創業

  創業

  秦匆是一個非常敢想敢做的人，執行力非常地強。既然已經決定創業，他很快地思考了一下方向，最後想到給竇長青做的護膚品，並選定了這樣一個方向。先嘗試吧，能做下去當然是最好的，實在不行到時再調整。

  在這方面他不是那麼的專長，還是找到了孫微澤，想說服他入伙。

  「秦匆，你瘋了吧？想一出就一出，護膚品市場競爭那麼大，我們兩個人怎麼可能走得出來？」

  「競爭確實大，但是我們肯定要做出不一樣的特色和優勢，而且現在我就對這方面比較感興趣，暫時也沒有考慮到別的方向。」

  「那我們兩個人能做出什麼呀？你想得太簡單了。」

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  「我承認我想的確實簡單，但是我們開始做也沒有必要把攤子鋪得那麼大，現在不是流行網購嗎？我打算從這方面入手，把重點放在研發和宣傳上。」

  「研發方面，我可能可以幫一點忙，但是宣傳和營銷確實我一竅不通，就我們兩個人，又沒有別人的支持，我覺得很難做起來的。」

  「不管怎麼樣，我都還是想試一試，這樣吧，就一年的時間，如果毫無起色。你到時候直接離開。」

  孫微澤想了一下，還是答應了。秦匆跟他約定了份額，自己出錢又負責宣傳營銷，所以占百分之六十五的份額，孫微澤專門負責研發，占百分之三十五的份額。

  孫微澤這邊忙著研發，秦匆那邊處理了其他的雜事，註冊了公司，開了網店，一次次跑手續，等到孫微澤這邊初見成果的時候，秦匆把雜七雜八的程序基本都跑完了。

  秦匆一開始起的名字是留青，顧名思義，留下青春，也暗藏他的一點小心思。不過孫微澤覺得這個名字太過傳統和暴露，留取丹心照汗青，他們是剛剛起步的一個品牌，不能一開始太過招搖。最後兩人討論了很久，把名字定為留光，一是和他們的名字有關聯，光陰匆匆，光澤耀目，都是太多人想要留下的東西。二是因為一開始約定過一年之期，留光也是一種期待期盼，如果真的失敗，也見證了他們的初心。

  孫微澤研發了最基礎的水乳霜，改進了上次的沐浴露和身體乳的配方，秦匆分別試用了一下。膚感和效果都還是不錯。不過這樣的產品感覺沒有過多亮眼的特色。在傳統的品牌已經占據護膚市場的大半江山的當下。他們這樣的產品是沒有優勢可言的。

  「可不可以添加美白成分增加美白效果？」

  「不是成分越多，效果就會越明顯。護膚這個事情跟用戶的膚質，地域，時節氣候，使用習慣等等也還是有非常大的關係。」

  「可是我們必須有自己的特色，或者說非常突出的效果，我們才可能打出市場。既然影響的因素那麼多，我們沒辦法每一個都把控制住，那我們就要把能控制的控制到最佳。」

  孫微澤本來以為秦匆只不過是心血來潮。沒想到他做事情這麼認真，他也開始熱血沸騰起來了。「那我們好好討論一下，把可以完善的地方好好的完善。」

  秦匆點了點頭，從旁邊拿出一個筆記本。好記性不如爛筆頭，還是要把問題分別記錄下來，然後依次針對性地解決。「首先，我們的產品目前是沒什麼優勢的，我們必須找到一些可能的優勢。現在的護膚品基本上在膚感和效果上面競爭比較激烈。我們對這兩方面還不是特別的熟悉。所以只能把好基本盤，從別的方面推出特色。」

  「可是護膚品大家確實更加看重的是膚感和效果。」

  「我的意思不是說我們不在這兩方面投入心思了，而是說在做好這兩方面的同時，我們在別的方面花更多的心思，因為這兩方面我們確實沒有那麼大的競爭力，尤其是效果。」

  「那我們其他方面從什麼方面抓起來呢？」

  秦匆也愣住了，他想了很久，突然想起自己小時候特別喜歡用的一款牙膏。相比於市面上其他功效型的牙膏，那款牙膏最特別的地方是在於它的味道，畢竟是孩子心性，豐富多彩的水果味，更加受人青睞，而且那款牙膏針對兒童牙膏還宣傳自己是食品級，即使誤吞，也不會有任何的風險。

  這款牙膏勾起了他的童年回憶，也打開了他的思路。

  「我們可以在味道包裝上面下一些功夫，做一些特色。」

  「啊，可是這樣不是喧賓奪主，捨本逐末嗎？」

  「我們首先要確定自己的用戶。群。」秦匆想起當年那款牙膏，最知名的就是它的兒童款。「我們在功效上是無法競爭大牌的。所以說貴婦路線，高端路線，目前是無法走的。所以目前我覺得只有兩種群體比較適合我們。」

