第一百六十章棗糕代銷點

  劉勻將其中一份帳本交到向忠手上，「向忠兄弟，這份帳本你們留好了，等這第一批棗糕和脆棗片賣出後，我會按咱原來說好的，五五分成，到時候我把銀子盡數給你們，你們可以放心。」

  向忠將本子遞給向晚，然後對劉勻說道，「劉大哥，我們自然放心，那就拜託你了。」

  向晚對劉勻說道，「劉伯伯，我們這裡也有另一樣東西，不知道你們酒樓需不需要，等下次我們再過來的時候，拿些過來，到時候您嘗嘗。」

  向晚說的這物件自然是辣椒醬，這辣椒醬的作用太大了，能做蘸醬，能做配料炒菜，還能做火鍋，妙處多多，如果能將辣椒醬放到鎮上的各大酒樓，那就真是打開市場了。之所以先給劉勻嘗過，是因為這辣椒醬是好東西，無論進哪家酒樓都能給這家酒樓帶來好生意，這劉勻是好人，和向家熟識，如果要推廣，自然先給劉勻家的酒樓。

  「哈哈，好啊，你說的肯定是好東西，到時候我一定要好好品嘗一下，」劉勻雖然很好奇，但是他也並沒有追問是什麼東西，反正他覺得向晚這姑娘機靈的很，她說的絕不是虛言，他只要等著就好了，肯定是好東西。

  等聊了一會天后，向忠他們起身告辭，劉勻留他們在店裡吃飯。向忠向晚他們藉口還需要回去收拾家裡，劉勻也不好強留，便送向忠他們出了酒樓。

  劉勻站在酒樓門口目送向忠他們離開，剛想轉身往回走，突然被一人擋住了去路。

  「劉老闆，慢些走，」攔路之人對劉勻嚷嚷道，此人雖然稱呼劉勻為「劉老闆」，但是語氣並不十分恭敬，有點流里流氣的。

  劉勻定睛一看，原來是是孫府的表少爺，就是向月嫁的那孫老爺的侄子，也是上次向晚他們在市集賣野棗子時前來搗亂的那惡少爺。

  「孫少爺，原來是您來了，」劉勻平時就瞧不上這孫家表少爺橫行霸道的德行，但是這生意人的覺悟劉勻有，他見了這孫少爺也得儘量熱情的招呼著。

  

  「啊，劉老闆，我這不是轉悠著就過來了嗎？我聞著你家廚房都飄出香味了，看來我今天要大吃一頓啦。」孫少爺稀溜溜的說道。

  劉勻心中一哂，原來這惡少爺又來白吃白喝來了。

  「劉老闆，我剛遠遠瞧見你送了五個穿的破破爛爛的人出來，他們是誰啊？能讓你這大忙人親自相送。」孫少爺看似無心，其實有意的問了這一句話，他確實是來白吃白喝的，但是他剛才遠遠瞧著劉勻將一中年男子和四個孩子送了出來，他打眼一看就瞧出來了，那跟著中年男子的四個孩子中的其中三個，就是上次在集市上觸他霉頭的那三個孩子。

  劉勻並不想多說話，只是打著哈哈說道，「啊，沒誰，就是我認識的幾個人，過來找我有點事。」

  「劉老闆，你從哪裡見到他們的啊？你知道他們住在哪裡嗎？」孫少爺繼續追問道。

  這孫少爺一連串的詢問，讓劉勻起了疑心，暗忖道，「莫不是這惡少爺想找向忠他們一家人的麻煩，或者是他對向忠家那三個女孩子起了邪念啦，可不能讓他知道向忠家在哪。」

  「唉，我這開酒樓的，做的是八方買賣，南來的北往的都能進我這酒樓，我哪能都知道他們家在哪啊。我不知道，不知道。」劉勻一臉認真的回應道，他可是一名成功的商人，「見人說人話，見鬼說鬼話」的本事還是有的。

  劉勻停了嬉笑，仔細瞧了瞧劉勻，知道從他這裡是查不出啥線索了，便就轉身進酒樓去蹭吃蹭喝了，他心裡恨恨道，「好個劉勻，你以為你不告訴我，我就查不出來了咋的，哼，咱走著瞧。」

  看孫家少爺大搖大擺的進了自家酒樓了，劉勻也無奈的跟了進去，吩咐夥計們好茶好飯的招待著孫家少爺。然後徑直進了廚房，讓廚房裡的小夥計將棗糕和脆棗片裝在精緻的小碟子裡，一碟子裝一個棗糕一個棗片，劉勻打算今晚將棗糕棗片在酒樓試售，一桌一碟，看看顧客的反應，也好定價和推廣。

  先不說劉家酒樓里，劉勻正在招呼廚房和大廳的夥計們忙活起來，準備迎接客人。再來說說向忠帶著四個孩子離開劉家酒樓後，往城門樓而去，快到城門口時，就看到錢老伯站在自家茶攤前，搭手往他們方向看著，瞧著他們走近了，錢老伯緊走幾步來到向忠他們面前。

  「向二爺，向家姑娘，你們回來了，來我這茶攤喝碗茶吧，」錢老伯相邀，向忠他們確實也有些渴了，便跟著錢老伯到了他的茶攤。

  錢老伯手腳麻利的新沏了一壺烏龍茶，給向忠和向晚姐弟四個倒上。

  「晚姑娘，你剛才送我的棗糕，我嘗了，真是軟糯香甜的很。我這牙口雖然不好，我吃這個棗糕可一點都不費勁。」

  「您喜歡就好，下次我們來的時候，再給您帶些。」向晚笑著回道。

  錢老伯又給向晚他們續上了茶水，然後神情有些緊張的問道，「向二爺，向晚姑娘，我想提件事，不知道能不能行？」

  向忠喝了口茶水，抬頭說道，「老伯，你說。」

  「我是想說，我這茶攤上只賣些茶水，其實一年到頭也賺不了幾個銀子，我是想問，能不能把你們的棗糕放到我這攤子上賣，這樣客人來我這，喝些茶水，也能吃上些可心的點心。」錢老伯對向忠和向晚他們說道。

  向忠看了看向晚，向晚微笑著對錢老伯說道，「當然可以了，老伯，我們除了做了這棗糕，還有脆棗片，因為知道您牙口不好，今天沒跟你帶，這棗糕和棗片都是可以放到咱這茶攤上售賣的。」

  「那太好了，」錢老伯聽向晚這麼說，自然是高興，然後又想起一緊要事，便詢問向晚道，「晚姑娘，不知道我從你們這進棗糕和棗片是個什麼價？」

  「老伯，我知道您這是小本買賣，一下子進不了太多棗糕和棗片，這樣吧，我們先給您這送十塊棗糕十塊棗片，先看看售賣的情況，如果賣的好的話，我們再多給你送，如果你當天賣不完的話，我們可以回收。你看怎麼樣？」向晚提出了自己的想法，她借用了現代產品代銷點的一些想法。

  「這主意是好，但是這是不是對你們不利啊？如果我剩的太多了，那你們不是虧了嗎？還有，這進價怎麼算？」錢老伯聽向晚這主意新奇，忍不住也搬了凳子坐在向晚他們對面，繼續詢問道。