第五章 做生意就要隨機應變

  「這人是不是有點毛病啊，二手的東西都拿出來賣？看看那桌子角都磕碰啥樣兒了！」

  「就是啊，買新不買舊，別人用過的東西別人肯定嫌棄啊。」

  「我看是想錢想瘋了，看著吧，在這裡擺一天恐怕都賣不出去，咱們看個熱鬧就行了。」

  ……

  一群人的嬉笑聲充斥在周圍，陸軒象徵性微微一笑，內心冷哼一聲沒有搭理。

  只做好自己該做的，管別人說什麼呢。

  「老闆，你這凳子怎麼賣的？」

  

  此時一個中年男人走了上來低聲問道。

  男人身穿早已染黃的白色背心，腳上的小花園布鞋早已經沾滿灰燼，臉頰兩旁的鬢角早已經成了白色。

  做生意講究一個察言觀色，觀察每個客戶的樣子更是做生意要明白的。

  陸軒立馬迎上去開口解釋道：「凳子兩塊六一個，桌子的話要貴一些，得四五塊錢。」

  旁邊的女人看樣子是男人的老婆，拉著男人胳膊輕聲道：「哎？這個價錢確實不貴啊，而且看樣子人家這凳子也沒什麼舊的樣子。」

  「是啊，不然姑娘同學來家裡都沒個坐的地方，拿幾個這樣的回去也合適啊！」

  「你小聲點，咱們還能講講價錢不是！」

  ……

  雖然兩人的溝通聲音在整個喧鬧的市場如同蚊蟲嗡一樣，可陸軒看著兩人樣子也明白了含義。

  女人摸著凳子角上的磕碰道：「老闆，雖然你這是二手的，但是這磕碰也有點嚴重吧，再說了，這東西別買回去兩三天散架了！」

  陸軒自然明白對方內心的意思，接過凳子直接踩了上去：「大姐，我這一百三十多斤的人站上面不管怎麼搖都穩如泰山，你還擔心散架？」

  「再說了，咱們價錢就在這裡擺著呢，兩塊多現在出去別說是家具了，木頭你都買不下一個好的，這木頭可是木材廠的好木頭呢！」

  啥？

  還是木材廠的木頭？

  古陶縣木材廠雖然規模不大，但是廠里木頭的質量可是從東北那邊進回來的，質量是公認的。

  改革開放前幾年人們想要從木材廠拿些木頭還得走門子，拜窗子，這還說不定拿不上批木頭的條子呢。

  兩人的眼睛如同發出亮光一樣，立馬來了興趣，而陸軒看著對方猶豫的樣子趕忙挺胸拍了拍胸脯：「大哥大姐，您不認這木頭還不認我這工衣的牌子嗎？」

  陸軒外套右上方明晃晃的一個圓圈，白字：古陶縣木材廠。

  大哥此時輕輕拍了拍女人的胳膊，看樣子心思已經是很濃重了，大姐本來想講價的心思也讓打破了。

  「那這樣吧，你給我們拿三個凳子，七塊八？咱就六塊五吧，我們也誠心買了。」

  女人說著話便擺手準備從兜兒里掏錢出來，勢必要把這個價錢壓下來。

  陸軒明白這種一步步擊垮客戶防線的感覺，直接將兩個凳子堆放在一塊兒放在板車上面：「大姐，您這一砍價直接沒了我一塊多，生意真的是不好做啊！」

  「這樣吧，您這大包小包的也麻煩，七塊五，我給您把凳子送家裡去！」

  送家裡？

  還有配送的業務？

  市場裡面的門店也要買的家具超過一百塊錢才提供配送業務，這攤子上七塊多還給送？

  「行，沒問題！」

  大哥此時忍不住了，直接大手一揮開口道，旁邊的女人皺著眉頭拍了一下對方，但是也沒辦法，畢竟話都說出來了。

  「行了行了，總共也沒幾毛錢，讓老闆送了省的麻煩！」

  ……

  第一筆生意就這麼成交了，對方的家裡也算不上特別遠，陸軒直接跟著兩人拉著東西送到了家裡。

  天氣才剛剛度過最熱的時候，陸軒擦了一把熱汗繼續朝著市場走去。

  大家在天氣溫度下來之後也從家裡都走了出來，這可是便宜了市場旁邊的全明烤串店，香噴四溢，人們絡繹不絕。

  「全明，我們人多，給搭個大桌在外面吃，五十個羊肉串，八個火腿腸，還有四個玉米切段兒，別給我和豬肉的混了啊，我們哥幾個可嘴刁！」

  「啊……哈哈這肯定不會啊，那個你們坐……哎呀，這怎麼座位兒都沒了呢！」

  「沒桌子？這怎麼吃啊，這剛下班就想來你們這喝酒解解乏，趕緊想想辦法啊！」

  ……

  陸軒拉著板車剛剛路過這烤串店就聽著一陣陣吵鬧聲，微微一愣，身子直接停了下來。

  老闆放下手中的烤串，看著這高朋滿座的人們一時間犯了難，做生意哪裡能怠慢了這老主戶啊，可這桌子……

  「全明哥好生意啊，這怎麼來你這吃飯還得排隊啊？坐不下了？」

  陸軒也跟著熟練地喊著對方，笑著寒暄道。

  老闆拿著毛巾擦了一把熱汗剛準備說什麼，眼看著陸軒身後的板車立馬湊了上來：「臥槽，小兄弟，你這桌子是準備拉市場上賣呢吧，多少錢，我要了！」

  老闆說著話便從身前收錢的兜兒里掏出一把零錢。

  陸軒會心一笑，搖搖頭道：「全明哥，我這剛剛從別人家裡買來二手貨準備自己用的，這我可不賣！」

  「二手的？甭管幾手的了，你加兩個賣給我吧，我這你也看見了，趕得著急啊！」

  「哎，全明哥你這是讓我為難啊，算了，我也算幫您忙了，桌子是我六塊七錢買的，您想要的話就添二塊錢辛苦費吧」

  多少？

  八塊七？

  一個二手桌子還八塊多錢？！

  老闆一時間都瞪大了雙眼，剛準備說什麼，後面的老顧客喊道：「全明，行不行啊，連八個人的大桌子都找不下，我們哥幾個還怎麼吃啊！」

  媽的！

  時間還真是趕得這麼巧！

  買了！

  老闆咬著牙點了一沓零錢的鈔票遞了過來，可陸軒接過來之後還沒完事兒，隨即拍了拍旁邊的凳子：「全明哥，桌子給我買走了，我拿這凳子也沒什麼用啊！」

  「這樣吧，我也不多要，我三塊二買的兩個凳子，打包賣您六塊錢！」

  「這可是我好不容易下的家具，要不是您著急，我都不捨得賣給您。」

  凳子？

  還真是缺啊！

  老闆此時也急得性情了起來：「行行行，都拿了，你這也算幫哥哥忙了，下次過來請你吃烤串啊！」