第390章：會員制

  「都說男人不壞女人不愛，媳婦兒我只對你壞。」

  王世風靠在孟晚秋身上耍賴道。

  享受著短暫的溫存。

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  「好了，嘴癮你也過了，趕緊說說是什麼法子？

  我好去賣衣服了。」

  「媳婦兒你們只需要立一塊牌子寫上買滿128元就送內衣一件。

  並且你們店裡的內衣在搞活動這段時間只送不賣。」

  「什麼？

  送一件啊？」

  孟晚秋覺得這樣好奇怪。

  這內衣也是花了成本的，就這麼送出去了？

  這年頭還沒有這樣做生意的。

  王世風看孟晚秋一頭霧水就解釋道：

  「媳婦兒你店裡的衣服或者喇叭褲單件有沒有超過一件是128元的？」

  孟晚秋搖了搖頭。

  店裡的風衣一件最多也才99元。

  喇叭褲也是。

  最近海城那邊又新來了一款的確涼的襯衫也才29一件，

  內衣五塊錢一套。

  單件的就三塊五。

  猛然間，孟晚秋如醍醐灌頂。

  驚訝道：「世風，你可真是個經商天才啊！

  如果要買滿128元，至少得買兩件。

  並且得買兩件。

  要麼是風衣加襯衫，要不就是褲子和襯衫才夠。

  這樣真是一個好法子，其實一件內衣也才兩塊不到的成本，這樣一送就讓顧客覺得占到了便宜。」

  這比買夠128元直接少兩塊錢更有吸引力。

  細想的話就會發現，能一次性捨得花銷128元買東西的顧客其實不會特別在乎兩塊錢的力度。

  但是這內衣你單買的話至少是五塊起步。

  反正都要買，本來只想買一件的，這會子也偏向於多買一件還能得到一件送內衣的名額。

  並且內衣在南城目前只有霸王花女裝店才有。

  這就顯得老闆很大氣。

  這麼緊俏的內衣居然不賣只送。

  這個有些捆綁式銷售。

  但是顧客不會這麼認為。

  因為你是以買滿多少送的。

  王世風通過前世那些超市搞的促銷活動，對這些商家的套路門兒親。

  比如那些商家玩的是買70減20的活動店裡面最貴的68，最便宜的48。

  尤其是那些賣方便麵的，在做促銷活動上，那可謂是下足了功夫。

  買5包面送一個碗。

  很多顧客就是想要那一個碗而已，順便就買了單。

  賣牙膏的，三隻牙膏送一個杯子。

  杯子比牙膏更具有吸引力。

  一進超市一堆一堆的貨物，到處都寫著買買買送送送。

  實質上無論怎麼都是店家大賺。

  很多消費者容易衝動，一看見有活動就以為有便宜占。

  有的本身買不到那麼多的，但為了得到贈送的東西也會拉上一起逛街的姐妹或者親朋好友湊單。

  這樣無形中間就增加了銷售量。

  商家幹嘛搞活動啊，搞活動不就是為了多賺錢嗎？

  這套路阿寶最會了。

  阿東也玩的溜溜的。

  阿拼更狠，不僅騙一個還讓別人拖家帶口，把親戚也拉進來砍一刀！

  但真正理性的消費者又有幾個。

  有便宜不占就是王八蛋，大家都揣著這個道理，一次又一次的入坑。

  一次又一次的衝動，商家也一次又一次的薅羊毛。

  幾十塊錢的贈品可以多賺幾大千，這都是常規操作。

  「可是世風，我覺得咱們店裡只賣女裝, 還是太單一了。

  有些女同志配上給他們的丈夫或者家裡的男人買，

  這樣我們賺錢的路子就窄了，要不然咱們還是再加一些男款的衣服吧。」

  孟晚秋就想著如果店裡的衣服品類多一些，買的人就多。

  到時候的促銷活動給女人送內衣，還可以給男人送襪子之類的。

  王世風寵溺的捏了捏孟晚秋的小臉蛋。

  「 媳婦兒你真是經商天才，這麼複雜的思維，可你一點就通！」

  孟晚秋的心情猛然就好了，對王世風這些俏皮話聽著也舒心。

  「不過媳婦兒我還有一招保證你們店的生意會持續火爆下去。」

  「什麼？快說啊！」

  孟晚秋此刻化身為一名好學的好學生。

  「孟同學預知下個錦囊妙計，等老公晚上回來和你細細道來。」

  王世風扔下這一句話就趕緊下了樓，孟晚秋聽的莫名其妙。

  畢竟十幾個銷售員還等著他去賣火鍋底料。

  至於他所說的錦囊妙計，在心裡已經盤算好了，那就是用會員制。

  那些商家為了讓顧客持續性的在自己的店裡消費，又弄出所謂的會員卡VIP.

  這讓王世風又想起了前世自己被商家所套路的各種會員卡。

  那些所謂的美容卡美發卡。

  美甲店健身房。

  店員不斷的會給你推薦會員卡。

  服務的熱情跟不斷的催促，給你的優惠方案也讓人心動。

  搞得你不辦一張好像都不好意思似的。

  但作為消費者辦卡的目的是為了得到更好的優惠和服務。

  然而現實是根本得不到多少優惠。

  因為給你的折扣就是商家理想的價錢。

  一切都是提前給你設計好的。

  而商家真正的目的是用一張小小的卡片增加你和店裡產生的消費粘性。

  當你覺得你是尊貴的貴賓時。

  每次去他會花言巧語的提高你的消費。

  慢慢的掏空你的錢包。

  不斷的挑戰你的消費極限。

  當你的消費跟不上他搞錢前進的腳步時。

  你會發現，原本賓至如歸的笑臉立馬變成勢利的小人。

  可氣的是辦卡當天你是上帝。

  再去你可能就是小弟。

  第3次去，你可能連小弟都當不成。

  大多數這樣的商家，通過辦會員卡，賺了一筆錢之後立馬閃人。

  當顧客再去的時候看到的是店面升級裝修中，原以為他是在升級一個月，兩個月三五個月過後毛都不見一根。

  當然這都是無良商家，跟非法集資和騙子是一個性質的。

  王世風自然是不會這樣做。

  賺錢是剛需，但太離譜的事兒也不能去做。

  自己能給媳婦兒出了主意，不過是合情合理的會員制度讓顧客能夠持續性的消費。

  但不會去騙顧客。

  當然了，這個自己知道的商業小秘密，在這個年代可算得上是一字千金。

  當然了，對於自己媳婦兒別說這麼個小點子，就是整個人整顆心全給了孟晚秋毫無保留都捨得。

  這麼好的的點子不能一口就說出來，得有點神秘感才好玩兒。

  男人需要時不時的在自己的女人面前表現表現。

  需要女人的好奇和崇拜。

  嘟嘟嘟的，摩托車跑得飛快。

  很快幸福，250一腳油門剎車就到了廠門口。