第五百零八章買電腦

  蘇澤並不知道，他無意中又坑了小馬總一次。

  反正企鵝打車的市場占有率，遠遠不足以威脅道美團打車的統治力。

  任由小馬總怎麼折騰，他始終都不動如山。

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  今天，蘇澤正在辦公室里琢磨，要不要再搞點副業。

  習慣了忙碌的工作生活，一下子閒下來反倒是有些無聊了。

  就在這時，一個熟悉的號碼打了過來。

  「喂，我是劉菲。」

  「劉老師，有什麼事嗎？」蘇澤問道。

  劉菲認真道：「我想請你幫個忙，可以嗎？」

  蘇澤笑了笑：「當然可以啊。」

  「什麼事你說。」

  「我們這邊市裡的學校打算重新換一批電腦，不知道你有沒有什麼渠道。」

  劉菲如實說道。

  蘇澤預料到事情肯定不小，但沒想到事情這麼大。

  全市所有學校的電腦，那可不是一個小數目。

  金陵市下轄五六個縣級市，每個縣級市都有配套的小學中學和高中。

  其中金陵市區更是有三四所公立大學，算下來一共有近百家學校。

  按照每所學校配套100台電腦，粗略算下來一共就要一萬多台。

  平均每台電腦以2000塊來算，總成本就要2000萬。

  這個數字看起來不小，但要知道這是輻射整個金陵市的大項目，所以資金方面沒有任何問題。

  蘇澤很想幫忙，畢竟這也算是支援家鄉的教育事業了，至少能幫他賺一個好名聲。

  可惜的是，他確實沒有這方面的資源。

  「你們買電腦，應該去找品牌方談價格吧。」

  「我們公司目前沒有涉及到這方面的相關產業。」

  蘇澤委婉的對劉菲說道。

  劉菲嘆了口氣：「品牌方我們聯繫過了，他們報價4000一台，價格太高了。」

  「既然你也沒有辦法，那我們只能答應他們了，不過採購數量肯定會少很多。」

  聽到這句話，蘇澤心裡一動。

  「你把他們的聯繫方式給我，我幫你溝通一下。」

  「好的，我馬上發微信給你。」

  掛斷電話後，劉菲很快就把品牌商的電話發了過來。

  蘇澤看了一眼微信，發現一共有三個電話。

  每個號碼分別對應當下的三大主流品牌：良心想、普惠和爾戴。

  蘇澤先給良心想的全國總代打了個電話。

  很快，電話接通。

  「你好，是趙先生嗎？」蘇澤禮貌地問道。

  「我是趙嶸，你是哪位？」

  「我是澤升科技的負責人，我叫蘇澤。」

  「蘇先生！久仰久仰！」

  趙嶸聞言後非常激動，他連忙誇讚道：「蘇先生可是貴人啊！您有什麼吩咐，請說！」

  「我想採購一批電腦，數量很大，所以價格方面希望能優惠一些。」蘇澤開門見山。

  「好啊！您要多少？具體配置說一下。」趙嶸興奮的問道。

  蘇澤假裝思考了一下說：「差不多……一萬多台吧，配置的話足夠日常辦公就行。」

  趙嶸愣了半秒，然後大笑著說道：「太好了！您看這樣行不行，一台3000塊！」

  「3000啊，能不能再低一點。」

  「畢竟是第一次合作，我肯定是要貨比三家的。」蘇澤意有所指。

  趙嶸倒是坦率，他直接道：「2500塊一台，再有比這個價格低的，您直接選別人就行。」

  「我不騙您，這種配置的電腦出廠就得2000塊，算上各種人力運輸成本和利潤，這已經是我們能夠做到的價格極限了。」

  「好。」

  蘇澤爽快的答應道：「那就這麼定了，2500塊。」

  「這批電腦要送到金陵市的學校里，你看有什麼問題嗎？」

  原以為事情順利的敲定了下來。

  結果這句話說完，對面的趙嶸馬上換了一個語氣。

  「蘇先生，您在跟我開玩笑吧？」

  「還是說，你是冒充蘇澤先生的身份，來戲弄我的？」

  「不管你是誰，電腦要賣去學校的話，就得一台4000，一毛錢也不降。」

  說完，趙嶸就直接掛斷了電話。

  蘇澤一臉莫名其妙。

  不過，他並沒有多想，而是繼續打了第二個品牌代理的電話。

  結果跟良心想的趙嶸一樣，在得知這批電腦要送去學校後，對方馬上把價格提到了4000。

  第三個品牌代理商依舊如此。

  不過，蘇澤這次留了一個心眼，他在最後專門問了一下，為什麼要漲價的原因。

  對方考慮到他的身份，就說了實話。

  「蘇先生，您是大客戶，選誰都是選，買不買也無所謂。」

  「所以在您這裡，我們沒什麼話語權，是弱勢的一方。」

  「但是學校嘛……嘿嘿，他們肯定要買，那我們為什麼不賣的貴一點？」

  聽到這句話，蘇澤既憤怒又無奈。

  原來這些品牌商是吃准了學校只能選他們的電腦。

  所以三家一合計，乾脆形成了利益共同體，一起坑學校。

  而學校則完全是弱勢的一方，他們可以不買，但是又不能不買。

  「不就是電腦嗎？又不是非得買品牌商的。」

  蘇澤拿出手機，給劉菲打了個電話。

  電話接通後，劉菲立即問道：「怎麼樣，他們願意降價了嗎？」

  「他們還是不降價。」蘇澤如實相告。

  「好吧，但還是麻煩你了。」劉菲的情緒一下子落到了谷底。

  蘇澤接著說道：「其實買電腦，也用不著找什麼品牌方。」

  「不找他們找誰？只有他們手裡有電腦啊。」劉菲不解的問道。

  「劉老師，你聽說過組裝機嗎？」蘇澤問道。

  劉菲有些不好意思的說道：「我不太明白你說的什麼，電腦這些東西我一點兒都不懂。」

  「這麼說吧，其實所謂的那些品牌商，都是一些組裝廠。」

  「他們從各個硬體廠家買來硬體，然後自己拼裝到一起賣給你們。」

  「但是實際上，拼裝的這個過程我們也能完成，而且相同配置的電腦價格比品牌機便宜很多。」

  蘇澤儘可能簡單的給劉菲介紹道。

  劉菲雖然聽得雲裡霧裡，但是聽到「便宜」兩個字，她一下子來了精神。

  「便宜就好！不過，萬一出現售後問題怎麼辦？我們又不懂。」

  蘇澤笑著說道：「以前一台電腦壞了是直接找品牌商，現在我們是哪裡壞了就找對應的贏家廠家解決。」