宣傳
2024-09-13 19:55:51
作者: 六尺七寸
宣傳
Q大拍了一個宣傳片,在網絡上爆火了,一鏡到底,美女學姐。都是非常不錯的噱頭,引起一大波關注和流量,秦匆從這件事情上突然找到了一點宣傳的靈感。
他們的產品主要是走的網銷路線,這類型的宣傳是非常吃流量的。秦匆雖然買了一些推廣,但是收效甚微。他從Q大的宣傳片獲得了一點啟發。
現代人更喜歡的方式是視頻。那個時候網上的產品拍視頻的並不多。他研究了一天的時間,決定長視頻和短視頻一起鋪開。長視頻側重講解創業故事,品牌理念,文化來源這類輸出多的東西,短視頻重點營造氛圍場景。相比於傳統的硬推廣,用這樣的軟推廣形式,可能更符合當今大眾的口味。
說干就干,秦匆是從來都不拖泥帶水的人,文案和腳本寫好,立馬聯繫了攝影社的朋友,畢竟是創業初期,該省的成本還是得省,模特他也就自己上了。
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短視頻用產品特寫,使用特寫,氛圍烘托,加上背景音樂,突出使用感和外觀,激發購買慾望。
長視頻講產品理念,創業故事。創業初心,細緻介紹產品質地,成分,功效。
秦匆在這一方面不夠專業,但是他有這個嗅覺。不久之後有其他的新秀品牌把這兩者的結合發揮出更加出色的效果。
出賣色相還是收到了效果。秦匆網店的銷量漲了不少,而且他拍攝的視頻也被轉到很多平台上,引起了一波討論度。
校園網也轉載了,在Q大裡面,它的品牌也被一部分人所認識。
他第一次收穫了用心的結果,讓秦匆沒有想到的是,竇長青居然也轉載了他的視頻幫他宣傳,讓他受寵若驚。
那一刻的感動是無法形容的,秦匆第一次有了一種潸然淚下的感覺。他在那一刻突然發現了情感的力量。所以他轉換了方向,趁熱打鐵,打起了感情牌,又拍了兩條關於品牌和產品的情感故事視頻。這一次的轉載量,相比上一次突破了一個小高峰。流光也在業內迅速打開了一小波知名度。
有業內人士誇讚他們有激情活力。有思路,甚至有小的媒體來採訪他,但都被秦匆婉拒了。截止目前,他也清楚自己所選擇的道路其實是不太沉穩的,所以沒有任何可借鑑的必要。但是沒辦法,這就是現實,他只有打響了知名度,才有可能會有投資,有更大的力量加入,才能支撐他把產品做得更好。秦匆明顯地發現他發展的這種模式和傳統的模式有非常大的差別。不久之後,他也嘗到了弊端。但隔了幾年之後,他依然不後悔當初自己做的決定。如果自己沒有抓住那一波機遇,或許他的品牌早就在時代的洪流中,悄然退落甚至銷聲匿跡了。
向來時勢造英雄,路都是走出來的,哪裡有對錯之分呢?秦匆成了第一波吃螃蟹的幸運兒,這不是他自己一個人的功勞,更多依靠的是時代的賦能。
不過,雖然形勢利好,但是秦匆卻並沒有沉浸其中,反而看到了危機。
前兩年推出的國產品牌,比如一葉子,麥吉麗,快去出圈已經搶占了一大波客戶群,這些品牌快速發展和他們背後的資本也是有很大關係,有錢可以通過啟用明星代言,線下發展渠道等多種形式快速擴張市場。秦匆知道他的品牌是沒辦法走這種路線的。
一句話說,既沒有人,也沒錢。
而且他也發現了,他創造的流量帶給產品的引流效果和宣傳其實是非常有限的,畢竟大部分的用戶其實比較保守,對新興品牌的信任度不夠,沒辦法支撐他們做購買決策。在這個時候,他看到了另外一種形式——直播。淘寶三月份試運營以來,到五月份的時候已經開始換發生機了。說明這個方向是非常不錯的,但是秦匆也發現了護膚品行業的直播還是以傳統品牌為主,想要通過直播形式快速突出重圍,他們的方向可能需要轉變一下,做彩妝應該會更適合。
