第五百九十五章物流封殺令
2024-09-02 08:19:04
作者: 迷蝦
馬總聽到這番話後,眼前一亮。
拼好貨所觸及到的利益,實際只有他們一家。
京東雖然也受到了部分影響,但他們走的是中高端路線,價格本來就不是他們的優勢,所以跟拼好貨的正面衝突並不大。
但是快兔物流就完全不同了。
他們吞掉的都是四通一達的市場份額。
最關鍵的一點是,快兔物流使用的物流網絡,還是四通一達創立的。
也就是說,快兔物流用著人家四通一達的物流網絡,還搶人家的生意。
這種事不管換成誰,肯定都忍不了。
很快,阿里就聯繫上了四通一達的負責人。
經過一番溝通,大家的意見迅速達成一致。
在利益面前,所謂的商業誠信一文不值。
他們聯合起來,頂著巨額違約金的壓力,直接對快兔物流公司進行全方面的封殺。
不僅如此,四通一達還跟阿里一起聲討快兔物流公司的經營方式。
由於價格低,利潤低,快兔物流的服務體驗在行業里無疑是最差的。
所以他們的呼聲剛起,就迅速得到了響應。
蘇澤自然是他們聲討的第一責任人。
但是緊接著,他就曬出了快兔物流公司的股權組成。
除了他手上51%的股權外,企鵝也有15%。
得益於往日積累的「口碑」,所有人一致認為這是小馬總的意思。
企鵝有苦說不出,他們試圖解釋,但是卻害怕越描越黑。
「蘇澤!你個王八蛋!」
小馬總氣的在辦公室里破口大罵。
本來,他應該是站在蘇澤的對立面,跟阿里他們一起對付蘇澤的。
可是由於投資的緣故,小馬總不得不幫蘇澤背這個黑鍋。
最關鍵的是,小馬總背的心甘情願。
因為儘管快兔物流在國內遭到了大面積封殺。
但是他們在東南亞開展布局的業務,卻發展的非常迅速。
由於那些第三世界國家自身沒有物流網絡,所以快兔就擁有了先發優勢。
再加上國內的低價策略,短短一個月的時間就已經成為了這些國家最大的物流公司。
企鵝之前投資的30億,按照目前的市場估值已經增長到了35億。
這才過了一個月的時間而已。
如此恐怖的投資回報率,就算別人罵的再狠,小馬總也絕對不會撤資。
不過,相比於國外的情況。
各路投資人還是更加關注國內的發展前景。
蘇澤也清楚這一點,所以他早在一個月前,就已經開始了第二手準備。
京城,澤升科技集團。
「周總,請坐。」
柳如煙倒了一杯咖啡,放在了辦公桌上。
「你們蘇總呢?」面前頭髮花白的男人,疑惑的抬起頭問道。
「蘇總馬上就到,請您稍等片刻。」柳如煙微笑著說道。
就在這時,辦公室門口出現了兩道人影。
其中一位正是蘇澤。
「周總,抱歉啊。」
蘇澤先跟他道了個歉,然後指著身旁的青年說道:「這位是你之前的下屬,不知道周總有沒有印象。」
青年禮貌的朝周總打了個招呼:「周總您好,我叫黃山。」
「啊。」
周總點點頭說道:「我聽說過你。」
「可惜聽說到你的消息時,我們都已經從谷歌離職了。」
黃山笑了笑說道:「其實我們現在依然有機會一起合作。」
「哦?」
周總看了一眼旁邊的蘇澤:「我們四通一達剛剛聯合起來簽署了對快兔物流的封殺令,我還以為蘇總今天是要興師問罪呢。」
蘇澤淡淡道:「對此我早就有所預計。」
「否則這一個月的時間,也不會反覆跟周總溝通了。」
周總沉默片刻:「你真的要收購我們匯通?」
匯通,也就是四通一達里的匯通快運。
在四通一達的陣營中,他們的市占率常年處於墊底的水平。
雖然相比順豐,他們的業務量要高出不少。
但是論利潤率的話,匯通一單的收益不足順豐一單收益的八分之一。
巔峰時期,匯通的市值高達上百億。
隨著物流大戰的廝殺趨近於白熱化,他們的競爭力已經越來越差。
現如今,匯通的市值已經蒸發了將近一半。
可是即便如此,周總依然有決心實現絕地翻盤。
所以他一直緊咬牙關,不願意把匯通賣給蘇澤。
除非,蘇澤同意讓他入局。
「蘇總,我就實話實說吧。」
周總開誠布公的說道:「匯通可以賣給你,但是我額外要你快兔物流20%的股份。」
蘇澤笑了笑。
「錢你也要,股份你也要。」
「周總,你未免有些貪心了吧?」
周總整理了一下西裝,面色平淡如水:「今天過來之前,我已經了解過你們的處境。」
「四通一達的封殺令,相當於是打中了你們的七寸。」
「如果沒有我們的物流網絡支撐,你們先前的低價策略就只能戛然而止。」
「幾個億的資金打了水漂,蘇總難道就不心疼嗎?」
「況且,這才是剛開始而已。」
畢竟是商界的老油條,周總一開口就死死的拿捏住了蘇澤軟肋。
的確,由於快兔物流和拼好貨是高度綁定的,所以一旦其中一方出事,另一方也在所難免的會受到牽連。
現在快兔物流幾乎處於停擺的狀態,但是拼好貨的生意還在繼續。
如果要繼續維持低價,他們就必須花更多的錢,僱傭四通一達幫他們送貨。
這樣一來,物流費用的成本至少會上漲一倍左右。
「蘇總可以慢慢考慮,我們不著急。」
周總起身走出了辦公室,揚長而去。
黃山看著蘇澤,滿臉愁容。
「蘇總,咱們怎麼辦?」
蘇澤淡淡道:「我開出的價碼已經是最高的了,他找不到比我出價更高的人。」
「既然他不識趣,那我們就自己動手布局物流網絡。」
黃山愣住了。
「啊?我們自己動手?」
在他看來,蘇澤的這番話簡直是異想天開。
龐大的物流網絡要遍布全國各地的每一個省市。
如果真的像蘇澤說的那麼簡單,四通一達也就不會形成現在這麼堅定的壟斷地位了。
「誰告訴你,全國有物流網絡的,只有快遞公司了?」
蘇澤老神在在的說道:「記不記得,我之前跟你說,段總送給了我一員大將。」
「接下來,該是他出手的時候了。」