144、另起商機

  春節總是伴隨著商機。

  孫芳和林友良這些日子出去的時間越來越少，從他們的談話中得知，臨近冬季，收購廢品的生意冷清了許多。就連廢品站的老闆都要回老家。

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  思前想後，林雙絳打算自己弄點小本錢的生意。

  一連幾天轉悠下來。

  情況不客觀。

  東西漲價漲得厲害，就算她現在進貨並且都賣了出去，辛苦不說，幾乎掙不了幾個錢，還要背負風險。很多市民都是直接到批發市場裡去採購，價錢、質量，她完全不占優勢。

  最後把目標瞄準在電子商品。

  許多盜版的vcd，價格還比較低。

  她看了幾家，問到了雲通市最大的批發商那裡。

  因著小孩子的關係，去了也沒人搭理她。小小一個身影，在裡面瞎轉悠，平時最暢銷的便是歌碟，但是林雙絳有自己的考慮。現在是春節，不是平時。比起歌碟，還是當地的山歌、經典的抗日題材劇比較受歡迎。手裡抱著幾張碟片，她看得很仔細。

  不在雲通市賣。

  她瞄準的市場，是附近的鄉鎮。

  雲通市有專門的音像店，這塊的競爭雖然還不算激烈，但是卻絕沒有讓她大撈一筆的空間。

  把優質稀缺的農產品賣到城市，再把娛樂類的電子產品賣到鄉鎮。

  這樣做，絕對有利可圖。

  考慮到春假，不少人家，小孩都回到了家裡。

  她費力地在箱子裡翻找奧特曼一類，孩子喜歡的作品。

  「你找什麼呢？」

  看她滿頭大汗，旁邊整理東西的人問道。

  林雙絳回頭道，「奧特曼」。

  男人指了指台子上，包裝精美的盒子。

  女孩汗顏，這一盒子少說也是五十塊錢，她也是忘記了，奧特曼的集數特別長，一張普通容量的vcd根本不可能裝下。硬著頭皮，問道：「這個多少錢？」

  「五十。」

  果然。

  林雙絳咬牙，「批發價是多少？」

  男人看了她一眼，似有些驚訝，「批發100張碟片起，普通的兩塊錢一張，那種成套的要這個數。」

  他身處三個手指頭。

  三十塊錢，林雙絳在心裡暗暗合計。

  100張，也就是兩百塊錢起。

  「能不能便宜點？」

  男人看了她一眼，「100張送五張，價錢不講。」

  林雙絳點了點頭，「行吧，我先拿一百張去試試，你的這些碟片保證能放出來嗎？」

  她小時候，有時候會買到放不出來的vcd，很是惱火。

  男人沒料到她會這麼問，沒好氣道：「我又沒有一張張看過，怎麼給你保證？」

  說話很沖，也不擔心生意做不做得成。

  林雙絳皺眉，把之前挑好的碟片放到他面前，示意對方結帳。

  男人大概數了數，讓她交錢。

  從裡面出來，林雙絳回頭看了一眼，這批發店後面還有一個小影院，聽人說，這老闆會在深夜的時候放一些少兒不宜的影片，入場一個五塊。

  營養跟不上，怪不得脾氣那麼暴躁。

  林雙絳暗道。

  回家之後，和孫芳說自己要出去一段時間，母親只是嗯嗯答應，並沒有細問。

  心下奇怪，她去找林友良，也是一副心不在焉的樣子。

  「爸，你們怎麼了？」

  林友良看了她一眼，道：「你姨婆的兒子，叫我們過去跟著做生意。」

  林雙絳心裡驚訝，面上卻並不顯。

  前世大表舅也叫他父親去做生意，那時候全家剛來到雲通市落腳，也沒有積蓄，沒有思考太多，林友良和孫芳便踏上了去外地的火車。後來水泥廠來了信，讓去上班，但因為人在外地也耽擱了，最後不僅工作丟了，幾年以後還欠了幾萬塊的外債回來。

