宣傳

  宣傳

  Q大拍了一個宣傳片，在網絡上爆火了，一鏡到底，美女學姐。都是非常不錯的噱頭，引起一大波關注和流量，秦匆從這件事情上突然找到了一點宣傳的靈感。

  他們的產品主要是走的網銷路線，這類型的宣傳是非常吃流量的。秦匆雖然買了一些推廣，但是收效甚微。他從Q大的宣傳片獲得了一點啟發。

  現代人更喜歡的方式是視頻。那個時候網上的產品拍視頻的並不多。他研究了一天的時間，決定長視頻和短視頻一起鋪開。長視頻側重講解創業故事，品牌理念，文化來源這類輸出多的東西，短視頻重點營造氛圍場景。相比於傳統的硬推廣，用這樣的軟推廣形式，可能更符合當今大眾的口味。

  說干就干，秦匆是從來都不拖泥帶水的人，文案和腳本寫好，立馬聯繫了攝影社的朋友，畢竟是創業初期，該省的成本還是得省，模特他也就自己上了。

  短視頻用產品特寫，使用特寫，氛圍烘托，加上背景音樂，突出使用感和外觀，激發購買慾望。

  長視頻講產品理念，創業故事。創業初心，細緻介紹產品質地，成分，功效。

  秦匆在這一方面不夠專業，但是他有這個嗅覺。不久之後有其他的新秀品牌把這兩者的結合發揮出更加出色的效果。

  出賣色相還是收到了效果。秦匆網店的銷量漲了不少，而且他拍攝的視頻也被轉到很多平台上，引起了一波討論度。

  校園網也轉載了，在Q大裡面，它的品牌也被一部分人所認識。

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  他第一次收穫了用心的結果，讓秦匆沒有想到的是，竇長青居然也轉載了他的視頻幫他宣傳，讓他受寵若驚。

  那一刻的感動是無法形容的，秦匆第一次有了一種潸然淚下的感覺。他在那一刻突然發現了情感的力量。所以他轉換了方向，趁熱打鐵，打起了感情牌，又拍了兩條關於品牌和產品的情感故事視頻。這一次的轉載量，相比上一次突破了一個小高峰。流光也在業內迅速打開了一小波知名度。

  有業內人士誇讚他們有激情活力。有思路，甚至有小的媒體來採訪他，但都被秦匆婉拒了。截止目前，他也清楚自己所選擇的道路其實是不太沉穩的，所以沒有任何可借鑑的必要。但是沒辦法，這就是現實，他只有打響了知名度，才有可能會有投資，有更大的力量加入，才能支撐他把產品做得更好。秦匆明顯地發現他發展的這種模式和傳統的模式有非常大的差別。不久之後，他也嘗到了弊端。但隔了幾年之後，他依然不後悔當初自己做的決定。如果自己沒有抓住那一波機遇，或許他的品牌早就在時代的洪流中，悄然退落甚至銷聲匿跡了。

  向來時勢造英雄，路都是走出來的，哪裡有對錯之分呢？秦匆成了第一波吃螃蟹的幸運兒，這不是他自己一個人的功勞，更多依靠的是時代的賦能。

  不過，雖然形勢利好，但是秦匆卻並沒有沉浸其中，反而看到了危機。

  前兩年推出的國產品牌，比如一葉子，麥吉麗，快去出圈已經搶占了一大波客戶群，這些品牌快速發展和他們背後的資本也是有很大關係，有錢可以通過啟用明星代言，線下發展渠道等多種形式快速擴張市場。秦匆知道他的品牌是沒辦法走這種路線的。

  一句話說，既沒有人，也沒錢。

  而且他也發現了，他創造的流量帶給產品的引流效果和宣傳其實是非常有限的，畢竟大部分的用戶其實比較保守，對新興品牌的信任度不夠，沒辦法支撐他們做購買決策。在這個時候，他看到了另外一種形式——直播。淘寶三月份試運營以來，到五月份的時候已經開始換發生機了。說明這個方向是非常不錯的，但是秦匆也發現了護膚品行業的直播還是以傳統品牌為主，想要通過直播形式快速突出重圍，他們的方向可能需要轉變一下，做彩妝應該會更適合。