  「哪兩種呢？」

  「學生黨和她們的媽媽。」

  「啊？」孫微澤第一次聽到這麼奇葩的理論，學生黨倒是可以理解，她們的媽媽是什麼鬼？

  「這兩個群體是互相影響的，因為很多低齡學生黨的護膚品可能是由他們的媽媽買，而高齡學生黨也會給他們的媽媽買護膚品。所以我們只要做好這兩個群體，後面的發展空間是非常大的。」

  「但是這兩個群體的消費力並不是那麼的強，傳統的護膚品比較看重的群體是職場女性和未婚女性。」

  「但是我們在這個賽道上是跑不過他們其他品牌的。而且我們沒有那麼多的成本可以投入。」

  「你說的也有道理。不過我們要做這兩個群體，該怎麼做呢？」

  「我們做這兩個群體的話，首先要非常看重健康安全，當然，這個毋庸置疑，我們的初心就是這樣。另外的話，外觀，味道，價格，宣傳這些都是需要十分注意的。」

  「但是如果我們的價格過低，我們以後是走不了高端路線的呀？」

  秦匆想到前不久才看到的百雀羚的GG，調出來給孫微澤看了一下。「這個也說不定啊，只要我們的產品優秀。也是可以走高端路線的。但是我們的起步是不可能走高端的。」

  「營銷宣發方面，我是一竅不通，你到時候跟我說一聲就好了。研發方面，你再說一下需要注意的點，我改進改進。」

  「首先，我們的宣傳點要放在健康自然安全上面。所以我們的添加劑防腐劑不能過多，多使用天然材料，要兒童和孕婦也可以使用。其次，剛剛討論過了，我們要有自己的亮點。味道方面你可以再試著研究一下，對照市面上的護膚品做出更舒服的味道。另外，剛剛我說了是否可以加大美白成分，這樣會更有競爭力，或者我們是否可以創新一種理念，把護膚和彩妝結合起來，使得即時效果更大。」

  「那就是素顏霜？」

  「素顏霜是什麼？」

  「你去查一查吧，反正你說的那種應該就是。這種我做出一款，你到時候再看看。」

  「好。」

  秦匆仔細的去了解了一下素顏霜。他覺得這個東西目前雖然還沒有流行起來，但是是非常有潛力的。另外，他在包裝設計方面突然也有了一點靈感，這個靈感有一部分來自於小罐茶。孫微澤也說，護膚效果和很多東西相關，不好把握。不過，秦匆覺得有兩個方面他是非常想把握的。一個就是時令，春夏秋冬，不同的季節，對應的應該是不同的產品，尤其是夏季和冬季差別會更大，秦匆想到這點也把這個想法同步給了孫微澤，讓他做好相關的四季不同側重的產品的研發，目前最需要費心的事夏季。另一個就是用法用量，秦匆非常明白的一點是護膚品功效和藥品一樣跟用量用法是有很大的關係的。自己小時候用牙膏，一般會用豌豆大小的一粒，但是小孩子自己擠的話，其實有多有少，再加上刷牙時間的不同，呈現出來的效果就迥然不同。用法這方面只能通過宣傳傳播，但是用量這方面如果能像小罐茶的包裝一樣，把用量搭配好，那護膚效果一定會呈現得更好。

  他想了很多形式，最後決定用泵裝形式，比起更精確的分裝，泵裝更好控制成本，而且使用起來也會更加的乾淨簡單。

  孫微澤那邊緊鑼密鼓地改進產品，秦匆這邊也沒閒著，忙著改進泵裝，精確泵量的控制，增加細節，調整按壓流暢度……一切看似有條不紊地在進行，秦匆還是擔心著一件大事，就是品牌的設計和產品的包裝設計。

  孫微澤對此一竅不通，他也沒好到哪裡去，雲裡霧裡。秦匆本來想去麻煩陳嵐梔，但是想來想去卻覺得沒有那個立場。而且他創業的事情也並不想讓太多的人知道，尤其是本來就認識的熟人，畢竟少一個人知道，遇到的阻礙可能也會更小。這世界上很多事情，都是在親近之人的阻礙中失敗的。秦匆過往雖然忍受過孤獨，但是也因此享受過好處。他在這一點上始終不願妥協，最後還是不得已去麻煩了竇長青。

  竇長青沒有多說什麼就答應了。他吃驚於秦匆的速度、勇氣和決心，也擔心這件事情如果做不成，會不會給秦匆帶來怎麼樣的打擊？他試探地問道，「你怎麼會想做護膚品呢？」在他看來，秦匆雖然跟他提過自己想創業，他卻一直以為應該也是計算機方向的，沒想到卻是毫不相關的護膚行業。

  秦匆想了想，他創業選擇這個方向的確很大部分是因為竇長青黑他的靈感。但是有那麼一小部分其實可以追溯到很久很久以前。那個時候他的爸爸媽媽還沒有離婚，母親是一個簡樸勤勞的人，曾經因為父親偶然心血來潮送給她的一套護膚品受寵若驚。但是那套護膚品其實根本不太適合她用。「因為我想讓更多的人知道自己愛自己，選擇更合適的，更喜歡的東西給自己。」

  竇長青笑了，也不再多說什麼，忙著去畫設計稿了。