自信的說出拿秘方入股這事，自然是知道自家秘方的價值，劉勻想知道這秘方的價值值不值得他同意向晚入股。

  向晚和劉勻都明白，該講同鄉親情就講同鄉親情，這談買賣的時候還是要談明白的，這樣以後合作起來也會順暢無憂。

  「劉伯，我這秘方有十幾二十種辣椒的做法，當然包括你嘗過的辣椒醬的做法。這十幾二十幾種做法，我想著即使拿出其中一種的做法來，開成連鎖店，也能開到全國各地去，而且我感覺這每家店都能賓客盈門。」向晚對劉勻說道。

  向晚之所以這麼自信，是因為在那個21世紀的時代，向晚是南方人，她從小看姥姥做各種辣子美食，這食譜和做法是實打實的印在她腦子裡的。她知道這四川火鍋的魅力，還有麻辣燙的麻辣濃香，那開在全國的連鎖火鍋店，都是明晃晃的關於辣椒魅力的金字招牌。而且這連鎖火鍋店的魅力也是無窮的。

  「十幾二十幾種做法？開連鎖店？連鎖店？真是新名詞，」劉勻再次被向晚的想法震驚了，這次他是沉浸在全國連鎖店的暢想里了，他一開始的想法是把自家酒樓開大，並沒有想過在全國開店，可是不想在京都開酒樓的掌柜的不是好掌柜的，他覺得自己的格局應該再大一些了。