第94章 醍醐灌頂

  在顏水兒半天擺脫不了眾人的熱情後，秦桓默默在身後拿出了一個令牌，遞給了掌柜地看。

  掌柜的一看，當場色變，連忙迎著客人去了雅間，其餘人自是被他給打發了。

  畢竟在商鋪內，他還是能做得了主的。

  哦，不對，現在是眼前之人做主了。

  掌柜的恭敬地站在下首，沒想到那從不露面的東家竟然在今晚突然出現。

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  是來查帳的嗎？

  這點掌柜的不怕，他有良心有底線有責任，從不會踏破自己的原則。

  可一想到剛才的那事，掌柜的就難得與書生共鳴了起來。

  丟人啊！

  第一次見到東家竟然就被東家看到了這樣的事，也不知道東家會不會覺得他辦事不力，能力不夠，派人來替掉他。

  掌柜得在心裡嘆息一聲。

  即便替換掉他，他也沒有怨言。

  到底還是他管理店鋪出了岔子。

  而掌柜得在這邊擔憂嘆息的時候，顏水兒卻稍稍鬆了一口氣。

  被一群人圍著終究是沒有幾個人待著令她舒坦，她向來不喜歡一堆人圍在一起，尤其是你明明跟對方不熟，卻非要和人裝作十分友好的樣子。

  心累。

  還好身後的秦桓似是看出了她的窘迫與不耐煩，這才亮出了令牌。

  她第一反應，以為秦桓拿出的是東宮的令牌，但現在她看著掌柜的的反應，卻發現並不是。

  掌柜的……似乎並不知道她們的身份？

  疑惑的眼神落在秦桓的身上，秦桓身體微微左傾，溫熱的吐息聲落在她的耳畔。

  「蘇玉澤當初置辦產業的時候，並沒有打著東宮的旗號。」

  「後來魏正接手，便也沒有暴露。」

  話音一頓，秦桓詭異地沉默了一瞬，又對著顏水兒發紅的耳廓補充了一句。

  「這家往日送來的帳目已是可觀，位置也不錯，孤這才挑中了予你。」

  你不要多想。

  後面這句話秦桓沒有說出口，但顏水兒悟了。

  她對著秦桓看過來的眼神，重重點頭。

  她明白了，原來太子手下的商鋪都是這個水平，就連這個都已經算是好的了。

  看來她要努力的地方還有很多啊。

  秦桓見她面容好似是真的明白了，心中微微鬆了口氣，又悄無聲息地坐了回去。

  坐在她身旁，為她撐腰，任她施為。

  秦桓甚至還給了顏水兒一個鼓勵的眼神。

  顏水兒頓覺自己身上責任重大。

  海口夸出去了，總不能最後自己事情沒辦成功，還比現在掌柜的經營得還要不如，那多丟臉。

  都浪費了這麼好的一塊地界兒。

  要知道，這是在京都長安的中心位置，許多人搶破頭都搶不到的好鋪子。

  便是隨便來個不懂經商的人，都能因為這個地方的客流量而直接起飛。

  顏水兒越想眼光越亮。

  她稍稍拉起點袖子，從袖中拿出了一張寫著好看梅花小楷的密密麻麻的字跡——這是顏水兒口述，然後拜託含春幫她寫的。

  顏水兒又仔細檢查了一遍紙張上的大致內容，隨即滿意的點點頭，然後招來了掌柜的，讓他靠近點。

  掌柜的猶豫，猶豫，再猶豫，還是磨蹭了幾步，上前了幾米。

  直到勉強能看得到字跡的時候，就猛地搖頭，再也不敢上前了。

  畢竟他一個外男，如何能當著東家的面，與東家家裡的女子靠得如此近。

  這不妥，實在不妥。

  顏水兒只得感嘆含春的先見之明。

  她伸出手，摸了摸紙張的右上角，一撮，紙張頓時分成了三張一模一樣的。

  ——早就料到了眼前情況的含春，一共抄寫了三遍。

  顏水兒將一份遞給大老闆太子，一份遞給掌柜的，一份自己拿著。

  然後開始細細講解什麼是會員制度，什麼是預售制度，什麼又是高端場所低端場所，什麼又是受眾群體分類。

  掰開了，揉碎了，嚼爛了的說，這才讓沒什麼商業細胞的掌柜的聽懂了她說這些的用意。

  掌柜的頓時看她像在看一個閃閃發光的，移動的金子。

  而第一遍就聽明白了的秦桓雙眸的亮度一直沒落下去過。

  他比掌柜的更能明白這些東西背後的價值。

  從前他很少接觸這些，畢竟士農工商，不論是階級的固化還是身為一國太子的忙碌，都讓他很少接觸到後者。

  可一旦有誰能給他點撥一下，他便如一塊沒有極限的海綿般，如饑似渴地汲取著知識，瘋狂地充實自己。

  但他為的卻不是自己的富貴。

  身為一國太子，他想要什麼富貴沒有，只要他沒有底線，天下之財，除帝王之外，可盡握他手。

  但他沒有。

