第七十二章 開始畫餅

  所以白晚凝微微思考一會以後就繼續詢問孟漣漪：

  「不知道你說的第二種合作方式又是怎麼回事？」

  孟漣漪見她果然詢問，笑著道：「第二種合作方式就是我與白家合作經營羽絨服的生意，我需要占羽絨服生意四成的股份。」

  「什麼？」

  哪怕白晚凝早就做好了準備，可還是被孟漣漪嚇了一跳。

  實在沒有想到她會這樣獅子大開口。

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  她知道白家的成衣生意的四成股份是一個什麼概念嗎？

  白家這些年的生意雖然比不上巔峰時刻了，可是在附近的幾個縣城都開了鋪子，賺的錢也不少，憑什麼她一句話就要四成股。

  白晚凝只覺得離譜。

  可另一方面又覺得孟漣漪不是個無的放失的人。

  所以震驚過後，還是詢問起了孟漣漪。

  「你說你要我白家成衣生意的四成股？那你又用什麼籌碼來交換呢？」

  羽絨服的配方雖然吸引人，可是絕對不值這麼多。

  所以白晚凝白晚凝孟漣漪肯定還有後手。

  孟漣漪笑著點點頭：「白小姐果然聰明，若是我們真的要合作，那我拿出來的自然就不止這麼些東西了。」

  孟漣漪說完，卻沒有再繼續往下說自己的籌碼。

  反而問白晚凝：「聽說白家如今的成衣鋪子可是開滿了附近的幾個縣城？」

  聽孟漣漪提起此事，白晚凝還有些得意。

  點點頭道：「沒錯，我白家的成衣店用的可都是老師傅，手藝都很好，再加上用料也不錯，所以在附近幾個縣城賣的都不錯。」

  「這樣啊，那不知道相同的成衣鋪子這些縣城裡還有多少家呢？」

  聽到孟漣漪這麼問，白晚凝倒是一時沉默了下來。

  雖然自家的鋪子生意一直不錯，可是這些縣城裡自然不會只有自己一家鋪子。

  光是他們這個縣城，大大小小的成衣店就開了不下十幾家。

  白晚凝沉默片刻，最後還是將這些告訴了孟漣漪。

  「十幾家啊。」孟漣漪笑了笑，倒是比自己想的還要多一些。

  看著白晚凝臉上的表情越來越迷茫，孟漣漪便也沒有賣關子，繼續道：「就像白小姐您剛才說的那樣，雖然白家在每一個縣城裡面都開了鋪子，可是能做的生意卻是有限的，縣城裡那麼多人來白家買成衣的恐怕不到二十之一吧？」

  白晚凝雖然很不願意承認，可還是點點頭。

  二十之一都算好的了。

  這幾天因為二叔聯合外人不停給自己搗亂。如今白家的生意是越來越不好做了。

  孟漣漪見她皺著眉頭，繼續加了一把火。

  「這麼大的市場，白家作為成衣行業的龍頭，卻只能占據市場份額的二十分之一，白小姐不覺得有些有些不甘心嗎？」

  市場份額這個詞白晚凝雖然第一次聽到，卻也很快理解了它的意思。

  不過聽孟漣漪說完，她卻是苦笑一聲：「不甘心又能怎麼樣呢，我白家就算是再厲害，也不能把所有的錢都賺了，再者同行那麼多，我們還能看著他們做生意不成？」

  「若我說我有辦法呢？」孟漣漪笑著道。

  「什麼？」白晚凝有些沒聽懂孟漣漪的意思，茫然的看著她。

  有辦法，這能有什麼辦法啊。

  難不成要將所有的同行都抓起來威脅他們不能繼續做生意？

  奪人錢財猶如殺人父母。

  若真是這樣的話，這些人聯合起來都能吃了白家。

  除此之外還能怎麼做？

  壓低價格？

  可白家的成衣價格本就比市場價低，若是再壓下去恐怕就要賠本了。

  孟漣漪看出來白晚凝臉上的疑惑。

  便開始把自己來之前準備好的話說了出來。

  「我說我有辦法可以讓白家的成衣生意占據更多的市場份額，甚至可以讓附近縣城，甚至周郡乃至全國的百姓都穿上白家的衣服。」孟漣漪說的輕描淡寫。

  這次，孟漣漪話音才落下，白晚凝就直接搖搖頭：「這不可能，我家就算再厲害，養的裁縫繡娘都是有限的，就算是再擴招好幾倍恐怕也做不出這麼多東西，而且就算做出來了，這麼多衣服恐怕也不好賣出去。」

  「這個問題不難解決。」孟漣漪道。

  白晚凝聞言皺起眉頭，這個問題難道不是壓根就無解的嗎？

  孟漣漪知道白晚凝沒有轉過彎來，繼續往下說：「先說第二個問題，東西若是光靠白家鋪子賣的話自然賣不出去，可若是我們將其低於如今市場的成本價賣給同行的商鋪的話你覺得他們願不願意收呢？」

  「自然願意收，可這樣我們豈不是也沒得賺，反而還要賠錢嗎？」白晚凝有些無語。

  「那若是能壓低成本呢？」

  「就算再怎麼壓低成本也不可能比市場價還要低，不管是織布還是做衣都需要很多繡娘裁縫連夜趕工，如今請工人的錢可不便宜，根本沒辦法將價格壓下來。」白晚凝咬了咬頭，直接反駁。

  「未必。」孟漣漪神秘的笑了笑，「我有一辦法，可以讓繡娘在一日內織出原本五倍數量的布，而且質量只高不低，這樣的話布料的成本是不是可以下降？」

  孟漣漪說的是自然是改良版的織布機。

  她今日專門去書房找到了圖紙，並且列印了出來，如今自然可以用上。

  可是白晚凝卻徹底驚住了。

  孟漣漪知道自己只這麼說，她是不會相信的。

  好在今日過來的時候她也做了一些準備。

  於是從包袱里拿出了之前就準備好的東西。

  是幾張紙。

  孟漣漪找出其中一張遞給了白晚凝。

  「白小姐先看看這個。」

  白晚凝有些不明所以，卻還是將東西接了過來。

  就見孟漣漪給自己的紙潔白如雪，材質也比市面上見到的那些要厚實許多，上面畫著的是一個機器。

  白家是做布料生意的，所以白晚凝基本只一眼，就看出來孟漣漪給自己的東西是一個織布機。

  不過這織布機卻比自己家中用的要便捷許多，而且看著似乎也有些不同。

  白晚凝仔細研究，突然眼睛一亮。