第219章 劃時代的想法

  聽到胡海峰帶回來一千萬現金，所有人臉上都露出鬆了口氣的表情。

  特別是王玉鎖，更是露出了欣慰之色。

  現在他對胡海峰越來越欣賞。

  「我先來說一說吧，之前服裝廠兩個問題解決了一個，流動資金有了，那麼就需要解決另外一個問題，銷售問題，也可以說是生產問題。」

  「咱們現在要確定生產什麼服裝，才能快速銷售出去，賺到錢，維持服裝廠的生存大計。」

  「當然銷售的問題不僅僅是這麼簡單，需要去跑市場，拿到足夠多的訂單。」

  王玉鎖一針見血地說到了核心問題。

  服裝廠如何能夠長久發展下去，就是看能不能將銷售問題解決掉。

  生產出來的服裝能賣掉，一切問題便會迎刃而解，不僅可以讓廠子長久地運轉下去，還能讓大家賺到錢。

  雖然話說得俗了一些，但核心問題就是賺錢。

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  大家也都認同地點頭。

  其他人也發表了一些意見，基本上都是對王玉鎖發言的補充。

  「大家想的和我差不多，銷售問題，確實是重中之重。不過有一點，我和大家的想法不同，那就是如何去打開銷路。」

  「你們的建議基本上都是出去找合作方，找訂單，這雖然是長久的發展之計，可是想要在短時間內建立起一套屬於我們自己的銷售關係網，基本不可能。」

  「因此我有另外一個解決辦法，那就是自產自銷。而且這條路我是經過實踐證明過的，靠譜可行。」

  話音落下，除了孫大海和蘇燕，大家都好奇地看向胡海峰，等待他下一步的說明。

  「我是平山市人，從干服裝廠開始一路做到西風市，能夠積累幾千萬身價，把省城的葉文澤都打得潰不成軍，靠的就是自己的直營店。」

  「顧名思義就是咱們生產的服裝，用自己的店鋪來賣。」

  胡海峰話音落下，現場就嘈雜了起來。

  對於服裝廠的高管來說，其實這種模式並不算新奇，很多廠子都有自己的店鋪。

  可是這種模式在當下還不是主流，特別是那些大型的國營服裝廠，他們能夠過得舒服，賺到錢，一切都是靠的銷售渠道。

  這種模式的優點就是走量大，範圍廣，一旦關係網形成，可以輕鬆地賺取利益。

  胡海峰之前也吃過這種紅利，國企滄蘭鋼鐵廠一批次的訂單就讓胡海峰獲利幾百萬，更不用說南方的那些服裝城，要是全部在一個服裝廠拿貨的話，最少也是千萬起步。

  「胡總，服裝廠的體量小的話，自己開店鋪也許還可以，像咱們這麼大的體量，恐怕是不行的，這也是很多服裝廠實實在在的例子。」

  「前幾天您掌控了服裝廠的時候，我專門去做過簡單的調查，葉文澤的案例我也知道一二，他敗就敗在這上面，硬是跟您拼店鋪的銷量，忘記了他的強項是銷售關係網。」

  「他之所以能在省城站住腳，發展成一家幾千萬甚至上億的服裝公司，其實靠的還是他的銷售渠道，據說他和南方某個服裝城簽訂有合作協議，每個月都需要生產價值八百萬的服裝，利潤也在兩百萬。」一個年輕的高管站起來說道。

  胡海峰臉上露出一絲驚喜，這個年輕人叫做溫自強，是當初王玉鎖老同志極力推薦的一個，膽子大，有魄力，能幹實事。

  現在看來果然如此，雖然說的東西跟他的思路不一樣，但是不難看出他的才幹。

  只需要以後稍微培養一下，將自己的理念傳達給對方，就是可以獨當一面的好苗子。

  「你說的這些我都知道，不過我要糾正你一點，我說的建立自己的店鋪，和你所想的不是一個概念。」

  「我的這個叫專賣店，就是專賣咱們品牌服飾的店鋪，當然不僅僅是衣服，包括鞋子、包包、帽子等等，所有跟穿有關的一切，咱們都賣。」

  「而且我要讓咱們天逸服飾成為行業標杆，人們一提到它就想到正品、好穿、質量好、時尚漂亮。」

  說到這裡，胡海峰頓了頓，掃視全場一圈，等眾人稍微消化一會後，豎起三根手指繼續說道：「這樣做的優勢有三點，第一就是，擺脫銷售渠道的限制，建立自己的銷售體系，不用受制於人。」

  「第二，整合市場，可以讓咱們天逸服裝成為左右服裝潮流的龍頭企業。」

  「第三，可以減少同行攻擊咱們的手段，咱們的服裝只在咱們的專賣店售賣，別人就不可能以次充好，假冒咱們的品牌，也無法切斷咱們的銷售網絡。」

  胡海峰說完之後，現場一片安靜，包括蘇燕和孫大海都是第一次聽胡海峰這樣全面系統的講述。

  之前他們只是知道胡海峰一直在布局自己的店鋪，但深層次的用意他們並不知道。

  「啪啪啪。」

  不一會兒，現場響起了熱烈的掌聲，溫自強拍得最用力，神情也最激動。

  胡海峰的這套東西，簡直是天才般的想法，甚至可以說開創了一個新的時代。

  只是他們不知道的是，其實這是後世發展的必然趨勢，品牌效應，在國內現在還沒人注重，但在國外已經展現威力，特別是那些奢華品牌。

  包括汽車行業，品牌加上專賣店，曾經風靡一時，在國內捲走數不盡的財富。

  一個破桑塔納愣是賣出豪車的價格，一度影響了幾代人，哪怕後來做出的汽車跟垃圾一樣，可有人還是將其當做至寶，銷量居高不下。

  胡海峰也想要自己的天逸服裝達到這種效果。

  「胡總，我是真心地對你敬佩，專賣店的想法，絕對是劃時代的，只不過想要實現怕是不容易。」

  「首先讓消費者認同咱們的產品，最直觀的就是服裝的設計能不能引領潮流，相比較而言，質量、舒適度這些都是其次了。」

  「就像當初你在平山市售賣的破洞牛仔褲一樣，普通牛仔褲就只能壓箱底，但是引領潮流的破洞牛仔褲就能賣到爆。所以設計團隊很重要，可直到現在，設計總監劉麗清都沒有露面……」王玉鎖這時候說道。

  胡海峰一下子就明白了王玉鎖的意思，按照他現在的發展思路來說，設計部門將變得無比重要。

  而現在服裝廠的設計部門依舊不在掌控中，需要胡海峰想辦法搞定。