第六十三章 一本生意經

  「我們這是去哪兒？」

  方是玉牽著她直奔西市，步子走得飛快，讓宋薈喬差點跟不上。

  「之前你不是說要暗訪方家的幾間商鋪嗎，今天正好是機會。」

  請記住𝘣𝘢𝘯𝘹𝘪𝘢𝘣𝘢.𝘤𝘰𝘮網站，觀看最快的章節更新

  她之前根據方紫怡提供的商鋪信息，與方是玉分析過方家的產業，比較賺錢的瓷器和藥材生意都被大夫人牢牢捏在手中，他們要想分羹絕無可能。

  盈虧持平的當屬香料和宣紙生意，如今天榆的香料價格透明，如果沒有聲名遠播的暢銷配方，僅靠基礎香料收益不見得能有什麼大起伏。

  宣紙就更別說了，方家經營的紙鋪做的都是更高規格的宣紙，普通人家採購斷然不會選擇這樣昂貴 的紙張。存貨幾乎都只供給固定的一兩家貨商，難以找到新的出貨渠道。

  「你有什麼想法嗎？」宋薈喬雖然得到了資料但還沒事件詳細了解。

  「你之前說得很對，若在生意上我只是維持現狀，大夫人會因此高興，對我們的警惕也會逐漸鬆懈。可我不想為了保全自己收斂鋒芒，苦讀多年，有了能施展的機會，我也想試一試自己究竟能不能做出成績，自己和在方家長大的方訣究竟有什麼樣的差距。」

  方是玉目光堅定，身上有不服輸的衝勁。

  宋薈喬能理解他現在的心情，就如同自己剛剛來到這個世界，她作為一個有現代思維的高知女性，也想在古代有個施展才華的平台，看看自己能掀起怎麼樣的風浪。

  自家男人長進換作是誰都會高興，宋薈喬還指望著他早點帶自己發家致富呢。

  不過之前宋薈喬忽略了一件事，劉氏恨不得方是玉是個平庸之輩，他在府上做個山水閒人總好過與方訣相爭。如果方是玉的生意做得好，她會不會在背地裡下手呢？

  「香料調配需要工匠精湛的技藝和特殊的配料，可元城出名的配料師都被其他商家請去坐鎮了，新配方配置需要人力和時間，我們一知半解去經營著實不容易。」

  在宋薈喬走神時，方是玉已經帶她到了一家香料水粉店鋪門前。

  這家店面不小，門口穿戴鮮麗的女人絡繹不絕，招牌上約莫有十幾種知名香粉。

  「據我看香料鋪子只有城南的兩家店面，若要量產每月按照存貨盈利不過八百兩。只有知道別人是怎麼經營的，咱們才能融會貫通，推陳出新。」

  確實，就算他們研發出了受歡迎的香料，那針對的人群只會是元城貴女，按照方紫怡和那些貴女的關係，生意如何想都不用想。

  宣紙如果要賣到其他城池去，貨品數量多則重量就會增加，運輸費用也要考慮在內。品質好的紙張金貴，極易受潮，若不慎引發蟲蛀也會影響市價，

  運輸一來一回勞民傷財，還未必能有好的反饋。再說若非權貴之家，哪有人會在意紙張的材料和品質，這件商品一點也不親民。

  花枝招展的老闆娘見方是玉衣著富麗，身邊還跟著一個漂亮女子，立馬迎上來打招呼。

  「這位客官帶娘子來買什麼樣的香料啊，咱們家可是全元城香料品類最齊全的店，前面這三款是玉娘子親手調製的天藍鶴眠香，可是有市無價的寶貝。」

  宋薈喬輕輕嗅了嗅面前懸掛著的金屬香囊，這是貴女們會戴在身上的漂亮裝飾。

  湊上去用手扇聞，一股清香撲面而來，像是茉莉花的味道，混合著淡淡的木質香味。

  見宋薈喬露出喜色，老闆娘又在一旁添油加醋：「江家嫡小姐進宮前就是我們這兒的常客，她最喜歡的就是娘子手上這款香。看娘子青春正好，正是花般年紀，這一款香餘味悠長又不刺鼻。」

  「確實很好聞，還有別的嗎？」她點了點頭，直起身子，露出一副不太滿意的表情。

  老闆娘眼睛一亮，立即走向另一邊，介紹道：「哎喲，一看娘子就是識貨的人，您右手邊那一款就是我們店剛上的新款，名叫天香蜜意。」

  「裡頭加了牡丹與蓮華的粉末，有『紅裝帶綰同心結，碧樹花開並蒂蓮』之意，若二位是新婚不久，正適合熏這香料。」

  這種營銷策略是最常見的，猜測前來購者的身份和關係，再隨意捏造物品寓意討個口彩，基本上不帶腦子購物的顧客都會被唬住。

  「那我們就要這個。」

  說著方是玉就要掏銀子。

  宋薈喬在店內轉悠，看了看那些比較受普通女子歡迎的香料款式，每樣挑選了一二種，最後一起結算。

  老闆娘想做回頭客生意，送了宋薈喬一盒店內自製胭脂。

  出了店門，方是玉拆開方才她選的香料分別輕嗅，看表情似乎都不滿意。

  「就沒有一個是你喜歡的？」仔細想想他們家的薰香多用花瓣添味，一般男子都不會欣賞：「這樣的香氣只受女子追捧，店內沒見到一個男子的身影，或許這是個突破口。」

  方是玉只將話聽進去一半，攬過她道：「也不是沒有我喜歡的。」

  倆人面對面，方是玉低頭嗅了嗅她發上的皂油香：「我喜歡你身上的槐花香味。」

  一瞬間的臉紅讓宋薈喬忘記了自己還處於鬧市之中，也不知道是哪位好心的姐姐在後背推搡了她一把，讓她一個身體前傾，前額印在了方是玉的唇瓣上。

  僵持了三秒，宋薈喬才往後退了一步，解釋道：「你看這是天公作美，可別誣陷我吃你豆腐啊。」

  方是玉從那個吻中抽出神來，輕笑答話：「就算要誣陷，也應該是你誣陷我吧。」

  「方是玉，我要是和三小姐贏了蹴鞠比賽，咱們就去城外看看那個茶園吧。」

  「好，等你贏了，我就去回稟老夫人。」