第35章 只可惜你是個女子
2024-09-07 12:33:07
作者: 麵包西施
唐筱燕隨口就說了這麼個小建議,很快甜水村就人盡皆知了。
不管是姓程的,還是姓王的都跑到唐筱燕這邊來打聽,都問唐筱燕他們跟著養雞下蛋,能不能想辦法幫他們賣出去。
「你們這麼多人讓筱燕到底幫誰?」程族長直接開口說道,「筱燕給你們幫忙,你們給她什麼?」
「族長,話也不能這麼說,大家鄉里鄉親的,互相幫忙也是應該的。」
「按你這麼說,筱燕家的七畝地,你也應該去幫忙。」
那人頓時就不說話了,誰都知道種地有多累。
唐筱燕思忖片刻後,說:「你們這麼多人養雞鴨來下蛋,以後累積的日產量肯定會非常大,我能力有限,可不敢保證幫大家都賣掉,而且做生意有風險,這個我希望大家能明白這一點。」
「你們聽風就是雨,真以為筱燕無所不能啊。」程族長看到這幫人就來氣,「走走走,看到你們就來氣!」
「爺爺,別這麼火氣。」唐筱燕說道,「他們啊,也是窮怕了,加上看到您這邊有了豆腐營生,這是羨慕上了。」
程族長嘆了嘆氣:「我知道,所以如果生意好,肯定要從族裡請人來做事,要不然容易出事。」
哪怕是一個祖宗的,但是看你有錢了,吃香的喝辣的了,他們還在飢一頓飽一頓的吃野菜糊糊裹腹,就很容易出事!
「現在石磨、木桶、模具等都已經準備好了,二伯、李奶奶也都已經掌握了點鹵,明天你們就可以正式生產,對外售賣。」
這兩天唐筱燕每天早上教他們做豆腐,中午教米嬸和程春芽廚藝,忙的不可開交。
「你覺得明天我們做多少合適?」程族長問。
「這個您們自己商量就好了呀,我哪裡知道哦。」
「在爺爺面前還謙虛什麼。」
「哪裡是謙虛,我是說真的,我年紀小,考慮事情難免不周,生意的事情,您們生活閱歷更豐富的長輩拿主意就好了呀。」
唐筱燕說了不參與經營就一定會做到!
「筱燕,雖然你只有十五歲,但是你比而立之年的,甚至是天命之年的人還要看的通透,你的眼光,你的心胸,你的果決,非一般人能比得上的。」
「爺爺過獎了。」
「不,我沒有過獎,你比很多男子都出色!只可惜你是女子……」
倒不是程族長看不起女孩子,而是這時代女子就是會受到諸多限制,就是比男人更難出頭。
這是時代的枷鎖!
「說說吧,你覺得明天準備多少合適?」程族長說道,「也說說你覺得這個豆腐坊要怎麼經營?」
「既然您執意問我,我就說說我的想法,您參考下就行了,首先我建議您豆腐不論春夏秋冬,都選擇半夜生產。」
「為什麼?」
「老尹家也賣豆腐,而且人家賣的早,經驗更加豐富,我們要想生意比他們好,要搶占市場,就必須要比他們更有優勢。
新鮮就是我們的賣點!
冬天老尹家賣的豆腐都是隔夜的,我們賣新鮮的,您若是客人,同樣的價錢,你選擇新鮮的,還是隔夜的?」
老尹家為了節省成本,冬天都是前一天下午生產,次日上午售賣,這樣省了夜間燈光費。
程族長面有所思:「可這樣成本增加了。」
「薄利多銷嘛。」唐筱燕說道,「另外我建議只做批發生意。」
「什麼意思?」
「做豆腐很辛苦,而且豆腐還要趕在中午做飯之前到達大家的餐桌,再結合買賣的時間,路上的時間,也就是說我們每天辰時之前就要做好,辰時就要有人拉出去賣,沒有交通工具情況下,一上午最多只能跑兩個村。」
豆腐純手工磨的,非常耗時耗力,而且大家都只吃兩頓,中午這頓才是主餐,一般大家買了豆腐也是中午吃的,中飯的時間一般是未時四刻到未時末之間。
所以就必須保證豆腐在未時初到達大家的飯桌上。
「你們要把方子牢牢地抓在手裡,就不能半夜幹了活兒,上午又出去賣豆腐,除了豆腐坊,還有田地要侍弄,根本分身乏術。
如果請人賣豆腐,他很可能不好好好,也可能卷錢跑路,所以我建議是,你們主抓生產,讓二道販子來你們這進貨。
比如說,外面是一斤豆子換一塊豆腐,我們一板豆腐是十六塊,那二道販子來進貨,十斤豆子換一板,中間的差價讓他賺,賣的多賺的多,單次進貨進的越多,進價也可以再讓讓,可以設置一個等級。」
程族長聞言,桌子一拍,激動大喊:「妙啊!」
程宏乾聽了心裡也十分震驚,讚賞的看著唐筱燕,眉眼含笑道:「大侄女果真厲害!」
程族長:「就這麼辦,這樣一來,其他人也能跟著賺錢,一舉多得,筱燕,你真是做生意的料子。。」
「不過我建議,每個二道販子售賣路線分開,誰誰誰賣哪幾個村,要規定好,誰也不能犯規。」
「沒錯,必須規定好,要不然容易亂套。」
「明天第一天,我估計就算爺爺您能找到人做這個二道販子,他們也不一定抹的開臉面去賣豆腐,所以明天少做,每個二道販子最多兩板豆腐,他們要是嘗到甜頭,自然會加量。」
這年頭大家家裡都是十幾個人一個鍋里吃飯的,所以豆腐一般一買買兩塊,兩板豆腐也才三十幾塊,算起來也就只要做十幾個人的生意,如果一上午兩板豆腐都賣不完,唐筱燕覺得那人根本不適合做生意。