  生意失敗。

  姨婆婆的兒子跑沒影，他們本來只是過去幫忙的，還跟著欠了一屁股債。

  回家之後，孫芳更是被劉桂芬和林常青罵得頭也抬不起來。

  姨婆婆是孫芳媽媽，也就是林雙絳外婆的妹妹。

  是外家親戚，沒有發火的地方，老兩口全怪罪到孫芳的頭上，還差點逼著林友良和她離婚。

  她依舊記得，外面吵得凶。

  桌子板凳拍得極響。

  而她和林雙鹿則躲在房間裡瑟瑟發抖，恐懼父母的離婚，更害怕，明天會不會像兒歌里唱的小白菜，過上悽苦飢餓的日子。

  畢竟當時那幾萬塊錢，就像是大山一樣壓在他們一家人的身上。

  「不能去！」

  她看著林友良，一字一頓。

  男人詫異，不知道她為什麼反應會這麼大。

  「我們還沒說去不去，你表舅他也是好心，聽我們一家人房子垮了沒著落，早想聯繫，但是現在才得到家裡的電話。」

  「不，爸，你聽我說。表舅做的生意，你別看著風光，背後的風險不是我們這樣的家庭可以承擔的。」

  「可是，你叔叔只是讓我們過去打下手。」

  女孩苦笑。

  一開始他們確實是打下手，但是看著那紅艷艷的鈔票源源不斷進了姨婆婆兒子的口袋，他們的心態就不穩了，開始嘗試著自己也下本錢。

  也怪他們運氣不好，那一年他們收購的蘋果，價格垮了。

  從農民那裡五毛收來的價錢，到了水果市場，打本都賣不出去。

  「爸，人心是永遠不會滿足的，你和媽媽或許只是抱著打工的思想去，但到最後，還是會被迷了眼。」

  林友良嘆氣。

  孫芳也過來坐下。

  「要是最近的生意好一點，我們也不會有這個想法。一轉眼，你和小雙就要開學了，我們手裡的錢緊巴巴的，再說過年的花銷，也躲不過去。」

  她不是不知道家裡的窘境。

  但是……

  明明是一條不歸路，她難道要看著父母踏上去嗎？

  「表舅什麼時候打的電話？」

  「昨天晚上，我和你爸說考慮考慮。」

  林雙絳點頭，坐了下來。現在不是著急的時候，父母明顯已經動心，要是一個勁阻撓，先不說她能不能阻止，父母反而會升起試一試的心思。

  低垂了眼眸，她沉聲道：

  「那你們先和我說說，叔叔那邊是怎麼一個情況。」

  花了兩個小時的時間，林雙絳才大致弄清楚。

  姨婆婆的兒子早年出去打工，這時候的經濟狀況還不是很好，招工的並不多。他來到福建地區，給當地的農民打短工，攢了一些積蓄。福建的特產，柚子、荔枝，自古以來就很受歡迎。很多農民不像他們這裡，除了務農還要出去做工才能保證生活。那邊的農民，特別是果農，只要伺候好地里的東西便能過上不錯的日子。

  當地有不少人還從事水果批發。

  從原產地運到全國各地的水果批發市場，進行銷售。

  那個叔叔便是跟著這些人，慢慢做了起來。現在除了進行柚子、荔枝的批發生意，別的季節也會去其他地方收購然後分銷。說起他走過的地上，從新疆到海南，從山東到江西，只要看準機會，便會過去。

  也不是沒有失手的時候。

  但是總體而言，他現在混得還不錯。

  「已經開上奔馳了。」

  孫芳說到他的近況，補充了這麼一句。

  林雙絳心想，你們只看到賊吃肉，沒看到賊挨打。農副產品，最是難做，中國地大物博，要什麼樣的農產品沒有。今年價格低，明年進來的時候讓你肉疼，就算趕上好價錢，要是手裡的東西爛了，不是一樣砸手裡。

  一夜暴富的人有多少。

  一夜赤貧的人就有多少。

  女孩在房間裡走來走去，尋思著怎麼勸父母。

  批發來的碟片，全部裝在包里，沒有動過，她現在也沒有心思去經營。

  林雙鹿這段時間很是怠惰。

  早上睡到十點起床，晚上不到十點又爬到床上，算算一天基本睡夠12小時，醒著的時候除了吃飯就是發呆，這樣的米蟲狀態，讓她姐姐很是看不慣。

  又因這段時間為父母的事情發愁，便拿他出氣。

  「姐，才放假沒幾天，你這是要逼著我把寒假作業做完啊！」

  男孩抱著頭，埋怨道。

  林雙絳也不看他，只要一停下來，便用小竹棍抽他的後背。

  寫完寒假作業，她就可以讓他寫其他的作業。

  這小子的基礎差得要死。

  饒是之前在她的幫助下，期末勉強及格，但依舊是班上的倒數。

  啪！

  男孩剛想伸懶腰，便被她打。

  「你再怎麼逼我也沒用啊，又不用考試，讓我天天在家做功課。」

  林雙鹿躲著翻了個白眼。

  女孩皺眉。

  從面前這個懶洋洋的男孩身上認識到很重要的一點——人都是利益驅動的動物。林雙鹿沒有考試壓迫，老師管教，不管她再怎麼嚴厲也不過是抽一下動一下的狀態。而就算是她，經歷了一番事情，做事還算有人性，在有獎學金和沒有獎學金兩種情況下，學習熱情也是一個天上一個地下。

