第5章 看房
2024-09-14 02:15:25
作者: 一桁一術
第5章 看房
「現在的妹子,真精啊!還要先給錢。」阿姨都被尹燚的理所當然要錢的樣子震驚,不過口都開了,給就給吧。
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大姨掏出一張皺巴巴的五十塊,「妹妹,說好了,一定要好好表演,不能讓人看出你是我叫來的,如果被置業顧問看出來了,我會找你退錢的哦?」
尹燚自信的一笑,「放心吧阿姨,我們學校有表演課,我經常第一名呢,你看好了,走,買房去。」
別的不說,當初為了買她那套房子,她做了多少功課跑了多少樓盤,把自己都快搞成半個房地產人,才弄清楚裡面的彎彎繞繞,她買的還是新盤,聽說二手房更麻煩,不過一想到自己擁有自己的家,尹燚覺得多少辛苦都是值得的。
尹燚跟著大姨很快進入售樓部。
站在門口的置業顧問一見跟在大姨身後的尹燚,頓時開始推三阻四,做銷售的都是人精,尹燚這清湯寡水的樣子太不像個買房人,別怪他們先敬衣裳後敬人,帶一組客戶最少一個小時,售樓部輪一圈幾個小時就過去了,為了個一看就不會買房的客戶浪費時間還錯位a位準客戶,實在是划不來。
最後一個同樣面容稚嫩的女孩被推了出來,一看就是職場菜鳥,尹燚對她笑了一下,她瞬間深呼吸一口氣對著尹燚露出一個大大的笑容。
若不是人就在她面前,尹燚都想捂臉,職場菜鳥,真是太讓人有欺負的欲望,以前她是不是也是這樣的蠢萌。
這個可愛的置業顧問偷偷摸摸比了一個加油的手勢,來到尹燚面前,「小姐你好,我是學府杏林的置業顧問,鄭欣,你叫我小鄭就好,你是第一次來我們樓盤嗎?我給你介紹一下我們的樓盤的配套和小區配套以及戶型怎麼樣!」
大姨見有置業顧問來接待,立刻跑去填寫帶看單,物業順勢給尹燚遞上檸檬水,尹燚喝了一口,「是第一次來,我對周邊還算熟悉 ,你主要給我講下小區整體的配套設施,我想要一套三房戶型,小戶型就不用過多介紹了。」
聽見尹燚這明顯做過功課的口氣,鄭欣鬆了口氣,這應該不是個被行銷拉過來的水客,不管成與不成,她認真講解就是對她的提升,每天在角落裡被樓書,她都感覺自己要背傻了,偏偏有客戶這些老置業顧問給機會讓她接。
今天的這個女孩明顯不像是買房人,他們才推三阻四,自己沒關係,就當一次實習演練,拿出最好的本事,不枉費她把厚厚的一本樓書全部背下。
「小姐請問你貴姓呢?」
「免貴,姓尹,君下開口的尹。」
「哦!」鄭欣恍然,「好的,尹小姐,接下來我給你介紹我們樓盤,我們樓盤位於………現在賣的最好的戶型就是這個117戶型,客廳朝南,三室雙廳雙衛,廚房大約有9個平方,我見你喜歡廚房大一點的,這個2號房的廚房要比一號房的生活陽台大兩個平方,裝修的時候可以推出去,就會大很多,你看你喜歡什麼樓層呢?」
尹燚雙手叉腰,說實話都不是很心動,現在的高層大部分都是兩梯五戶兩梯六戶,又都三十多層高度,住的時間久了有很多弊端。
尹燚後世買的房子雖然貴,可是卻是兩梯兩戶的戶型,從出電梯口就屬於自己房子的空間,戶型又是南北通透,她非常喜歡這種私密性很強,空間很足的房子。
要她花九千多一平買這個戶型,若不是看在旁邊有學校和地鐵的整體配套,她真的是一眼都看不上,此刻鄭欣的話讓她非常為難,沒想到曾經的嚮往居然真的難以下咽,不過收了大姨的錢,演戲演全套。
「有哪些樓層呢?樣板間近不近,能不能不去看看這個戶型?」
「樣板間很近,跟我來,開盤的時候很多樓層已經被選了,現在剩下的樓層待會兒我把銷控打出來給你看,再給你算個價格,你回去考慮一下。」鄭欣壓根沒想過尹燚今天會定下來,別說這麼年輕的小姑娘,就算是個看著很像准客戶的客戶,也不可能第一次就定下上百萬的房子,還不如大大方方讓客戶自己回去,考慮清楚了再來買。
尹燚點頭,現在的置業顧問還沒經歷過後世限購,漲價的購房狂潮,自然不知道只要有機會把客戶留下,哪怕交點誠意金都成,堅決不能輕易放出門的理念,每個樓盤的置業顧問都非常傲氣,相信屬於他們的客戶一定會回來,不會輕易放下身段留客。
客戶選他們樓盤一定是因為樓盤本身的優勢,並不是什麼銷售手段強或者他們口才好,把客戶說服下定,因此他們不會去做太大的努力。
很快兩人進入一間裝修富麗堂皇的樣板間,穿上鞋套,樣板間的裝修方案還是偏歐式,看起來非常豪華,尹燚不太喜歡這種風格,她喜歡簡約的感覺。
而且售樓部的外搭樣板間在尺寸方面絕對有問題,每一處看著都非常大,產權117扣除17%的公攤,套內面積只有97平,眼下這個樣板間卻超出很多,那次臥最少都有12平,這很不合理。
還有牆面用了大量的鏡面裝飾,大家都知道鏡子會達到什麼效果,面積不夠,鏡子來湊,尹燚忍不住搖搖頭。
鄭欣難掩失望,尹燚這是看樣板間都沒看上嗎?這也太可惜了,還以為她是准客戶呢,之前都看得很詳細,誰知道居然沒看上戶型。
可是別的面積更大的戶型價格就上去了,這個女孩應該會嫌貴吧。
尹燚看了一下時間,好快,都要九點半了,她要趕緊離開了。
「那個,鄭小姐,不好意思,要不我留一個電話給你,你給我算個十樓左右的價格,我這邊商量好了,再聯繫你!」
鄭欣無奈點點頭,連價格都不願意回售樓部算,果然沒戲。
但是鄭欣還是露出一個甜美笑容,「好的,這邊我們其他棟開盤了如果有適合你的戶型,我再通知你,你的電話是……」
尹燚正想報出自己電話,突然另外一個樣板間傳來對話。
「我們呢,就偷偷摸摸看,看好了直接找小趙簽合同,別去找那個叫什麼欣欣的置業顧問,她傻乎乎的一看就不懂規矩,讓她問問最大的優惠多少,她都說沒有了,一點不像小趙,人家給我們的價格比他便宜一千,還送一台冰箱給我們,要怪就怪她太笨,不怪我們跳單。」
鄭欣的臉瞬間刷白,這也是售樓部誰都不接的客戶,被她接下來了跟了大半個月,眼看著快要成交,今天她還打電話問他們來看房不,誰知道他們說沒空,她就沒放在心上。
誰知道居然被同事截胡,是誰?趙旭還是趙青青, 她要出去問個清楚,到底是誰撬她單子,不知道她成交後才能轉正嗎?