第217章 初次交鋒孔京瀾

  次日早餐後，唐風和杜龍沒有開車，坐出租前往了濰城，這是呂家以前的地址。

  而秦月和林千雪開車前往了雙藍裝飾有限公司。

  這家公司位於市區二環上，從酒店過去，走走停停花費了幾十分鐘才抵達。

  這雙藍公司的規模還挺大，也非常正規。

  

  「你們好，請問提前有預約嗎？」前台小姐熱情地問。

  「昨天我們預約了的，我們來自春城林家，要見貴公司的孔總。」秦月答道。

  「請稍等。」

  前台小姐撥打了一個內部電話，詢問了幾句。

  便從裡邊走出來，「是林總和秦助理吧，請跟我來。」

  兩人跟在前台小姐的身後，坐電梯上到三樓。

  敲了敲總經理辦公室的門，聽到裡邊有聲音，前台小姐才推開門。

  「林總，請！」

  林千雪和秦月走了進去。

  寬大的辦公桌後，是個四十來歲的男人。

  「孔總，客人來了。」

  聽到前台小姐的聲音，孔總這才抬起頭，從辦公桌後邊走了出來。

  「你好，是林總吧。」

  「是的，孔總你好，我是春城林家的林千雪，這是我的助理秦月。」

  林千雪和對方淺淺一握，又順便介紹了一下秦月。

  「兩位快請坐！」

  這孔總全名叫孔京瀾，明知道林千雪是為貨款而來，一點不慌亂。

  前台小姐幫忙給客人泡來茶水，就退了出去。

  林千雪開門見山直奔主題。

  「孔總，我這次過來，是為了我們那筆貨款，按照雙方約定，最遲不超過三個月支付，可時間已經過去快一年了。」

  「我知道。」

  孔京瀾靠在沙發上，雙手交叉，兩根大拇指相互交替轉著圈圈。

  他很認真的聆聽，但肢體語言又顯示出心中在思忖著如何應對林千雪的到訪。

  「林總，貴方的貨不是很好賣啊，我們還一直積壓在庫房中，銷售得十分緩慢。」

  「我倒是想把貨款提前給你們，可那樣一來，我的資金壓力就大了。」

  聽到對方這不是理由的理由，林千雪也是一陣無語。

  「孔總，採購石材樣品，簽訂合同，這是貴公司經過考察後才決定的。」

  「就打算因地域原因滯銷，也不能怪在我們的產品上吧，三個月支付貨款是雙方約定的期限。」

  「更何況已經過去一年了，我們給貴公司緩衝資金壓力的時間足夠多了。」

  孔京瀾露出一個苦笑，「這點我不否認，當初採購這批石材是上一個採購經理犯下的失誤。」

  「我曾經想過換貨，可這來回的運輸太成問題了，不僅我們會吃虧在運輸成本上，你們的損耗也大。」

  他想了想，喝上一口茶水。

  「要不這樣吧，我重新在貴方採購一批新貨，在新貨抵達我方時，我們也會把第一批的貨款打給你們。」

  好傢夥，還真是打著一手的好算盤。

  林千雪也不是一竅不通的菜鳥。

  聽到對方提出這個建議，便知道對方的真正用意。

  孔京瀾是想更改既定的購銷方式，一批壓一批，相當於是林家的貨提供給對方來銷售。

  這種銷售模式，也是目前許多供應商採取的方法。

  實際上，林家針對部分有信譽的客戶，同樣是採取壓貨的方式來結算。

  可這雙藍裝飾有限公司首先失信，根本不符合林家的供貨條件。

  「孔總，我們都是一次一結帳，沒有這種先例。」林千雪直接拒絕。

  孔京瀾擺了擺手，「任何事總要嘗試一下吧？」

  「林總，你現在看到的只是我公司的辦公大樓，在郊區，我們還有幾個很大的庫房。」

  「從實力上，你無須擔心什麼？我只是提出一個折中辦法，既解決供需關係，又能緩解我們雙方的分歧。」

  「不妨直說，國內的雙創給我供貨，同樣是這種方式，做生意嘛，要變通一點。」

  林千雪忍不住在心中翻了個白眼。

  這孔京瀾一口咬定要重新改變規則，還以老前輩的口吻教訓她。

  她也知道，對方口中的雙創是國內著名的石材品牌，可林家不是雙創。

  林千雪已經來到雙藍公司，也不想就此空手而歸。

  她思忖了一下。

  「孔總，要不這樣吧，你先把這筆貨款支付了，把上一次的採購合同做到有始有終。」

  「我們再坐下來商談後邊的採購方式、付款方式。」

  說實話，林千雪答應，已經是冒了很大的風險。

  因為答應重新商談，就等於是林千雪和雙藍簽訂新的購銷合同，把貨款的風險轉移到她自己身上。

  哪知孔京瀾搖搖頭。

  「不好不好，先發貨過來，要不我把倉庫中的貨全部退還給你們。」

  頓時，林千雪又是一陣無語。

  如果是其他產品，退貨倒也無所謂。

  可這是石材，暫且不說運輸成本和損耗，這還是去年產生的訂單，時間都這麼久了。

  她笑著搖搖頭。

  「孔總，你要退貨，如果在合同期限內是無話可說的，時間都過去這麼久了。」

  「即便是滯銷，那也是貴公司的事，你不能說買輛車回家，用了一年以後要求廠家退貨吧？」

  孔京瀾臉色一滯。

  他似乎沒有料到林千雪會如此犀利的反駁，還態度很強硬。

  其實，他的庫房中的確是有少量的林家石材，但大部分還是已經銷售出去。

  只不過這傢伙是想兩頭都抓住，故意用滯銷來讓林家答應他的付款方式，把資金壓力轉嫁到供貨方。

  孔京瀾訕訕地笑了一下。

  「林總，要不我們都再考慮一下，你看行不行？」

  他抬手看了一下腕錶，「我還要主持一個會議，今天就談到這裡吧，隨時歡迎你們過來。」

  林千雪也不知對方是否真有會議還是藉口。

  只能站起來，「好吧，容我考慮一下。」

  孔京瀾親自送林千雪進入電梯，很禮貌地告別。

  兩女坐上邁巴赫。

  秦月說：「少夫人，這人不太靠譜。」

  「我知道的，他是想改變付款方式，轉嫁資金壓力。」

  秦月發動了邁巴赫，準備掉轉車頭回酒店。

  林千雪又說：「秦月，唐風他們還沒有回來，要不我們出去先逛逛？」

  「行，郊區有個百花谷，要不我們去那兒看看吧。」

  林千雪點頭同意，兩女開著車跟著導航找過去。

  在來嶺南南定之前，兩女都搜索過這裡有什麼地方要打卡。

  話說唐風和杜龍也來到了濰城。

  唐風從來沒有來過，只是知道一個大概方向。

  隨著調查的深入，雖說線索並不多，但零星的線索都似乎與四大醫武世家有著千絲萬縷的關聯。

  「大叔，請問以前的呂家怎麼走？」杜龍找到一位中年人問。

  「哦，這條街走到底，左拐進去，再走到底就是以前呂家的所在地，早就沒有人了。」

  「好的，謝謝啊。」杜龍道了聲謝。

  兩人根據大叔的指示走了二十幾分鐘，才左拐進入一個小街。