第一千二百八十五章教導

  「什麼？一塊多？幾毛？你是在和我開玩笑嗎？」

  店家臉色微變顯然對於李欣眉的話並不相信。

  這也沒辦法，他做生意這麼多年，什麼樣的貨沒有見過，這個價格的貨的確是沒有的。

  「店主，我這怎麼能和您開玩笑呢？」

  「況且這貨以後都是要給您的，我要是跟您開玩笑，到時候付款的時候您不就知道了嗎？我這樣做也沒有意義呀。」

  李欣眉哭笑不得，竟然有人覺得她是在開玩笑，有她這樣開玩笑的嗎？

  店家想了想微微點頭：「你說的也是。」

  「老闆，我們就不打擾你休息了，東西我們放在這裡。」

  

  「你先試一試，你要是覺得喜歡就到學校那邊來找我們，這幾天我們都會在那裡。」

  「以為是做宣傳，所以第一批貨會比較便宜，如果你能成為我們比較前面的客戶，後續也會有一些優惠。」

  李欣眉對於剛開始就支持她的人，當然也是會給一些優惠的。

  她的目的只有一個，儘可能地將自己的產品推出去。

  老闆顯然還是有些猶豫，不過這也是人之常情，畢竟你一來就讓別人買你的東西，這也是不現實的。

  「老闆，我們就先走了。」

  說完李欣眉拉著劉然就離開了第一家店。

  劉然有些困惑的看著李欣眉：「姐，我感覺這個老闆應該都要鬆口了，為什麼你還就這樣離開了？」

  「如果我們再堅持一會兒，說不定這第一個顧客就有了。」

  劉然明顯能夠感覺得到那個老闆態度上面的鬆弛，顯然是已經對他們的東西產生了興趣。

  但是不知道為什麼，自家姐姐這樣說放棄就放棄了。

  她還是很了解這個姐姐的，絕對不是一個會輕易放棄的人，所以這才讓人更加奇怪。

  「所以我說你這個小丫頭缺少經驗。」

  「咱們剛才已經說了那麼多了，基本上把該說的都已經說了。」

  「如果這個時候我們還在繼續喋喋不休，你覺得別人會感覺我們是個好產品嗎？」

  「就好像你在外面買東西一樣，當售貨員已經把這個商品的性能都告訴了你，然後你在思考的時候，她一直在旁邊喋喋不休地告訴你，我們這個是個好東西，你一定要買。」

  「你這個時候心裡會不會覺得反感？」

  劉然想了想，微微點頭。

  「這就是了，而且你甚至會想，為什麼這個人要一直推薦這個產品，是不是因為有任務，還是說這個產品有什麼其他問題，他沒有自信，所以才會不斷這樣說。」

  「當一個人心裡如果有這樣的想法之後，你再繼續推薦這個東西，那麼就會適得其反。」

  「所以做推銷也要學會適可而止，有些時候話不一定要說的那麼多，只要將你想說的都說到就行。」

  「而且對於我們做食品來說，你說的再多，都不如讓他試一試味道，只要覺得好吃，咱們的價格這麼優惠，他一定會成為我們的客戶。」

  李欣眉對於這些商販的心思也是有些了解的。

  再說了它們作為一個全新的品牌，想要打開市場本來也不是一朝一夕的事情。

  這個時候你說的越多倒不如讓別人親自嘗試。

  「姐，你說的有道理，我還是太急了一些。」

  劉然聽完李欣眉的話一下子恍然大悟，她就是太心急了。

  「你有這樣的心態也很正常，沒有關係，我帶你出來，就是為了讓你多學習的，以後慢慢就好了。」

  李欣眉並不覺得這有什麼奇怪，很多人都會有這樣的心態，但是接觸多了，慢慢就能夠掌握其中關鍵。

  「知道了。」

  劉然很喜歡跟在李欣眉身邊，這個姐姐那可是真的在教她。

  這要換做其他老闆絕對不可能這樣。

  「行，我們接著去其他的店吧。」

  學校周邊的便利商店很多，她們得挨著去拜訪一下。

  當然這也一路過去，所有的店家對於火腿腸都不是很感興趣。

  很顯然大家對於這個東西的定義就是，貴，不好賣。

  李欣眉還是一如既往，並沒有直接要求這些商家購買，而是給他們都留了一些，讓她們先試吃。

  反正這幾天，她們都會在這附近擺地攤，所以也不需要擔心這些店家找不到他們。

  等他們重新回到擺攤的地方，學校也差不多要放學了。

  而且這邊的攤點竟然開張了。

  「喲，不錯呀，這就已經賣出去了？」

  李欣眉看著一旁的錢箱子，裡面已經有了錢，這就說明有東西賣出去了。

  「欣眉姐，你不知道小佳的嘴皮可溜了，剛才有一個阿姨過來看，她拉著人家好一頓說，然後她拿出一根給那個阿姨試吃，結果阿姨直接就買了20根。」

  一個小丫頭十分興奮地說著，李欣眉最近和大家也都比較熟，尤其是這次出來擺地攤的，那都是之前就認識的，最初的員工。

  她們也都知道李欣眉的脾氣，都知道這個領導不是一個亂來的。

  那個叫小佳的姑娘，這個時候臉上有一些羞紅。

  李欣眉沒有想到，這個看上去斯斯文文的小姑娘，竟然還有這樣的天賦。

  「喲呵，小佳沒有看出來你竟然還有這樣的一面，這可是很好的。」

  小佳有些尷尬的摸摸頭：「欣眉姐沒有經過你同意，我就拿了一根給別人吃，對不起。」

  小佳想到自己先斬後奏，這總是不對的。

  她有些擔心李欣眉會不開心。

  李欣眉卻搖搖頭：「你沒有做錯什麼，你做的很對，我們做地推本來就是為了讓更多的人知道我們。」

  「這別人要是不嘗，怎麼知道我們的東西到底好不好？」

  「本來做地推就是要拿一部分東西出來免費嘗，不管對方買不買，這都是要做的。」

  「而你還憑藉自己的本事，賣出去了，這就是你的能力。」

  「你好好努力，只要這次你表現好，後面我把你轉到銷售部去。」

  對於銷售人才李欣眉向來是喜歡的，一個具有銷售思維的人可是很難得，這樣的人一定要好好培養，最後要留住才行。