第二百八十章：趙大人的意圖

  沈盈娘慢悠悠，慵懶的說道。

  「不過趙大人肯定是想要拿捏我們的，今天這個下馬威，給到位了，你如今的反應，就是趙大人想要的，我問你，若真的像你想的那樣，你接下來該怎麼做？」

  王掌柜毫不猶豫的說道。

  「當然是想盡法子的去找趙大人呀，不管怎麼樣，只要能跟趙大人見上一面，把咱們的計劃跟他一說，對他又沒有什麼害處。」

  「還能讓春分縣的經濟變好，百姓變得富有，趙大人若不是個傻子，不想去廟裡當和尚，那肯定會同意跟我合作，到時候，到時候……」

  說到這裡，王掌柜突然說不下去了。

  沈盈娘卻笑了起來：「到時候怎麼了？」

  說話間，她又坐直身體，端起了茶盞，慢慢的抿起了香茗。

  

  王掌柜恍然大悟，苦著臉說道：「沈掌柜，這趙大人是真心黑啊！我瞧著他不去做生意，簡直浪費了，若我真的主動上門三拜九叩的，跟趙大人見上面，那肯定是我卑微求全的跟趙大人合作，之後一切都得聽趙大人的。」

  「最後生意的分成，要交的商稅，估摸著都得聽趙大人的，哪怕趙大人開出他占九成，我占一成的惡劣條件，我都得硬著頭皮答應吧？畢竟那個時候已經被架在那兒了，要是不答應，那就是得罪了人家……」

  想到這，王掌柜忍不住打了個哆嗦。

  好險好險！

  沈盈娘輕哼一聲道：「果然，王掌柜你就是聰明，一下子想明白了事情的關鍵，不過你說，趙大人不去當商人是浪費了，我不贊同，做生意，跟做大官，其實還是有些相通之處的。」

  「很明顯，人家趙大人見的人比你多，玩兒的手段比你高明，這是想著以不變應萬變，直接拋出了自己一個剛正不阿的態度，讓我們去磨他，一旦琢磨上，我們就中計了。」

  「我們中了他的計，上趕著給他當狗腿子，當舔狗，舔到最後不至於一無所有，但是跟咱們預期的利益，還是相去甚遠，就真的成了我們給人家打工的了。」

  沈盈娘一邊說，一邊搖頭感嘆。

  「之前還是我們小看了這位趙大人，瞧瞧，商場如戰場，什麼人都有，跟咱們之前遇到的那些對手相比，趙大人實在是太厲害了。」

  「不過……再厲害的人，也不可能十項全能，人無完人，我正是因為看透了這一點，就是比你看透的多一點，所以我才比你淡定。」

  沈盈娘說完這話，王掌柜原本苦澀的臉突然又有了轉機，他立刻興奮的問道。

  「沈掌柜，你說這話是什麼意思？你是真的有法子了嗎？你方才不讓我去攔著董師爺，難道已經想出了對策？」

  沈盈娘笑著點頭：「沒錯，我確實想到了對策，就像你方才說的，趙大人既然這麼厲害，你都覺得他應該當商人了，那他自己是能讓春分縣的經濟好起來。」

  「比如，讓春分縣的百姓不受餓不受凍，口袋裡有銀子，可為什麼沒有按照你想的那樣發展呢？哪裡出了問題？」

  沈盈娘沒有一口氣把自己的猜想說出來，而是慢慢的引導王掌柜。

  她身邊需要的是人才，各式各樣的人才，但是這些人才不能一直止步不前。

  無論做什麼，永遠都是逆水行舟，一旦裹足不前，就會退步。

  王掌柜雖然年紀大了，但是沈盈娘並不打算讓對方這麼早的退休，得讓王掌柜支棱折騰起來呀，以後生意做大了，打交道的人肯定都很厲害，總不能每次都要讓自己站出來去解決吧？

  還是那句話，帶不好團隊，你一個人得干到死，沈盈娘才不想那樣。

  所以得讓王掌柜自己想明白，下次再遇到這樣的事兒，遇到這樣的人，不用沈盈娘出面，王掌柜自己就會琢磨，並且揣測出對手的意圖。

  到時候，不就能夠自己解決了嗎？有道是：授人以魚，不如授人以漁！自己思考很重要。

  王掌柜還真的開始琢磨起來，抓耳撓腮的，到底是常年在商場上混的，見的人多，這一通聯想，再加上冷靜下來，還真有開竅了。

  他有些遲疑的說道：「沈掌柜，你的意思是……趙大人本身沒有這個能力，或者沒有那個資格去辦成這件事兒，所以。」

  沈盈娘挑眉打了個響指道：「沒錯，你戳中了這件事情的命脈！」

  沈盈娘坐著身體，笑眯眯的說道：「趙大人確實聰明，但是他的聰明，是有限的，他確實是一個好官，而且在玩弄心計這一塊，是遠勝於你我的，不過這一次，他可能是太著急了，一下子漏了底兒，讓我給看出來了。」

  「還是那句話，人無完人，趙大人要麼是自己沒這個本事盤活春分縣的經濟，他得需要專門的人才，也就是優秀的商人，去把這事也幹了，他只需要掌握大方向就行，要麼，就是他有顧忌，他不能去做這件事情。」

