第十八章 談判

  周啟是有這信心的，他本來確實有想過找老丈人合作，弄個家族企業不也挺香？

  但是來縣城後他就改變主意了。

  既然有人上趕著來攤這門生意，他又何樂而不為？

  果然不多時，就有小廝來了請人。

  周啟到了正堂，見著座上的人也並不意外，先與老丈人蘇大豐打了招呼，然後才看向那人。

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  「柳兄，別來無恙！」

  再踏進城門，聽到路人說那柳司辰還在酒閣大肆宣揚時，他就知道這人怕是在等著他呢！

  「周兄，沒想到你竟然是蘇員外家的女婿，是我眼拙了！」

  柳司辰合起扇子，站起身來拱了拱手。

  「你這不很快就知道了嗎？」周啟漫不經心地說了一嘴。

  這柳司辰既是縣令兒子，又日日辦那詩會，耳目是相當的多，他要是有心留意一個人，恐怕早在他進城那刻起，就已經被盯上了。

  「哈哈哈！」主座的蘇大豐大笑起來，對這女婿是越來越欣賞。

  眾所周知，柳秀才為人是相當的高傲，能讓他登門拜訪的，他蘇大豐算一個，再來城裡恐怕也沒有幾家了。

  「賢婿怎會認識柳大秀才？」

  周啟還沒答話，柳司辰就先開口了：「你這女婿，可了不得！我今日便是特地來找你這女婿合作生意的！」

  此話一說，蘇大豐有些疑惑。

  商戶可以考學，為官卻不可以為商，這柳秀才雖說是縣令的兒子，但是卻沒有半點官職，想要做點小生意倒是很正常，但是和自家這窮女婿，能有什麼合作？

  「合作可以，我要絕對控股權！」

  周啟簡單明了，讓他改變主意的也正是如此，這柳司辰自己找上門，談判的資本也就多了很多。

  「絕對控股權？」

  柳司辰有些不明白，蘇大豐也探著個腦袋出來。

  「也就是，之後都得我說了算。」

  周啟解釋了番，柳司辰當即就不太樂意了。

  「那我又何必找你？大可以自己找人做了！」

  「那就算了！」

  周啟直接甩臉，然後看向蘇大豐說道：「岳丈，小婿我有筆賺錢的買賣，你可有興趣？「

  「能賺多少錢？」

  蘇大豐此時聽著二人的對話是一頭霧水，但是能讓柳秀才都想要合作的生意，想必是來頭不小。

  「一年最起碼五萬兩白銀。」

  說著，周啟便伸出了一個巴掌。

  蘇大豐眼睛瞪的更大了，指著周啟顫抖著便道：「你這小生不知所謂，你可曉得五萬兩白銀是啥數目？！」

  就連柳秀才也驚的愣住了。

  自昨日後他就動了販賣牙刷這想法，畢竟這成本低利潤卻高的嚇人，這不正是頂上那位想要的嗎？

  但是能高達五萬，他是萬萬沒有想到。

  「你說的絕對控股權，我可以答應你。」

  柳秀才在那邊艱難開口：「但是我要拿七成。」

  周啟撇著眼看向柳秀才，這人胃口是真大，黑心是真的黑心，眯著眼拒絕道：「五成，不行就免談。」

  「到底是什麼生意啊，你們都把我說糊塗了！」

  蘇大豐在那邊一拍案板，直接就站了起來。

  周啟見此時不說也不行了，便解釋起來。

  「我們以五兩銀子的價格收購豬鬃毛，一斤豬鬃毛能制十把牙刷，中間淨賺你們算算吧。」

  蘇大豐和柳司辰當即在心裡就算起帳來。

  過了好久，兩人總算算清楚。

  按照現在牙刷的價格，拋開損耗和人工以及賦稅，一斤豬毛居然至少有十多兩的淨利潤！

  但是過了會，柳秀才就一邊搖著摺扇一邊說：「你可知那奇貨居的掌柜，只以五十文就收了兩斤豬毛？利潤豈不是更可觀？」

  「咱能賺錢就別太黑心了，有錢大家一起賺嘛！」

  周啟手一攤，他倒也不是有意哄抬物價，這個價格可是在他心裡計算過的，只有將這鬃毛的價格抬到五兩，才能暫時杜絕仿製，不然就這牙刷，隨隨便便一個什麼人都能做得出來！

  「那你這牙刷現在是風頭正盛，之後還是不是這個價錢也說不定了！」柳司辰繼續說著，這也正是他擔心的事情，不然早在昨日他便動手了。

  這時蘇大豐才聽出來，這風靡全城的牙刷竟然是他這窮女婿的手筆，驚的是完全說不出話來。

  想到此前他還說要將那牙刷贈予他，當下就覺得羞愧萬分！

  「當然不是這個價了，像現在奇貨居賣的那樣式，我們後面定價十文錢，讓平民百姓也能用得上！」

  周啟咧著嘴，一想到奇貨居那掌柜到時傻眼的樣子，他心中就暢快的很。

  「罷了，我當是我看錯了人，小兄弟這合作我還是不參與了。」柳秀才揮了揮手站起身就打算要走。

  他本以為這周啟是肚子裡有謀略之人，能將那簡單易制的牙刷賣上更好的價錢，這才想要和他一起合作，因此還特地找上了門。

  沒想到他居然說定價十文錢？那還賺個毛啊…

  這不得虧死他去？

  虧死他倒不要緊，但要是讓那頂上的人虧了，他這腦袋都怕沒了。

  蘇大豐嘴角隱隱有些抽搐，他花了四兩銀子買來的東西，他這窮女婿卻說定價十文…

  但是看周啟那自信滿滿的樣子，他還是忍不住問道：「那賢婿是有別的樣式能賣上好價錢的？」

  「樣式多的去了，刷柄也可以不同材質做成，最高一把賣到一金也不是不可能。」

  周啟大話連連，蘇大豐聽的簡直傻眼，在心裡不斷盤算著，最後才問。

  「我們收來那麼多豬毛，這也未必賣的出去啊，賣給平民我們得虧本，賣給富人，當今世道咱這城裡，哪有那麼多富人？還一金一把，哪家這麼傻？」

  周啟卻不以為然，毫不在意地說道。

  「那就賣到別的縣別的郡，再賣不出去，那就別做牙刷了，將鬃毛賣給官府，它更值錢！」

  剛到門口的柳司辰一聽，返身又坐了下來。

  「周兄，我果然沒有看錯你，快說說這怎麼又賣給官府了呢？」

  他自己家就是官府的，他咋不知道這豬毛官府能有什麼利用價值？心下當真是好奇極了…

  「這事，以後再說。」

  周啟瞄著柳司辰，他還沒傻到將什麼都賣給別人的地步，底牌該留還是要留的。

  「先說說，現在能不能五五分了？」

  「賢婿，我這…」