第二百四十六章 更配哦

  「而剩下的，純粹就是為了解渴才喝的水，所以我覺得，還好。」

  頓了頓，李老闆繼續道：「小林，我年紀比你大，我就這麼叫你吧，小林，我這邊還有別的事情要忙，我相信你們也一定有別的事情要做，為了我們彼此的時間，我希望你還是先說說你要找我談什麼生意吧。」

  這是不想聽林晚晚廢話了。

  凌雪嬌有些生氣，氣這老闆沒耐心。

  只是還不等她說啥，林晚晚便笑著說道：「李老闆說的是，不過我剛剛說的話和我接下來要說的生意是有關係的。」

  「哦？那不好意思，你請繼續。」

  

  林晚晚點點頭，繼續說道；「其實我有養牛場，哦對，具體的來說，我們養的奶牛。」

  「額，奶牛？」李老闆又是一愣。

  這都是哪兒跟哪兒啊？

  李老闆開始有些不耐煩了。

  而似是看出了李老闆的心思，林晚晚接著說道：「而我們養的奶牛產下的牛奶，不但十分的新鮮，口感極好，而且營養價值也很高。」

  「所以呢？你想表達的意思是什麼呢？」李老闆語氣有些生硬了。

  「我想把我們奶牛場的牛奶推銷給您。」林晚晚進入了正題。

  原來要說的是這個啊。

  李老闆恍然，只是他很快便是搖了搖頭，說道：「實在對不起，我想我們不需要你們的牛奶，而且就算我們需要，我們隨便在哪裡買都可以，我想我們不需要你們...」

  「但是您能保證您買到的牛奶有我們的牛奶好喝嗎？」林晚晚笑著問道。

  李老闆也笑了笑，道：「這我倒是不能保證，可問題是我也不知道你們的牛奶有多好喝啊？再說了，我的火鍋店都是來吃火鍋的，又不是來喝牛奶的，這牛奶好不好喝，也不重要吧。」

  「不！李老闆你這麼想是不對的。」林晚晚伸出一根手指輕輕搖了搖，道：「牛奶重不重要完全取決於我們，而不是顧客。」

  嗯？

  李老闆一愣，隨即茫然道：「你這話是啥意思？我沒太懂。」

  「其實很好理解，就好比你們火鍋店賣的是火鍋嗎？當然不是，你們賣的是肉，是羊肉，牛肉，是其他很多東西，可是顧客來這裡吃的是什麼，喝的又是什麼，這不取決於他們想吃什麼，想喝什麼，而是取決於你們店裡有什麼，而你們又會賣給他們什麼，我這麼說，您能明白吧。」

  「大概明白了。」

  「而且我們剛剛也在您的店裡吃了火鍋，您的店員給我們推薦的就是你們這裡最好吃的羊肉，很多客人就會聽從服務員的意見點羊肉，再加上這羊肉是真的好吃，所以時間一長，大家習慣性的來到這裡以後首選的就是你家的羊肉，而一些新來的，估計多半也是因為你家羊肉的好名聲才來的。」

  「就像我，我就是因為被我朋友推薦，說你們家的羊肉好吃，所以我們才來的，而這，就是我想說的，一樣東西重不重要，取決於我們，而不是顧客，這樣說，您理解了嗎？」

  李老闆被林晚晚說的一愣一愣的，好半晌後才點點頭，「我理解了，所以你的意思是說，我們店裡賣牛奶這件事情，也是我們來說了算的，我們只要多向顧客推薦牛奶，那時間一長，他們就會喝，是這個意思嗎？」

  「李老闆果然聰明！」林晚晚豎起一根大拇指，表示讚嘆。

  李老闆卻是笑著搖搖頭，道：「我明白你的意思了，可是小林，既然你也說了，賣什麼，不賣什麼，是我們來決定的，那我們為啥非要多加這個牛奶，從而增加我們的成本呢？從你們手上購買牛奶，我們不需要花錢嗎？可是我們如果不賣牛奶，我們就不會多花錢。」

  「反正我們賣什麼，顧客就吃什麼，或者說喝什麼，那我們還有啥必要非得賣牛奶呢？況且牛奶配火鍋，我長這麼大都沒聽說過。」

  林晚晚也笑了，「李老闆，沒聽說過不代表不能有啊，以前沒人知道火鍋是啥，那到現在還不是有很多人都來您這裡吃火鍋了？有些東西只有嘗試了才知道好不好，有些東西只有做了，才會有。」

  「有句話說的好，即便不是路，走的多了，也便成了路，說的就是這個意思。」

  「可萬一顧客們不喜歡牛奶和火鍋的搭配怎麼辦？我們店要是再因為這個導致客人的流逝，虧了錢，那豈不是得不償失？」

  林晚晚搖搖頭，「李老闆，你這麼想就說明您還是沒明白我剛剛說的意思，我說了，顧客吃什麼，喝什麼，是由我們來決定的，那自然的，他們喜不喜歡這種搭配不也是由我們來決定的？」

  「啥？這我們咋決定？難道人家不喜歡，我們還能硬塞給他們不成？」李老闆氣笑道。

  「硬塞？呵呵，倒也不是不可以。」林晚晚笑容玩味的說道。

  李老闆一怔，隨即皺眉道：「你給仔細說說。」

  林晚晚知道這位李老闆已經入了自己挖的坑了，便笑呵呵說道；「其實說白了，就是想辦法讓他們接收牛奶配火鍋這個概念，那怎麼讓他們接受呢？其實您是做買賣的，您應該比我清楚啊，無非就是先免費贈送，讓顧客心生好感，再打折優惠，讓顧客卸掉防備，最後GG宣傳齊上陣，讓走過路過的客人都知道一件事情。」

  「啥事兒？」

  「牛奶和火鍋更配哦！」

  額。

  此番話一出，李老闆頓感豁然開朗。

  好像一下子就想通了。

  而且牛奶和火鍋更配這句話簡直就是最好的宣傳語了。

  「到時候你就在你的店外面貼個大大的海報，上面就寫我剛剛說的那句話，然後再搭配一些好看的圖片，我相信時間一久，即便不是來這裡吃飯的客人，就算是那些走過路過的行人在看到你家店的標語後，都會自動的在腦海中形成一幅畫面。」

  「喝著鮮美的牛奶，吃著熱氣騰騰的火鍋，那滋味，簡直絕了。」

  「如此一來，牛奶配火鍋這種全新的搭配，也會成為一種新的吃法，新的潮流，到時候說不定其他的火鍋店都會模仿你們的店，搞一些牛奶配火鍋，只是他們一喝到牛奶就會發現，完全和你們店的牛奶沒法比，那到時候你們店的生意豈不是更好了？」

  「李老闆您好好想想，是不是這樣呢？」