  父母呢？

  他們是成年人。

  但依舊是人，都是跟著利益走的。

  有錢能使鬼推磨，即便只是只是畫個大餅給你看著，沒有任何實質的利益擺在面前，還是有人前赴後繼，總覺得自己就是會成功的那一個。

  現在他們只看得到姨婆婆兒子許諾的利益，但卻看不到得到那些需要付出多少的代價。

  畢竟人們總喜歡炫耀成功之後的光景，卻很少提及失敗之後的慘狀。

  或許她應該轉變思維，只要能把父母留下。

  她也可以許諾一些更顯而易見的利益。

  想通之後，也不再看著林雙鹿寫作業。

  穿了衣服，女孩匆匆來到父母所在的倉庫。裡面空蕩蕩的，和之前的光景大不相同。即便是臨近春節，生意清淡，但也不至於這樣空。

  只有一種可能。

  父母已經把能處理的東西處理掉。

  這倉庫也打算不租了。

  推開裡面的房間，夫妻二人正在打掃衛生。灰塵四起，昏暗的白熾燈只能照亮一小部分地方。

  進來之後，招呼父母坐下，林雙絳把自己的想法說了出來。

  之前姨婆婆的兒子提到，他現在在江西那邊收購了一批臍橙，準備發到沿海的城市去。贛南臍橙全國聞名，不僅味道正，而且肉質細膩。最主要的是，價格適中。

  馬上要過節了。

  對方發完貨便要回來，林雙絳的意思是，讓他留下一部分臍橙，讓火車運送過來，他們直接在雲通市銷售。

  林友良沉默著。

  孫芳有些擔心，「這一車東西得多少錢啊？」

  「東西可能不值幾個錢，但是運費比較貴。不過叔叔那邊應該認識不少咱們這齣去的貨車司機，到時候讓他們運回來，正好過年，也不怕對方不願意。」

  「可是能賣出去嗎？」

  孫芳還是擔憂，這可不是一兩百斤的東西，大型貨車動輒幾十噸，他們能賣完嗎？

  「除了春節，過完年以後走親戚也要備貨，再說，春節之後馬上就是元宵，應該可以。」

  林友良掏出煙來，點著了卻沒心思抽。

  女孩依舊在遊說。

  「反正你們就算要跟著他去，也是春節之後的事，不如現在拼一把，再說這麼好的機會，也不是誰都能碰上的。」

  林雙絳說這種話是有底氣的。

  上回讓孫芳收下那堆倉儲小商品，本以為是虧本的買賣，誰知道那麼來錢。

  即便是被小兒子敗了一萬塊，但是仍賺了七八千在包里。

  比他們之前辛辛苦苦，風裡來雨里去地收廢品強太多。

  孫芳還是不放心。

  但是女兒態度堅決，丈夫有悶著不出聲。

  這個女人只得說晚上回去打電話和對方商量，看這事情能不能成。

  一家人打掃完回去。

  各個身上都是灰，但卻沒有一個人去洗臉。

  孫芳照著紙條上，昨天記下的號碼，給她的表兄弟打了過去。

  「喂，大表哥，是我。」

  把事情說了。

  對方問他們是不是想搞批發，林雙絳朝著孫芳搖了搖頭。

  他們是搞零售。

  「那有什麼好做的，零售也不過幾百斤，運回去不夠油錢，要整等到過完年跟我一起出去，踏踏實實幹。」

  林雙絳示意孫芳把話筒拿過來。

  看了看女兒，她遞過了電話。

  「表舅，我是大雙。」

  「我的很久沒見過你們兩姐弟了，長高了嗎？」

  「沒咋長，還是那麼高。」

  對面傳來爽朗的笑聲。

  兩人說了一會兒話，林雙絳便問他那邊臍橙的行情。