第83章 培訓大學生

  節目出乎意料的火爆，孫剛憑藉這首《豁子哥原來是個帥小伙》最終排名第二，只要下一場不出意外挺進下一輪不是問題。當外孫女打過來電話通報這個好消息的時候眾人都十分興奮，同時也對女婿期待起來！

  其實第三期節目已經錄製，孫剛確實進入了下一輪，只不過受保密的要求不能向外透露而已。

  之後的時間張德忠再次忙碌起來，兒子從農大招了十幾個即將畢業的大學生，培訓的任務就落到了老爺子頭上！

  這讓張德忠還有點小激動，一輩子只跟小學生上過課，誰曾想有一天也能給大學生培訓！

  挺不可思議的！

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  「各位都是大學生，下面大家都談談對中藥材植保銷售的想法吧！說實話我只是高中畢業從來沒有上過大學，所以在你們面前我還有點拘束！」張德忠介紹了公司的情況後就和大家聊起來。

  「……」

  這些人懵了，他們都是即將畢業的學生對市場對產品都還沒有充分了解，即便是有想法也不成熟。誰敢在這位太上皇面前大放厥詞呀？萬一給這位留下個輕浮的想法那可就毀了！

  「看來大家也比較拘謹呀！這位同學，就從你開始吧！放心大膽的講，無關對錯咱們只當是聊天！」

  「好的！大家好我是農大植保系的李春風，和唐朝風水大師只差一個字，我是春天的春。」

  「關於植保銷售我在暑假期間多少了解過一些，也在一家農藥公司幹過兩個暑假的勤工儉學，我就說說我不成熟的想法。」

  「首先是隨著合作社、家庭農場的興起種植戶從之前一家一戶的零散種植變成了企業性質的集體種植。這對種子、農藥、化肥、農具等等農資的銷售產生了很大的影響。」

  「之前那種個體戶式的農資銷售幾乎消失了，取而代之的是更加專業的公司團隊銷售。專業性更強，服務更周到，墊資力度更大，對產品的要求更嚴格。」

  「就拿吡蟲啉舉例，用在果樹上要求的濃度是10%，但用在蔬菜上只有0.5-1%！如果配比不準確就會造成殘留超標！」

  「這就要求植保銷售人員要具備相當的專業水平，否則就容易出問題！」

  「其次是線上銷售，我暑假期間見過好多的店面都在搞線上銷售，甚至有人在搞直播！但是無一例外，效果都不太好！」

  「我分析原因有這幾點：第一是大部分網友都不種植農作物，根本沒有需求！而真正需要的人又不會去看視頻，都是通過專業的公司提供產品的。」

  「第二就是農資產品尤其是農藥都具有很強毒性，一般人都不會在網上買！甚至他們根本不懂，買回來也不敢冒然使用。」

  「第三就是產品設置不準確，人們不種農作物了，但人們都種花呀！產品設置為花卉植保的藥物，銷量也許就會是另一番景象了！在配合上使用前後的視頻對比，應該還是具備一些市場的！」

  不得不佩服現在的大學生呀！雖然這位李春風還非常稚嫩但是說的這幾點都很切中實際，很到位。尤其是網絡銷售，他們也發動了十幾個主播搞網絡銷售，但是效果正如對方所說的那樣很不好，除了那幾次特殊事件做個宣傳外銷量幾乎沒有！

  「啪啪啪啪！」

  「說得很好！說明李春風同學很有心，準確的把握住了市場的變化，很好！」張德忠帶頭鼓掌誇讚道。

  十幾個大學生挨個發言，張德忠都給出了熱烈的掌聲。這些大學生對市場現狀的認知還是很準確的，雖說有許多想法還有些稚嫩，但整體上都很不錯，如果利用好相信會對企業銷售起到很大的促進作用。

  培訓進行了三天時間，產品的介紹到各種病症的識別判斷，以及銷售談判的技巧都做了詳細的講解。最後張大偉給他們布置任務，要求他們趁著年前這段時間查詢各自區域農場信息並與相關人員取得聯繫，初步灌輸中藥植保的概念。

  令人驚喜的是有三位同學竟然靠這電話邀請到了各自區域的幾家合作社和農場前來考察，完事後還簽訂了供貨合同！不得不說這些大學生很有頭腦！

  臨近春節的時候工廠里放了假，給眾人發完工資和獎金，安排好值班的事情兒子接上老婆孩子回到老家過年。兩個孩子很是歡天喜地的來到校園裡查看那些盆景，一家人說說笑笑的十分歡樂。

  一年的時間他們家可以說是翻天覆地的變化，兒子創業已初見成效，女婿上了綜藝，還有滿院的花花草草，要不是自己的身體這應該是很令人羨慕的家庭。火爐升起來，豆包油膜做起來，一家人準備歡歡喜喜的過個年。

  就在臘月二十五這天孫紹華的媳婦燕妮帶著兒子孫耀輝登門了，家裡歡樂的氣氛一下子被打斷。

  「燕妮，耀輝，進屋坐。」張德忠不知道二人來的目的，正如之前說過的那樣，這娘倆是這娘倆，孫紹華的事情和這娘倆無關。

  「小忠老師好，我們就不進去了。上個月在視頻上看我爸的時候我爸說想和你見面談談，你看你明天能不能和我們一起看看我爸？」孫耀輝很是真誠的說道。

  「小忠老師，我知道他這個要求有些唐突，我也不知道他為啥要見你。如果你為難的話就當我們沒來過……」燕妮面容愧疚的說道。

  「他的案子判下來嗎？」張德忠沒有著急答應，出聲問起對方的情況。

  這點時間一直沒有關注過這件事情，要不是這母女倆今天登門張德忠都快忘記了這個人。

  「判了，兩個人都判了三年，已經轉到龍崗監獄……」燕妮說道。

  「好！明天我跟你們一起去！」張德忠思索一會兒還是答應下來，他也很想知道對方究竟想給他說些啥。

  「爸！我跟你一起去！」張大偉很是不放心道。

  張德忠點點頭同意了。