  他快慰，只是因為他知道，一旦顏水兒說的前景藍圖得以實現，那不論是江南的百姓，還是北境的將士，都不用再需要東宮的庫銀苦苦支撐。

  俞先生不用再分散精力製作些精巧的機關術售賣，專心在北境禦敵。

  蘇玉澤身為一個年輕的將領，也不用天南地北的查帳尋藥，他能回到疆場。

  還有李太醫，謝先生，魏正，衛黎，含春……

  東宮所有不善商事卻又不願搜刮民脂民膏的人，都能松上一口氣。

  其實也不是沒有商賈想要向東宮投誠，相反，這樣的人太多了。

  可一來，太子頭上有帝王，朝廷內外還有許多貴妃與冉將軍的黨羽緊緊的盯著東宮，嚴陣以待。

  二來，真正有實力能資助江南災情和北境邊疆的商賈也只有那麼幾大家族，能坐到如今這位置的，背後勢力錯綜複雜，盤根錯節，單單利益扯皮都能吵上個好幾年。

  他們已經不單單只是商賈之家了。

  索性，他們就自己在各地開了鋪子。

  於是等顏水兒給掌柜的講完回過頭，就將秦桓已經不知道從哪裡拿出來了紙墨筆硯，在一旁書寫了起來。

  見他寫完就這麼大大方方的放在桌面上，顏水兒便也沒忌諱，直接拿起了一張看了起來。

  一看，不禁感嘆秦桓的天賦和資質。

  就這舉一反三的水準，若是秦桓能去現代，一個霸道總裁准沒跑了。

  屋內一直徐徐道來的溫柔女聲停歇，秦桓緩緩停筆。

  他眼帶笑意的抬起頭，打趣道：「顏夫子講學講完了？」

  想來心情很不錯的樣子。

  掌柜的在一旁作揖，也不再再意她是女子，竟真的稱她為先生，還執了一個學生禮，想來是和書生學的。

  講得嗓子也乾涸了的顏水兒心中熨帖了不少。

  這就是她為什麼明知道掌柜的沒多少商業細胞也依舊和他仔細掰扯的原因。

  就是她認同魏正的那一套——在忠心與品行前，所有的能力與優點都能靠邊站。

  就拿方才的客商來說，他的商業敏感度比掌柜的強多了，但她顏水兒敢用嗎？

  除非她想讓商鋪易主。

  顏水兒端起掌柜的奉過來的溫熱茶水，輕輕抿了一口，最後問道。

  「我方才說的咱們商鋪往後的營銷方向和商品策劃內容你都明白了吧？」

  掌柜的連忙道：「明白了。」

  「但本公子還有一個問題。」秦桓忽然開口問道。

  顏水兒回頭，給了他一個眼神，示意他說。

  她自己卻抱著那杯暖茶小口小口的嘬著，模樣小小又靈動，可愛極了。

  秦桓眼中忍不住浮現點點溫柔笑意，口中卻依舊問道。

  「在產品生產出來之前，那些廢棄的試驗品你準備怎麼處理？」

  要知道，雖然顏水兒給的工圖已經很詳細了，但對於第一次還什麼都沒做過的匠人們來說，一切都是新奇的，前期的浪費必不可少。

  他不信能說出這樣精闢理論的顏水兒會考慮不到。

  顏水兒眼中的讚嘆更深。

  但她沒有第一時間回答，而是問了掌柜的，面對這個問題，如果是他，他會怎麼做？

  掌柜的有些懵。

  他雖然聽懂了，但離消化還太遙遠，更別提和秦桓一樣當場就能舉一反三了。

  於是他努力思考，謹慎，謹慎，再謹慎，還是回答道。

  「那些失敗品，還是應該銷毀掉吧？」

  他們商鋪是老字號了，一向以誠信為主，便是再怎麼改變，也不能把立本的根給丟了。

  瑕疵品他們可不會賣給客官們。

  顏水兒卻不贊同：「錯了，那不是失敗品。」

  掌柜的：「？」

  那些做出來的產品，既不能達到最終的產品效果，又不能當成正品銷售，如何就不是失敗品了？

  「誰說它們沒用了？換一個詞，那就叫衍生品。

  貴人們不願意買，但在買不起正品的普通百姓中賣，肯定受歡迎。」

  顏水兒看著掌柜的道：「還記得我剛才說的受眾原理嗎？這就是其中的一種應用。」

  「每個產品都有其特有的受眾群體，你沒找到，不代表它沒有。

  除了真正的失敗品，沒有任何一個商品是沒有價值和使用價值的。」

  顏水兒看向秦桓，秦桓回以一個會意了的笑。

  「夫子高見。」

  顏水兒被捧的渾身舒坦。

  即便掌柜的依舊有些懵逼，仍舊耐心的和他解釋。

  「就相當於平常一本書要一兩銀子，如今這本書被潑上了墨點，甚至有的頁數還偶有損毀和撕裂，可價格也相應地降到了10銅板，你覺得會有人買嗎？」

  掌柜的下意識的道：「當然，書生會買瘋了的。」

  話脫口而出的一瞬間，掌柜的終於明白了顏水兒的話。

  他恍然大悟，恍若被人打通了任督二脈，瞬間醍醐灌頂。

  掌柜的喟嘆的長揖一禮。

  「女郎高才，老朽欽佩。」