第28章 策略成功

  胡海峰不等他說完，再次搖頭拒絕。

  「三七分，這是最後的底線。」張嘉宇咬牙說道。

  這確實不能再低了，不然他這三十萬就跟白給一樣了。

  「不用白費力氣了，不管投資多少，不管占比多少，我都不會答應。」胡海峰的態度依舊堅決。

  張嘉宇深深地看了胡海峰一眼，嘆了口氣：「看來你是真不打算接受投資，那我就不強求了。」

  「不過我還是希望你能慎重考慮一下，這是我的大哥大號碼，如果改變主意，隨時可以打給我。」

  胡海峰看周淑雅和孫大海欲言又止的樣子，便主動和他們兩個說道：「我知道你們對我剛才不接受投資很費解，但我只能說這樣做是為了咱們好，具體解釋起來很麻煩，我就不解釋了。」

  「那就不用跟我解釋了，我相信你，也支持你。」周淑雅眼神里充滿了對胡海峰的信任，現在的胡海峰是值得她相信和信賴的。

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  「我都聽你的。」孫大海憨厚一笑說道，兩人的友情在那擺著，不需要多說什麼。

  依舊忙碌到晚上十點多，依舊是麵粉口袋裝錢回家。

  「天呀，怎麼會這樣？足足有五千三百六十二塊錢，比昨天的營業額還要多。」

  數完錢後，周淑雅面帶震驚地說道。

  按照他們的預估，今天應該是比昨天要少一些的。

  「看來我還是嚴重低估了人們對於西式快餐的熱情，今天不僅有很多回頭客，而且很多新顧客也是昨天那些老顧客介紹過來的。」

  「這就是口碑的重要性。　」

  胡海峰想了一下說道，口碑好的東西往往顧客就會自主宣傳。

  這比GG更加有效。

  周淑雅將昨天的錢和今天的錢一起整理起來後，抱著錢直樂。

  「這才兩天，就又成了萬元戶，看來用不了多久，就能讓我體驗到數錢數到手抽筋的感覺。」

  「對了，這個錢你要把帳記得清楚一些，這裡面有一份是大海的，回頭我拿給他。」

  孫大海被胡海峰叫過來之後，從來沒有詢問過錢方面的事情。

  甚至胡海峰一直都沒有歸還過當初借的兩千塊錢賭資，而孫大海也從來沒有提過。

  這些都記在胡海峰的心裡，他自然也不會虧待了孫大海。

  早上胡海峰早早就起來了，但他沒有直接去快餐店。

  而是帶著周淑雅來到了日用百貨批發市場。

  上一次的五百把扇子就是在這裡買的。

  周淑雅以為胡海峰還是要買扇子，只是讓她沒想到的是，這次胡海峰一把扇子都沒有買，反而買了一些雜七雜八的東西，有原子筆，鋼筆，小玩具，漂亮的頭繩等等。

  這些東西價格不一，但幾乎沒有一樣超過五毛錢。

  「你買這麼多雜七雜八的東西要幹什麼？不會是打算開小賣部吧？」

  周淑雅好奇地問道。

  胡海峰現在買的這些東西和小賣部老闆來進貨一樣。

  「要開就開大超市，開小賣部有什麼意思？」

  「我買這些東西是和之前的扇子一樣，送給顧客的小禮物。」

  胡海峰解釋了一下說道。

  「昨天沒有送禮物，咱們的營業額不也挺好嗎？不降反升。」

  「再說就算送禮物，也沒必要買這麼多種類吧，買一種類似塑料扇子的禮物不是更省事嗎？」

  周淑雅聽完胡海峰的話，越發不解地問道。

  胡海峰這次沒搞神秘，直接說道：「單買一樣禮物，省事是省事，但收益卻達不到我想要的效果」