  他找到孫微澤說了說自己的想法，一開始註冊的時候，因為他也去做過很多的調查，護膚和美妝，基本上是不分開的，所以說他們的公司的話也具備相應的資質。不過出乎意料，這個想法遭受到了孫微澤的強烈反對。

  「秦匆，是你說我們的初心做護膚，而且是自然護膚。你現在突然告訴我，我們要做美妝，那我們一開始為什麼要來做護膚呢？這不是自相矛盾嗎？而且你不覺得你看似是跟我商量，其實已經做好決定了嗎？上一次也是這樣。你讓竇長青加入進來，也沒有提前跟我說，基本上算是通知。我不會做這種事情，我的初心是護膚，我以為你也是這樣，我才跟你合夥的。上次我也聽了你的意見，你說在美白方面，我們需要重點攻克一下，我最近和w大的博士師兄聯繫上了，我們準備重點研究一種植物美白成分的提純，我相信這個成分只要我們能把純度上升到現有市場做不出來的程度，一定會非常有優勢的。你這個時候突然讓我去弄彩妝，你不覺得不太尊重我的勞動成果嗎？而且我們一開始宣傳的方向也是護膚，突然變成彩妝，你不覺得很突兀嗎？」

  秦匆默不作聲聽孫微澤說完這些，才發現其實孫微澤已經積累了很多不滿了。他偷偷地提純植物美白護膚成分這事也沒跟自己說過。看來兩人之間因為上次的事情已經產生了隔閡。

  孫微澤的想法也是非常中肯的，有強烈競爭優勢的成分，對於品牌的長期發展是非常非常有利的。而且這也是品牌核心競爭優勢和立身之本。於是他關切地了解了一下這種成分的基本情況和提純進度，沒想到一了解。兩人之間又產生了分歧。

  孫微澤看重功效，看重效果，他認為現有的品牌很多的護膚成分其實是不太適合國人的皮膚的，所以說他準備從傳統的一種植物中高度提純一種成分。但是秦匆發現，這個提純成本是非常昂貴的。當初他們創業的時候，秦匆給了孫微澤一大筆研發基金，他以為至少應該可以支撐一年，沒想到才兩個月，孫微澤已經把這筆資金快用光了。孫微澤堅持做好精品，精益求精，和很多飽含理想的年輕人一樣，他把形勢看得太好，對成本的控制也不甚在意。但是秦匆親自操刀了產品的宣傳營銷，清楚地知道前景並不那麼樂觀，即使如同孫微澤所說，這種突破性的成分提純研發出來他們的產品有別家沒有的特色，由於成本的原因，註定價格不會特別特別的平民，所以受眾是比較有限的。利潤可以預見地不能太高，只能走小而美的精品路線。

  秦匆一直非常明確自己的野心和目標，他想把他的品牌迅速做大，吸引投資，到此為止，兩個人的分歧已經不再是那種表層的了，更加深層。

  孫微澤不願意，秦匆也堅持自己的想法，他也不是沒有考慮過再找一個人參與研發平價彩妝。但是這裡又涉及到一個問題，他手上現有的份額只有45%，如果再削弱。那他就可能會喪失實際的話語權。公司未來的發展路線就由不得他做主。所以秦匆也糾結了起來，他覺得要把企業做大，是必須抓住時機的，尤其是對於他這種無本錢，無人脈的創業者，時間更是非常寶貴。秦匆不想錯失掉眼前的好機會。他有預感，應該不久之後就會有實力雄厚的資本看到這一方向的前景。

  後來的事實也證明他是對的。第二年的時候。新銳國貨彩妝品牌猶如雨後春筍，攜帶一波資本，迅速席捲了平價彩妝市場，從中還發展出了兩大巨頭。