第一千二百八十五章教導
2024-09-04 07:08:26
作者: 夾胸餅乾
「什麼?一塊多?幾毛?你是在和我開玩笑嗎?」
店家臉色微變顯然對於李欣眉的話並不相信。
這也沒辦法,他做生意這麼多年,什麼樣的貨沒有見過,這個價格的貨的確是沒有的。
「店主,我這怎麼能和您開玩笑呢?」
「況且這貨以後都是要給您的,我要是跟您開玩笑,到時候付款的時候您不就知道了嗎?我這樣做也沒有意義呀。」
李欣眉哭笑不得,竟然有人覺得她是在開玩笑,有她這樣開玩笑的嗎?
店家想了想微微點頭:「你說的也是。」
「老闆,我們就不打擾你休息了,東西我們放在這裡。」
「你先試一試,你要是覺得喜歡就到學校那邊來找我們,這幾天我們都會在那裡。」
「以為是做宣傳,所以第一批貨會比較便宜,如果你能成為我們比較前面的客戶,後續也會有一些優惠。」
李欣眉對於剛開始就支持她的人,當然也是會給一些優惠的。
她的目的只有一個,儘可能地將自己的產品推出去。
老闆顯然還是有些猶豫,不過這也是人之常情,畢竟你一來就讓別人買你的東西,這也是不現實的。
「老闆,我們就先走了。」
說完李欣眉拉著劉然就離開了第一家店。
劉然有些困惑的看著李欣眉:「姐,我感覺這個老闆應該都要鬆口了,為什麼你還就這樣離開了?」
「如果我們再堅持一會兒,說不定這第一個顧客就有了。」
劉然明顯能夠感覺得到那個老闆態度上面的鬆弛,顯然是已經對他們的東西產生了興趣。
但是不知道為什麼,自家姐姐這樣說放棄就放棄了。
她還是很了解這個姐姐的,絕對不是一個會輕易放棄的人,所以這才讓人更加奇怪。
「所以我說你這個小丫頭缺少經驗。」
「咱們剛才已經說了那麼多了,基本上把該說的都已經說了。」
「如果這個時候我們還在繼續喋喋不休,你覺得別人會感覺我們是個好產品嗎?」
「就好像你在外面買東西一樣,當售貨員已經把這個商品的性能都告訴了你,然後你在思考的時候,她一直在旁邊喋喋不休地告訴你,我們這個是個好東西,你一定要買。」
「你這個時候心裡會不會覺得反感?」
劉然想了想,微微點頭。
「這就是了,而且你甚至會想,為什麼這個人要一直推薦這個產品,是不是因為有任務,還是說這個產品有什麼其他問題,他沒有自信,所以才會不斷這樣說。」
「當一個人心裡如果有這樣的想法之後,你再繼續推薦這個東西,那麼就會適得其反。」
「所以做推銷也要學會適可而止,有些時候話不一定要說的那麼多,只要將你想說的都說到就行。」
「而且對於我們做食品來說,你說的再多,都不如讓他試一試味道,只要覺得好吃,咱們的價格這麼優惠,他一定會成為我們的客戶。」
李欣眉對於這些商販的心思也是有些了解的。
再說了它們作為一個全新的品牌,想要打開市場本來也不是一朝一夕的事情。
這個時候你說的越多倒不如讓別人親自嘗試。
「姐,你說的有道理,我還是太急了一些。」
劉然聽完李欣眉的話一下子恍然大悟,她就是太心急了。
「你有這樣的心態也很正常,沒有關係,我帶你出來,就是為了讓你多學習的,以後慢慢就好了。」
李欣眉並不覺得這有什麼奇怪,很多人都會有這樣的心態,但是接觸多了,慢慢就能夠掌握其中關鍵。
「知道了。」
劉然很喜歡跟在李欣眉身邊,這個姐姐那可是真的在教她。
這要換做其他老闆絕對不可能這樣。
「行,我們接著去其他的店吧。」
學校周邊的便利商店很多,她們得挨著去拜訪一下。
當然這也一路過去,所有的店家對於火腿腸都不是很感興趣。
很顯然大家對於這個東西的定義就是,貴,不好賣。
李欣眉還是一如既往,並沒有直接要求這些商家購買,而是給他們都留了一些,讓她們先試吃。
反正這幾天,她們都會在這附近擺地攤,所以也不需要擔心這些店家找不到他們。
等他們重新回到擺攤的地方,學校也差不多要放學了。
而且這邊的攤點竟然開張了。
「喲,不錯呀,這就已經賣出去了?」
李欣眉看著一旁的錢箱子,裡面已經有了錢,這就說明有東西賣出去了。
「欣眉姐,你不知道小佳的嘴皮可溜了,剛才有一個阿姨過來看,她拉著人家好一頓說,然後她拿出一根給那個阿姨試吃,結果阿姨直接就買了20根。」
一個小丫頭十分興奮地說著,李欣眉最近和大家也都比較熟,尤其是這次出來擺地攤的,那都是之前就認識的,最初的員工。
她們也都知道李欣眉的脾氣,都知道這個領導不是一個亂來的。
那個叫小佳的姑娘,這個時候臉上有一些羞紅。
李欣眉沒有想到,這個看上去斯斯文文的小姑娘,竟然還有這樣的天賦。
「喲呵,小佳沒有看出來你竟然還有這樣的一面,這可是很好的。」
小佳有些尷尬的摸摸頭:「欣眉姐沒有經過你同意,我就拿了一根給別人吃,對不起。」
小佳想到自己先斬後奏,這總是不對的。
她有些擔心李欣眉會不開心。
李欣眉卻搖搖頭:「你沒有做錯什麼,你做的很對,我們做地推本來就是為了讓更多的人知道我們。」
「這別人要是不嘗,怎麼知道我們的東西到底好不好?」
「本來做地推就是要拿一部分東西出來免費嘗,不管對方買不買,這都是要做的。」
「而你還憑藉自己的本事,賣出去了,這就是你的能力。」
「你好好努力,只要這次你表現好,後面我把你轉到銷售部去。」
對於銷售人才李欣眉向來是喜歡的,一個具有銷售思維的人可是很難得,這樣的人一定要好好培養,最後要留住才行。