  周淑雅疑惑更深，忍不住插話問道：「我怎麼越來越聽不懂？收益指的是什麼？還有你要達到什麼樣的效果？」

  其實這個還真不好解釋，因為很多東西都涉及到後世實踐才得出來的理論。

  所以胡海峰盡力解釋道：「其實我這麼做是為了增加顧客粘性。」

  「說白了就是讓顧客更認同更依賴咱們的快餐店，現在之所以咱們店的生意這麼火爆，靠的是大眾對於西式快餐的好奇心。」

  「但是幾個月後，大家沒有了好奇心，咱們的顧客會斷崖式地下跌，收入更是如此。」

  周淑雅頻頻點頭，如何留住顧客是任何店鋪都需要面對的一個問題。

  「為了防止這種情況出現，就需要用到一些經濟實惠的手段。」

  「昨天我觀察了一下，發現來咱們快餐店的大部分顧客年齡在十三歲到二十歲左右，也就是初中高中的學生。」

  「繼續送塑料扇子，對他們的吸引力不大。如果這時候把扇子改成他們感興趣的禮物，他們對咱們店的好感度自然也會上升。」

  聽到這裡，周淑雅一下子就明白了胡海峰的用意。

  學生嘛，送一些原子筆、鋼筆啥的，就比較實惠，省得他們自己買了，女生送頭繩，也符合她們的愛美之心。

  關鍵這些東西的價格和扇子不相上下。

  他們付出的成本並沒有增多。

  「那你買的那些小玩具呢？」周淑雅又問道。

  「是給那些小孩子準備的，大人帶著小孩過來之後，如果小孩子能免費得到玩具，是不是大人和小孩都會很滿意？」

  胡海峰迴答之後，又反問了一句。

  周淑雅笑著說道：「小孩子得到玩具很開心，而大人也省去了給小孩子買玩具的錢，也會滿意。畢竟花了一份錢，得到的卻是兩種效果。」

  「而對於咱們店鋪來說，大人滿意自然會常帶小孩子來，而小孩子為了玩具也會吵著讓大人帶他們來，真是一箭雙鵰。」

  胡海峰上下打量了一下周淑雅，給她伸出了個大拇指：「不愧是我的老婆，果然聰明。」

  周淑雅的臉一下子羞紅，嗔怪道：「在大街上呢，你瞎說什麼，也不怕人家笑話。」

  胡海峰很喜歡看周淑雅嬌羞的樣子。

  當然他也有意識地培養周淑雅在商業方面的眼界，於是又說道：「其實今天的時間有點急，能買到的東西有限。」

  「等時間充裕了，咱們完全可以挑選更好，更符合要求的禮物，那會讓咱們的顧客粘性更大。」

  周淑雅默默地記下胡海峰說的這些，她也搞不懂自己的老公為什麼忽然開竅了，懂這麼多商業方面的技巧。

  不過這些已經不重要了，現在的實際情況就是胡海峰徹底改變了。

  中午，快餐店依舊是人山人海。

  相比之前，今天的顧客臉上笑容多了不少，特別是那些小孩子以及學生。

  他們獲得了免費的禮物，而且各不相同。

  「你這是什麼禮物啊？我得到了一支鋼筆，沒想到吃個快餐還能省下買筆的錢。」

  「我的是原子筆，樣子是我喜歡的，還打算下午就去買呢，沒想到現在免費得到了，這老闆是真懂我呀。」

  「不得不說這快餐店不僅好吃，老闆更是個神人，大方不摳，還挺為咱們著想，送的禮物都是最需要的，我得再拉幾個同學過來吃。」

  「看見那幾個小孩沒？得到的竟然是玩具，我也想要玩具啊，你說找老闆把頭繩換成玩具，會不會被笑話？」

  「你傻啊，那頭繩比玩具可貴多了，大姐你都二十歲了，換玩具不被笑話才怪。」

  周淑雅聽到這些顧客的評論，就知道胡海峰的策略成功了。

  而這僅僅是開始。

  就在周淑雅想著這些事情的時候，一個熟悉的聲音傳到了耳朵里。