第二百四十八章 小狐狸

  「我還以為你在和男朋友微聊呢？」程衍東試探著問道。

  沈翡恩明顯愣了下，但也就那麼兩秒鐘。

  她便抱著雙臂，優哉地靠在椅背上，一張巴掌大的小臉兒笑得壞壞的，像是山林里偷跑下來的小狐狸，眼角眉梢里散發狡猾的氣息，「小樣，還來？」

  程衍東看著她靜默不語又無比豐富的小表情，嗤笑了一下。

  他低頭瞄了幾行沈翡恩攤開讓她看的文件內容，抬頭揚聲轉移了方針政策，說道：「推動集團幾次薪酬制度改革的當事人就站在你面前了。」

  沈翡恩盯著程衍東，假裝很是吃驚的模樣，「哎呀，原來這位大神是你呀？」

  程衍東看著她那裝模作樣的 樣子，控制不住就想笑。

  這個小女人，時而裝腔作勢，時而又一副虛心受教的乖學生模樣，怎麼就這麼可愛。

  可你別看她一副人畜無害的乖巧模樣，翻起臉來可比翻書還快，這一點程衍東深有體會。

  

  他自知此時不適合再調戲她了，便拉來一張辦公座椅，坐在翡恩的對面，一本正經、口若懸河地道起話來：「我剛進公司的時候，營銷部門的業績是拿一單算一單。

  這樣的業績提成是適合小公司的快速起跑的時候，以當時公司發展的階段，我一來就發現問題了。

  營銷部經常會跟公司搞博弈。」

  沈翡恩雙手托著下巴，接上他的話，說:「業務員會跟公司談條件要搞市場促銷方案。」

  「是的，因為不計算他們的利潤，只要業務員的銷售業績，這個階段銷售激勵就不是一勞永逸的。

  要與時俱進，這個階段就要設利潤提成，按業務員的毛利潤給他提成。讓他們在成交額和成本之間做一些權衡。」

  翡恩聽了很是贊成的點了點頭。

  「但是當你按照利潤進行提成的時候，你會發現有些不好的市場，業務員他不願意去了。你會發現公司覆蓋的都是北上廣深這樣發達的市場。

  但是公司需要開拓內陸市場，就得設置相對應的獎金制度。

  打個比方，在海市做到一千萬，你才有一個比較高的獎金。但是在太原，你只要做到兩百萬，就有相對應的一個獎金，這個就叫獎金制。」

  「而且獎金制和提成制還有一個不一樣的地方，獎金制不是你要做到的就有獎金，是有一個線的。

  比如的目標公司設的是一千萬，你只有完成百分之八十，你才能開始拿獎金，百分之八十以下對不起，是不能拿獎金的。為什麼呢？

  沈翡恩回答道：「因為公司是給你發工資了的。」

  「聰明，但是你如果拿到了百分之一百就沒有獎金了，業務員就會留單，他就會告訴經銷商你別進貨了，下個月再進貨，或者明年再進貨。」

  「但是對公司來講，我們是恨不得馬上就簽了更大的市場，所以此時要設一個超額獎，除了原有的獎金以外還有一個超額獎。

  當然超額獎也必須有一個上限，因為只要激勵太高，你就會發現，他以後肯定就會變形。」

  翡恩坐在椅子上睫毛微顫，安安靜靜地聽著。

  程衍東單臂搭在椅背上，姿態老成，「業務員一定會鋌而走險的，激勵這個東西設多少是合理的？取決於他的基本工資，就是給他的保底工資，跟他的獎金線之間的比例。

  但是有一個原則，級別越低的業務員應該是提成更高。

  對於高層管理人員而言，公司希望他看重的不止是眼前，還希望他去做團隊的事情。」

  最後，程衍東側著頭，面帶微笑，「高層管理人員如何從管控下屬轉變為影響下屬，如何從自己做變成讓下屬做，如何用身邊的左膀右臂轉移到用整個團隊，這就是考驗一個高層管理人員自身的修煉了。」

  之前，沈翡恩就聽關燁科普過，程衍東之前從哈佛畢業後擔任營銷部總監時是如何帶領團隊完成一個又一個令業界驚嘆的銷售奇蹟，還覺得是不是過於吹捧了。

  今天聽這男人有理有據地講完一個精品小課程，內心不由感嘆，這男人的才華確實貨真價實。

  沈紹明雖說騰出了整整一周的時間來陪伴女兒，但因為私人原因還是飛了一趟澳門，參加老友兒子的婚宴。

  翡恩今晚閒來無事，許簡嘉約她一起逛街吃飯，她也便答應了。她拿起車鑰匙，到達地下車庫，坐進一輛白色大G，開了導航出發。

  人還沒匯合了，許簡嘉又給她打來電話，說晚上帶她去混吃混喝。

  許彥廷明天啟程回鷺島，臨走前又把幾個狐朋狗友湊到了一起。

  上一回劉超就顧著開刷程衍東，忘了許彥廷也是個全身都是梗的貨，這一回可不會輕易饒過他。

  一到酒店包間，劉超翹起二郎腿就嚷嚷著，「天天幾個大老爺們吃飯有什麼意思，不知道還以為我們幾個哪裡不行或是搞J了。怎麼樣許二少，把你那頂流女星喊過來一起吃飯。大美女作陪這包間瞬間就蓬蓽生輝了。」

  「你別笑，衍東。你也把你家沈秘書給叫過來！」

  蕭紹堅晃了晃手中拿著的手機，笑著問自家老闆：「公司通訊錄里有沈秘書的電話，要不我現在就幫你撥？」

  程衍東還是笑，但是不接話。

  「怎麼樣，一人一個電話看誰先叫到美女到這包間。」劉超又瞎出著鬼主意。

  「要美女還不容易，保證隨叫隨到。」許彥廷的話音裡帶著從骨子裡漫出來的邪魅。接著便拿起手機撥出了號碼。

  許簡嘉是在學校門口接到許彥廷的電話。

  電話里許彥廷讓許簡嘉過來一起吃頓飯，跟朋友約好了也沒事，把朋友帶過來一起蹭吃蹭喝，越多越好，保證玩得開心愉快。

  在說道『越多越好』這四個字時，許彥廷是說不出的心情愉悅啊。

  傅景琛將車開到酒店露天停車場的時候，才突然想起昨天和一家融資公司約的這個時間點召開的電話會議，談的是天然氣的合作項目。