第三十五章 哪一個都勸不動

  第三十五章 哪一個都勸不動

  朝廷要用兵，自然要徵兵。瓜州緊鄰沙州，避無可避，要求每戶人家至少出一人入伍，前往邊界增援防守。二叔家去了羅衣的三哥，三叔家去了二堂哥，年都沒有過，便打疊起行裝入軍報到。

  俞婉那天也去送了，大柴村人五百多戶人家，集中在灃水河岸，灑淚揮別。

  年後，挑了良辰吉日，俞婉的鋪子正式開張，請薛家相熟的葛老夫子取了名字——聚寶閣，取萬方來財之意，兼之本身便是賣香脂水粉的，奇珍無數，正合這個名字。

  開張極為低調，依照一般慣例，祭天祭神，放炮剪彩。本來開業當天該做個活動，打出名聲，但是近幾個月所有的東西都是俞婉親自做的，好不容易才將貨架都擺上，不但所有的仙露精華精純用得精光，人也快累癱了。

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  前一天，三叔跟百香閣又從她這裡拿了大批貨走，後繼無力，賣得太快，過不了多久就會告罄，還是細水長流地好。除此之外，俞婉打算改變一下製作策略。

  先前東西少，精益求精，她將質量看得極重，做出來的東西功效逆天，現在蒼蘭仙露還是那麼多，出貨卻增加了。除過研究怎麼樣用最少的仙露做出跟之前差不多功效的東西，俞婉也打算增加人力製作，不但如此，價格也該重新制定。

  還有種類，除過一直受歡迎的香脂、香膏、頭油、水粉等，新增設了口脂、黛粉、薰香、蚊香、各種花硝花露，祛斑除癬的醫粉藥霜等櫃檯。團扇帕子、香囊香袋應有盡有，銀耳雪燕、桃膠花茶琳琅滿目。

  從門口看過去，花團錦簇，煥然一新，叫人眼前一亮。

  陽康鎮不比化隆縣，小地方的人再有錢，消費水平也有限。化隆縣不但有錢人多了，就是有權有勢的人也不少，更加看重體面。同一樣東西，太便宜拿去，好用是好用，反而跌了份似的。

  這份經驗是俞婉在周夫人身上學的，她如今要做得不再是大而眾的東西，卻是精而細。就比方一盒香膏，放一滴稀釋液跟放兩滴三滴之間肯定功效不同，價格也該不同，從而包裝隨之漸變。縱向定製成一個階梯般的東西，橫向還可以增加種類跟樣式，花樣多，貨物自然就多了。

  不但達官貴人用得起，平民百姓同樣兼顧到了，什麼價格買什麼東西，也公平。

  在開始打算開鋪子之前，俞婉就已經想好方方面面的東西，制定了一份詳細的計劃，如今只按著計劃走就是了。

  除了貨物，還有各色人員。鋪子裡的種類增加了，人也跟著增加。

  劉掌柜的小兒子劉達是個幹練的，劉掌柜親自求了俞婉想叫他過來歷練，俞婉不好拒絕，叫他先從櫃檯招待做起。

  此外，俞婉還買了兩個人，將院子後面西廂房改造成小作坊，教她們製作胭脂水粉，只把仙露完全掌握在自己手裡。等到幾人慢慢上手，生意也上了正軌。

  俞家興犟不過胡杏娘，俞婉鋪子開了沒多久，也搬到了縣城裡。俞家興農活做慣了，又沒什麼消遣的嗜好，天天閒著，著實有些難受，便在俞婉的鋪子後面幹些粗活。

  也不知兩人吵架了還是如何，俞家興幾日不回去，胡杏娘半點反應也沒有，俞婉不好不過問。俞家興手上磨著小銼刀，頭也不擡，「鋪子裡缺人，我叫她過來幫忙，說是要照顧芙兒，不願意過來，這也罷了。你這裡人來人往，你一個人住我怎麼放心，總要搬過去住在一起才是。」

  胡杏娘卻不願意俞婉過去，幾次提起來都被搪塞，俞家興不高興。自從寇衝上一次回來，跟縣城裡的達官貴人搭上關係，胡杏娘越發不似以往謹小慎微，些許小事俞家興不願意計較，只是胡杏娘怠慢苛待俞婉，著實叫他不好受。

  俞婉卻明白家裡的官司，胡杏娘自來就不是個安分的，當初嫁給爹，不過為了一口飯。上輩子寇沖發達之後，胡杏娘出入便是一副官家夫人做派，自矜自傲地很，對待俞婉小氣精刮。俞婉一度以為她會跟爹和離，另攀高枝。

  兩個人既然平順過下去了，想來對待爹，她還算念舊情。只為這一點，俞婉便能捐棄前嫌，努力跟胡杏娘和平共處，此時也是勸和不勸分，「我跟她畢竟不是親母子，她不想來就不來，我這裡不缺人。她從沒做過這些，從頭開始學也麻煩。她是跟你過日子的，只要你跟她好好的比什麼都強。自家的鋪子全權交給外人我也不放心，總要看著的，鋪子裡除了我還有馮嬸跟傻大姐，怎麼就是一個人了。」

  如今女兒大了，胡杏娘有兒子撐腰，俞家興哪一個都勸不動。

  在俞婉這裡幫了幾天忙，胡杏娘不聞不問的，俞家興就自己回去了，不過之後，他倒有大半日子在這邊。

  俞婉的東西算是名聲在外，又有百香閣跟三叔幫忙做宣傳，人來人往，生意火爆。自從開業，便帶著兩個人天天泡在作坊里忙活，不夠的還要從外面收購，用來自己加工，這也需要用人。

  劉達主動請纓，俞婉便從資金里取出一部分添了一頭驢，這樣一來，櫃檯上就沒人了。恰巧隔壁是一家醫館，姓杜，有一位寡居在家的姑奶奶，丈夫是個不成器的，在外頭尋花問柳不算，生了兒子的外室打上門來，他還幫著外人要攆媳婦走。

  杜二姐是個有脾性的，當即帶著五歲的女兒歸了娘家。只是爹娘早已經過世，如今是哥嫂當家，住得時間短還罷了，長久下來怎麼沒有閒話。

  俞婉招人的榜單一貼出去，下午她就上門來問。這杜二姐在娘家時便是半個帳房先生，管照著家裡的收支銀錢，兼之伶俐敏銳，博聞強記，正是做大掌柜的好人選。

  俞婉做主將她留下，開出跟劉達一樣的工錢，「現在地方還小，等什麼時候咱們後面的巷子開通，我再買一塊地，蓋了房子，你跟衡姐兒就搬過來住。」

  杜二姐連忙起身，「如今已經很好了，又有工錢又管飯，女兒也叫我自己帶著。衡姐兒我會拘好，不叫她到前面搗亂。她很乖的，我不叫她動什麼東西，她絕不碰，若是打碎了什麼，東家只管找我。」

  俞婉笑了笑，這件事就這樣定下了。

  聚寶閣後面其實地方不大，東西各有兩個廂房，正對鋪子尾巴還有一間廚房跟一個小倉庫。俞婉當時便看好了，西面重新修建，改造成一個大通間。東面加蓋一層，一共四間，三間住人，一間做起居室。