  沈盈娘捏著下巴分析了起來。

  「我覺得這兩種情況都很大，但不管是哪一種，咱們接下來，就有了談判的籌碼，畢竟我們已經知道了一點，那就是趙大人並不是不想跟我們合作，只不過他想要占主導方。」

  「而我們，要爭的也是這個主導方，兩方各不相讓，那就有的談，所以，董師爺方才說的那些話，你當放屁就行了，我們跟趙大人早晚還得見，可不是董師爺一個師爺能夠做定論的。」

  王掌柜心情又舒暢起來，同時有些焦急。

  「沈掌柜，你說的對，那咱們接下來該怎麼辦？趙大人到底是自己沒能力辦到，還是不能去辦，若是他不能做，把不能做的問題解決了，那他不就用不著我們了，或者萬一，他找到了可以替代我們的人才，而且對方還任他差遣的話，那咱們不就還是輸了嗎？」

  沈盈娘點了點頭道：「王掌柜，你真是越來越聰明了，一下子又說出了關鍵，你說出的這一點，也就是我們接下來要解決的問題。」

  「怎樣才能讓趙大人捨不得放棄我們，讓我們成為趙大人不得不……或者說，是必須要合作的對象？只要我們把這個身份穩住了，那麼接下來，我們就可以跟趙大人談判誰占主導權了。」

  沈盈娘說完之後，自己的神清氣爽了許多，跟人談判最怕的是什麼？最怕的是不知道對方想要什麼，以及手上沒有籌碼。

  可是現在，他們還算有一點籌碼，趙大人是有這個意向跟他們談的，而且沈盈娘他們已經猜到了趙大人想幹什麼，那就可以慢慢磨了。

  只不過，怎樣才能讓趙大人必須跟他們合作呢？這個必須得有一些前提呀。

  沈盈娘開始愁眉苦思，王掌柜聽明白了沈盈娘說的話之後，也知道他們當下最應該解決的，就是讓自己變得更有競爭力，怎樣才能加重他們這邊的籌碼？

  一時間，這小小的雅間裡面，只剩下淺淡的呼吸，以及裊裊的茶香，沒有一個人開口說話。

  就在這個時候，外面一陣由遠及近的腳步聲響起，但是都沒有打破二人的思緒，直到砰的一聲，開門聲把兩人嚇了一跳。

  看見來人是崔掌柜王掌柜嚇得捂著胸口：「你做甚？嚇死老頭子了。」

  崔掌柜尷尬，但是一想到接下來的情況，他就著急，於是連忙對著沈盈娘說道。

  「沈掌柜對不住，今日是我沒有把事兒給辦好，你說，咱們接下來該怎麼辦？我怎麼做，才能挽回這一切？要不……我再去找董師爺談談？」

  「雖然董師爺不待見我，方才我送他回去的時候，他也對我沒有好臉色，但是我到底是他大舅哥，我怎麼著都得讓他幫幫忙，大不了，大不了我讓我妹妹去說！」

  看崔掌柜這麼一副著急想要彌補錯誤的樣子，沈盈娘都笑了，看了王掌柜一眼道。

  「王掌柜，還是你來給崔掌柜解釋解釋吧，畢竟崔掌柜如今也是咱們船上的人，得讓他清楚一下如今的局面。」

  王掌柜嫌棄的看著崔掌柜，撇了撇嘴。

  「你也真是的，讓你辦點事都辦不好……算了，說這些沒用，你別急，情況還沒有到最糟糕的地步，我們肯定能跟趙大人見上面，只不過是早晚的問題。」

  崔掌柜表情滿是茫然：「王掌柜，都這種時候了，你就不要騙我了，我知道，我這一次犯了大錯，你們放心，我一定會想法子將功贖罪的，但是你們不用說這種話來安慰我，我知道我錯了，我知道……」

  「停停停！」

  王掌柜打斷了崔掌柜的喋喋不休，沒好氣的說道：「跟你說話，你都聽不進去是吧？都說了，事情沒那麼糟，你先坐下，我慢慢跟你說。」

  崔掌柜雖然奇怪，但是瞧這兩人表情都沒有任何急躁的樣子，似乎是真的胸有成竹，也只能坐下，聽王掌柜分析解釋。

  王掌柜也沒廢話，言簡意賅的把沈盈娘方才的分析給重複了一遍。

  崔掌柜越聽，眼睛瞪得越大，聽到最後，直接拍案叫絕，然後對著沈盈娘投以崇拜的眼神，同時豎起來兩個大拇指道。

  「沈掌柜，你真是這個女中豪傑啊！不，女中諸葛！太厲害了！你居然能看出這種隱秘的事兒，我，我可是想都沒往這方面想過，若真的像沈掌柜說的那樣，那咱們接下來是不是還有機會啊？」

  他興奮地看向王掌柜，對上王掌柜嫌棄的眼神，立刻就蔫兒了。

  王掌柜撇了撇嘴道：「行了，就顯得你才知道沈掌柜的聰明是吧？坐下！」

  崔掌柜不好意思的坐回位置，然後一臉期待的看著二人道。

  「是我淺薄了，沈掌柜跟王掌柜，都是厲害的生意人，我不該懷疑你們的，那咱們接下來該怎麼辦？怎麼才能讓趙大人需要我們，離不開咱們？」