第215章 需求龐大

  第215章 需求龐大

  售貨員太重要了，就像是後世某音上那麼多帶貨主播，普通人是輕易不敢點開看的，否則立馬成為月光族或者背上數月乃至一年的網貸。

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  「顧客們窮嗎？也不盡然，咱夏華人喜歡將好東西攢著，留到逢年過節那麼幾天裡放開了享受。但他們也會精打細算，只要讓他們知道自己占了大便宜享受到真實惠，那他們有什麼理由繼續捂著口袋呢？俗話說得好，過了這村沒這店呀。

  這是其一，而更重要的理由在售貨員身上。我只是對各位姐姐和哥哥們進行了簡單的培訓，然後告知他們領導們許諾將額外盈利的兩成作為績效獎。那每個人至少能拿到十五塊的提成，他們有什麼理由不讓自己變成顧客們的貼心小棉襖、小暖爐？

  否則拿著相差無幾的工資，大傢伙只會攀比誰工作輕鬆，這樣的狀態下自然沒法扭轉供銷社的劣勢，繼續對著百貨大樓望塵莫及。

  有舍才能有得，一定的放權，也會收到意想不到的驚喜。」

  安知夏簡單地回答了大家的各種疑問，話音一轉說道：「我們更多的要往前看，經過一個月的實驗，盈利清晰而真實地向我們證明售貨員在銷售環節里起得重要作用。

  只要我們給予售貨員一定的激勵，那盈利還會繼續攀升，如同鄉下按勞分配、多勞多得是一個道理。

  那接下來我們要真正開始追上百貨大樓的步伐！這裡我要說兩個重點，一呢，是貨品的質量、樣式與價格，這三點達到最優值，顧客自然會漸漸向我們靠攏。我們比其他商場有著太大的優勢了，哪個鄉鎮沒有供銷社的影子？論數量和規模，他們是比不過咱的。

  那我們完全可以發動鄉鎮供銷社，一起尋找貨源，酒香不怕巷子深嘛。這一點上，得需要領導們大刀闊斧地去把控，捨去老舊貨源，更換具有競爭力的貨源，我這個小同志是插不上手的。」

  安知夏相信夏華國人們的智慧，也相信一直存在於商場殘酷的優勝劣汰規律。

  「第二點便是銷售方式，上次我偷巧將幾家供銷社庫存銷售一空。可見大傢伙對於打折、買送等等力度大的活動沒有絲毫的抵抗力。剛剛李部長跟我說，在城郊已經修建好大型養殖場，並且用拉貨火車從江州省進購一批數量不少的雞、鴨、鵝、牛、羊、豬。

  等養殖場步入正軌，我們拿到領導們的批條，那就可以填補城裡居民對肉蛋需求缺口的同時，刺激他們來我們供銷社消費。

  單單這一個噱頭，足夠大傢伙瘋狂的！」

  李部長此時站起來補充說：「江州省五旗公社有成功且豐富的飼養經驗，我們正好照搬過來，擴大飼養規模，豐富了咱銷售產品和數量的同時，也從百貨大樓幾個商場那搶來更多客戶。

  只是薄利多銷，咱也能在盈利上一點點追趕上他們！」

  他笑著跟眾人匯報了飼養規模，龐大而精準的數據令大家直觀地感受到這種令他們都心動的實惠和誘惑。

  安知夏接著高聲鄭重且嚴肅地說道：「我們供銷社開辦飼養場不容易，這種法子是碰巧而來，我們得珍惜。飼養場會拿出一部分作為員工福利發放，但是除了這部分外，我希望大傢伙能夠恪盡職守，不要被眼前的小營小利而迷惑，將飼養場當成自家儲肉庫。

  所以，我提議肉蛋進入各個供銷社，要單獨做帳，既能夠及時調控飼養場規模，又能夠了解促銷手段的力度。為以後工作的調整和改善提供有力的參考數據。」

  「說得好，」最大的領導站起來帶領著鼓掌，讚賞道：「小同志想得比我們這些老傢伙還要周到，等我回去將這事跟大家討論一下，儘快制定出詳細的執行措施。

  無規矩不成方圓，帳目清晰對於供銷社來說確實是很重要的。今兒個我們來旁聽你們的月總結大會，受益頗多，真是前浪推後浪，我們快要被小年輕們拍到沙灘上咯！」

  大傢伙笑著，自然得恭維領導一番。

  「好了，我們就先離開，你們繼續開會，記得咱整個京都乃至夏華供銷社是一個整體，共同進步才是咱大領導們所希冀的。」

  送走了領導們，東城區供銷社社長跟區主任走到主席台前，狠狠地表揚了番大傢伙這一個月的努力，為了獎勵安知夏的貢獻，特意批准她提前轉正，工資待遇也直接從十級工躍至九級。

  服務行業跟工人級別不一樣，級別越小工資待遇越好。

  會議結束後，李漢謙叫住她，領著她去了辦公室。

  這東城區領導的辦公室就比黃主任的好多了，一整套紅棕色家具，底板也是同色的，真皮沙發、老闆椅、紫砂茶壺套，還帶著個小休息室。

  「你的五員大將也在前天到了城郊，幫著安置那些家禽家畜。你要不要跟我一起去現場參看下？」親自給她倒完茶，李漢謙問道。

  「沒什麼好看的啊，」安知夏輕笑著捧著茶杯小口抿著茶，茶色清亮，口感香醇有餘韻。「他們在飼養場呆了大半年，飼養冊子倒背如流，實戰和理論相結合磨鍊了大半年，可不是現在的我能夠比的。」

  「咱明人不說暗話，」李漢謙索性不繞圈子了，直接說：「散養家禽和家畜口感好，味道濃郁，但是從長遠來看投資並不小，而且適合走高端路線。要是人工批量餵養，肯定能縮短它們的生長期限，更能迎合市場肉蛋缺少的大口子。」

  「不過，大規模的飼養場不多，因為要面臨的風險極大，一隻病雞就有可能讓整個場子損失慘重。所以，妹子，你有沒有兩者相結合的法子呢？」

  安知夏挑挑眉，「我明白你的意思，」散養的家禽和家畜生長周期長，而且面對京都那麼龐大的消費群體來說，還是不夠塞牙縫的，只能暫時作為一個銷售噱頭。

  科學控溫、控光、加餐等機械化餵養的肉食家畜和家禽才能適應市場龐大的需求。

  (本章完)