他找到孫微澤說了說自己的想法,一開始註冊的時候,因為他也去做過很多的調查,護膚和美妝,基本上是不分開的,所以說他們的公司的話也具備相應的資質。不過出乎意料,這個想法遭受到了孫微澤的強烈反對。
「秦匆,是你說我們的初心做護膚,而且是自然護膚。你現在突然告訴我,我們要做美妝,那我們一開始為什麼要來做護膚呢?這不是自相矛盾嗎?而且你不覺得你看似是跟我商量,其實已經做好決定了嗎?上一次也是這樣。你讓竇長青加入進來,也沒有提前跟我說,基本上算是通知。我不會做這種事情,我的初心是護膚,我以為你也是這樣,我才跟你合夥的。上次我也聽了你的意見,你說在美白方面,我們需要重點攻克一下,我最近和w大的博士師兄聯繫上了,我們準備重點研究一種植物美白成分的提純,我相信這個成分只要我們能把純度上升到現有市場做不出來的程度,一定會非常有優勢的。你這個時候突然讓我去弄彩妝,你不覺得不太尊重我的勞動成果嗎?而且我們一開始宣傳的方向也是護膚,突然變成彩妝,你不覺得很突兀嗎?」
秦匆默不作聲聽孫微澤說完這些,才發現其實孫微澤已經積累了很多不滿了。他偷偷地提純植物美白護膚成分這事也沒跟自己說過。看來兩人之間因為上次的事情已經產生了隔閡。
孫微澤的想法也是非常中肯的,有強烈競爭優勢的成分,對於品牌的長期發展是非常非常有利的。而且這也是品牌核心競爭優勢和立身之本。於是他關切地了解了一下這種成分的基本情況和提純進度,沒想到一了解。兩人之間又產生了分歧。
孫微澤看重功效,看重效果,他認為現有的品牌很多的護膚成分其實是不太適合國人的皮膚的,所以說他準備從傳統的一種植物中高度提純一種成分。但是秦匆發現,這個提純成本是非常昂貴的。當初他們創業的時候,秦匆給了孫微澤一大筆研發基金,他以為至少應該可以支撐一年,沒想到才兩個月,孫微澤已經把這筆資金快用光了。孫微澤堅持做好精品,精益求精,和很多飽含理想的年輕人一樣,他把形勢看得太好,對成本的控制也不甚在意。但是秦匆親自操刀了產品的宣傳營銷,清楚地知道前景並不那麼樂觀,即使如同孫微澤所說,這種突破性的成分提純研發出來他們的產品有別家沒有的特色,由於成本的原因,註定價格不會特別特別的平民,所以受眾是比較有限的。利潤可以預見地不能太高,只能走小而美的精品路線。
秦匆一直非常明確自己的野心和目標,他想把他的品牌迅速做大,吸引投資,到此為止,兩個人的分歧已經不再是那種表層的了,更加深層。
孫微澤不願意,秦匆也堅持自己的想法,他也不是沒有考慮過再找一個人參與研發平價彩妝。但是這裡又涉及到一個問題,他手上現有的份額只有45%,如果再削弱。那他就可能會喪失實際的話語權。公司未來的發展路線就由不得他做主。所以秦匆也糾結了起來,他覺得要把企業做大,是必須抓住時機的,尤其是對於他這種無本錢,無人脈的創業者,時間更是非常寶貴。秦匆不想錯失掉眼前的好機會。他有預感,應該不久之後就會有實力雄厚的資本看到這一方向的前景。
後來的事實也證明他是對的。第二年的時候。新銳國貨彩妝品牌猶如雨後春筍,攜帶一波資本,迅速席捲了平價彩妝市場,從中還發展出了兩大巨頭。